财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度系统销售额同比增长21.6%，达到3.835亿美元 [30] - 国内同店销售额增长12.3%，两年复合增长率为18.6% [31] - 调整后EBITDA为1540万美元，同比增长25.8%，每股收益为0.20美元 [9] - 公司预计全年国内同店销售额增长为10%至11%，高于此前的高个位数预期 [39] - 全年调整后每股收益预计为0.75至0.77美元，高于之前的0.74至0.76美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字销售占国内系统销售额的36%，同比增长超过1000个基点 [18] - 75%的国内餐厅提供配送服务，预计到2019年底将超过90% [19] - 国内系统平均单位销售额首次超过120万美元 [20] - 公司在第三季度开设了37家新餐厅，全球餐厅总数达到1340家 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥市场是公司最大的国际品牌合作伙伴，拥有超过85家餐厅，并计划扩展到200家 [22] - 公司在伦敦开设了第二家餐厅，并计划在法国开设第一家餐厅 [22][23] - 公司在全球品牌合作伙伴大会上展示了新的烹饪平台，并获得了积极的反馈 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括通过品牌知名度和创新推动同店销售增长，保持最佳的单位经济性，并继续扩大全球足迹 [10] - 公司通过增加广告基金贡献率从3%提高到4%，以支持全国电视广告和创意信息平台的升级 [11][12] - 公司测试了全鸡策略，以应对鸡翅价格的波动并改善单位经济性 [14][16] - 公司计划在2020年通过全国电视广告推广配送服务 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对业务的积极势头感到兴奋，并相信通过战略支柱和今年的投资，公司已经为长期持续增长奠定了基础 [10] - 管理层预计第四季度鸡翅价格通胀为15%，与全年30%的通胀预期一致 [35] - 管理层对与DoorDash的合作关系感到满意，并认为双方在财务目标上保持一致 [55] 其他重要信息 - 公司推出了企业社会责任和可持续发展平台，重点关注减少食物浪费和通过Wingstop慈善机构回馈社区 [25][26] - 公司完成了新总部的购买，预计2019年不会对损益表产生重大影响 [42] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2020年的销售驱动计划 - 公司计划通过扩大数字和配送服务来推动销售增长，并计划在2020年通过全国电视广告推广配送服务 [46][48] 问题: 配送行业的增长放缓是否影响公司业务 - 公司未看到配送业务放缓的迹象，测试市场的配送订单持续增长 [53] 问题: SG&A的增长和未来投资 - 2018年调整后的SG&A为3360万美元，2019年预计为3760万至3890万美元 [58] - 公司已完成了大部分投资，这些投资与推动销售增长的战略举措相关 [59] 问题: 鸡翅价格和竞争活动的影响 - 公司预计2020年鸡翅价格不会出现显著通胀，并继续监控市场趋势 [64] 问题: 2020年的新餐厅管道 - 公司对伦敦新餐厅的表现感到鼓舞，并计划在法国开设新餐厅 [68] 问题: SG&A中的广告费用 - 2019年前三季度的广告相关费用为550万美元 [72] 问题: 配送的经济性和合作伙伴关系 - 公司与DoorDash的合作关系良好，双方在财务目标上保持一致 [77] 问题: 第四季度销售趋势 - 公司预计第四季度销售增长将有所放缓，主要由于配送服务的基数效应 [81] 问题: 配送的试用和重复购买率 - 公司仍在收集配送订单的重复购买率数据，但测试市场的配送订单持续增长 [82] 问题: 特许经营商的盈利能力 - 公司认为公司自有餐厅的利润率是特许经营商利润率的良好指标 [84] 问题: 配送广告的加速需求 - 公司不计划加速配送广告，而是专注于提供卓越的客户体验 [87] 问题: 支持高吞吐量的投资 - 公司增加了团队和技术投资，以支持长期增长 [90] 问题: 定价策略 - 公司预计鸡翅价格不会成为长期盈利能力的障碍，并保持每年1至2个百分点的定价策略 [95] 问题: 新厨房设备的测试 - 公司在美国达拉斯的三家餐厅测试了新烹饪平台，并计划在非传统地点推广 [98] 问题: 配送的经济性和数据利用 - 公司与DoorDash的合作关系良好，双方共享数据以优化业务 [107] 问题: 数字销售的增长 - 公司预计数字销售将继续增长，配送是推动数字销售的重要因素 [127] 问题: 配送合作伙伴的经济性 - 公司与DoorDash的合作关系良好，双方在财务目标上保持一致 [131] 问题: 新产品策略 - 公司专注于成为鸡翅专家，目前没有推出鸡肉三明治的计划 [135] 问题: 全国电视广告的效果 - 公司计划在2020年继续采用两个主要广告窗口的策略 [137] 问题: 配送价格调整对需求的影响 - 公司未看到配送价格调整对订单量的影响 [139]