财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度系统销售额达到3.62亿美元，同比增长15.8% [17] - 国内同店销售额增长7.1%，这是在去年第一季度9.5%增长基础上的进一步提升 [7][17] - 总收入为4810万美元，相比去年同期的3740万美元增长显著 [18] - 广告费用和相关收入增加460万美元至1320万美元，主要由于广告基金贡献率从3%提升至4% [19] - 公司自有餐厅销售额增加250万美元至1350万美元，主要由于收购了5家特许经营餐厅及同店销售额增长4.7% [19] - 调整后的EBITDA增长11.2%至1390万美元，创下公司历史新高 [29] - 调整后的净收入为660万美元，摊薄每股收益为0.22美元，低于去年同期的0.25美元，主要由于利息支出增加 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司计划通过特许经营合作伙伴实现6倍于当前规模的增长，当前平均单店销售额为110万美元，特许经营者的回报率约为50% [11] - 第一季度超过30%的销售额来自数字渠道，同比增长640个基点 [12] - 公司正在测试订单和支付自助终端、二维码取餐柜和数字菜单板等新技术 [13] - 公司正在投资厨房技术以提高服务速度和厨房吞吐量 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司第一季度全球门店数量达到1273家，净新增21家，相比去年同期的24家略有下降 [17] - 公司预计2019年将实现10%以上的门店增长 [17] - 国际市场上，墨西哥和印度尼西亚表现强劲，分别拥有约80家和30家门店 [115] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略包括通过品牌知名度和创新推动同店销售增长，保持最佳单店经济性，并继续扩大全球足迹 [8] - 公司计划通过数字化、简化客户体验和组织建设三大类投资来支持长期增长 [12] - 公司正在加速全国广告策略和外卖服务的推广，以推动长期增长 [10][26] - 公司计划通过技术投资和创新来提升客户体验，并保持行业领先地位 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司长期增长算法保持信心，预计低个位数同店销售增长和10%以上的门店增长将带来行业领先的股东回报 [16] - 管理层认为公司已达到一个拐点，如果不进行必要的投资，可能无法充分发挥品牌潜力 [10] - 管理层对2019年全年展望保持乐观，预计中个位数同店销售增长和10%以上的门店增长 [34] 其他重要信息 - 公司第一季度现金转换率达到95%，现金持有量为1360万美元，债务为3.2亿美元 [32] - 公司董事会宣布每股0.09美元的季度股息，总计约270万美元 [33] - 公司预计2019年SG&A费用在5200万至5500万美元之间，高于之前的4800万至5000万美元的预期 [34] - 公司预计2019年利息支出为1780万美元，税率为25%，调整后每股收益在0.72至0.74美元之间 [36] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于全年同店销售增长指引的解读 [40] - 管理层表示第一季度是全年最艰难的对比期，预计全年中个位数同店销售增长 [41] 问题: 关于第二季度的趋势 [42] - 管理层未提供第二季度的具体趋势信息 [42] 问题: 关于G&A费用变化对利润的影响 [43] - 管理层解释了G&A费用的调整逻辑，预计2019年调整后的G&A费用在3680万至3890万美元之间 [45] 问题: 关于长期投资的持续性 [43] - 管理层表示部分投资是阶段性的，类似于IPO前的投资，未来将逐步恢复杠杆效应 [47] 问题: 关于广告费用的增加 [51] - 管理层澄清了广告费用的增加，主要由于支持全国广告活动的营销相关费用增加 [52] 问题: 关于调整后EBITDA的展望 [54] - 管理层预计调整后EBITDA增长将在13%至15%的长期目标范围内 [55] 问题: 关于烹饪技术的改进 [56] - 管理层表示正在测试新的烹饪技术，目标是将订单时间从16-21分钟缩短至10分钟以下 [57] 问题: 关于交易量与客单价的平衡 [61] - 管理层表示长期算法中，同店销售增长主要由1-2个百分点的客单价提升和1个百分点的交易量提升驱动 [61] 问题: 关于外卖对同店销售的影响 [62] - 管理层表示外卖对第一季度的同店销售增长贡献不大，预计下半年会有更大影响 [63] 问题: 关于特许经营者的主要挑战 [66] - 管理层认为劳动力成本和鸡翅价格上涨是特许经营者的主要挑战，但广告投入带来的同店销售增长令他们满意 [69] 问题: 关于新店开发与交付的整合 [96] - 管理层表示新店在交付市场中会直接上线交付服务，但未提供具体数据 [96] 问题: 关于数字订单的增长 [101] - 管理层表示数字订单增长主要来自有机增长，未通过折扣或激励措施推动 [101] 问题: 关于品牌知名度的提升 [112] - 管理层表示品牌知名度的提升数据将在第二季度末或第三季度初公布 [113] 问题: 关于国际市场的进展 [114] - 管理层对国际市场表现感到满意，特别是墨西哥和印度尼西亚市场，并计划继续扩展新市场 [115]