财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度国内同店销售额增长25 4% 两年复合增长率为37 7% [7] - 公司第三季度数字销售额占总销售额的62% 较2019年同期增长超过一倍 [8] - 公司第三季度广告费用增加560万美元至1970万美元 主要由于系统销售额同比增长32 8% [14] - 公司第三季度公司自有餐厅销售额增加160万美元至1550万美元 同店销售额增长15 2% [15] - 公司第三季度调整后EBITDA增长19 5%至1840万美元 [17] - 公司第三季度净收入为1010万美元 摊薄后每股收益为0 34美元 同比增长71% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司第三季度净新增43家餐厅 其中9家为国际业务 主要分布在英国等四个战略市场 [10] - 公司国内平均单店销售额超过140万美元 开业至少三年的餐厅平均单店销售额超过150万美元 [7] - 公司数字销售额在过去12个月内超过10亿美元 [8] - 公司第三季度配送销售额占总销售额的20%以上 预计未来该比例将继续提升 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在英国市场表现强劲 新开四家餐厅 平均周销售额与国内业务相当 [10] - 公司正在与BCG合作制定中国市场进入策略 预计未来可在中国市场开设超过1000家餐厅 [11] - 公司国际业务在疫情期间表现良好 仅四家餐厅暂时关闭 [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略包括维持同店销售额增长 保持最佳单店经济效益 扩大全球足迹 [5] - 公司正在测试新产品无骨鸡腿 以利用更多鸡肉部位 缓解鸡翅价格上涨压力 [10] - 公司与主要家禽供应商达成价格机制 以减轻近期鸡翅价格上涨的影响 [9] - 公司计划继续投资技术 目标是实现每笔交易的数字化 并扩展全球技术平台 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为其品牌在疫情期间表现出的韧性证明了其长期战略的可行性 [4] - 公司预计2020年净新增餐厅数量为135至140家 高于年初的95家预期 [6] - 公司对国际业务长期前景充满信心 将继续进行必要的战略投资以实现规模化增长 [11] - 公司认为其文化价值观和团队是区别于其他品牌的关键因素 [6] 其他重要信息 - 公司完成4 8亿美元高级担保票据发行 年利率为2 84% 预计每年可节省200万美元利息支出 [18] - 公司董事会宣布每股5美元特别股息 总额约1 5亿美元 将于12月3日支付 [19] - 公司董事会宣布每股0 14美元季度股息 总额约420万美元 将于12月10日支付 [19] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2021年同店销售额增长的信心 - 公司认为有多个杠杆可以拉动业务增长 包括增加广告投入 重新开放堂食 以及与DoorDash的合作 预计2021年能够维持正同店销售额增长 [110] 问题: 关于新产品无骨鸡腿的测试情况 - 公司已在七个市场测试无骨鸡腿产品 该产品具有与鸡翅相似的口感和烹饪时间 有助于缓解鸡翅价格上涨压力 [102][123] 问题: 关于配送业务的粘性 - 公司认为疫情期间的配送业务增长具有粘性 新顾客通过配送渠道进入品牌后 表现出较高的忠诚度 [95][121] 问题: 关于中国市场进入策略 - 公司正在与BCG合作制定中国市场进入策略 预计未来可在中国市场开设超过1000家餐厅 可能需要公司进行初始投资 [48] 问题: 关于餐厅开发节奏 - 公司预计2021年第一季度将有强劲的餐厅开发表现 由于疫情期间的延迟 开发管道正在加强 [43] 问题: 关于公司自有餐厅与特许经营餐厅的销售差异 - 公司自有餐厅平均单店销售额为220万美元 主要由于这些餐厅平均开业时间较长 特许经营餐厅平均单店销售额为140万美元 [66]