财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度收入超180万美元，较2020年同期增长198% [23] - 毛利率为28个百分点，较2020年第三季度提高近10个百分点 [23] - 运营费用约340万美元，其中包括40万美元非现金费用，2020年第三季度运营费用为310万美元，含70万美元非现金费用 [24] - 本季度净亏损210万美元，得益于2020年收到的PPP贷款约90万美元的减免，2020年第三季度亏损300万美元 [24] - 全年收入指引下调至630 - 650万美元，较上一年仍增长160% [25] - 全年毛利率预计在28 - 30个百分点 [25] - 全年运营费用修订为1340万美元，含140万美元非现金费用，预计支出增加60万美元 [26] - 季度末现金及现金等价物为1610万美元，目标是年底达到1300万美元，公司认为2022年全年资金充足 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司开发处理多通道无线音频的IP ASIC芯片，主要销售给音箱和电视公司，通过销售模块使音箱获得WiSA认证来获取收入 [7][8] - 预计收入增长160%，但因部分客户重新设计项目或产品，约45万美元的模块交付推迟至明年上半年 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计明年全球将销售约4200万条声霸，若其中5%转换为家庭影院WiSA认证系统，将为公司带来1亿美元收入 [20] - 第二代技术市场涵盖数亿台智能电视、手机、智能音箱和平板电脑 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为空间音频重要，行业正逐渐认同该观点，WiSA的开放系统与Sonos、Apple的封闭架构不同 [14][16] - 三大增长驱动力为SoundSend、WiSA wave和下一代技术，SoundSend为音箱公司和消费者提供信心，WiSA wave扩大行业影响力并用于营销分析 [17][18] - 公司与零售商联合投放广告，利用消费者分析数据进行WiSA产品再营销 [19] - 公司计划明年推出第二代解决方案，聘请Eric和Steve助力技术发布 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业开始关注沉浸式和空间音频，公司是该领域领导者，WiSA的采用率不断提高，合作伙伴营销力度增强 [29] - 供应链短缺影响部分客户产品交付，但公司认为客户重新设计产品是积极信号，意味着问题部件的供应可能改善 [79] - 通胀已对公司产生影响，9月1日已提价，第一季度可能有更多价格调整 [80] 其他重要信息 - 上周，Rolling Stones称Plat Milan 5.1为最佳家庭影院系统，价格899美元 [8] - 公司与两位HDMI高管合作，推动下一代技术发展 [9] - 客户如LG、Hisense、Toshiba等推出一系列产品，亚马逊WiSA店面已从1个增至5个，另有2个即将开放 [10] - 预计网站将有200万左右访客，公司认为这些访客分析数据对品牌客户和零售商有价值 [10] - 公司在CES展会将不在官方展区，而是在Embassy Suites酒店设两个套房，进行下一代产品演示，仅限签署保密协议的访客参观 [70][71] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 客户重新设计产品或重新安排交付日期的具体含义 - 以音箱设计为例，并非重新设计整个音箱，而是更换供应短缺的部件，如DSP处理器，更换后需重新调整音箱，但对消费者而言外观不变 [33] 问题: 约45万美元收入影响大致对应多少系统单元 - 按每个模块10美元计算，约对应4万个模块 [34] 问题: 目前收入可见度及明年上半年供应链预期 - 公司对已下单订单有可见度，但对其他客户问题导致的订单调整需等客户调整交付日期后才知晓，第四季度指引基于已下单订单和Platin audio的假日销售估计 [37] 问题: 7个在线零售店面如何影响收入和销售势头 - 这些店面有助于在消费者和电商心中建立WiSA类别，虽公司无法控制非亚马逊店面，但部分电商已将WiSA列为一级品牌推广，预计明年将带来大量收入，为客户明年收入增长奠定营销基础 [40] 问题: 2022年预计有多少品牌推出WiSA产品 - 公司会不断增加合作品牌，同时现有品牌也会增加产品设计，预计品牌和产品数量都会增加 [42][43] 问题: 音频和电视品牌及产品数量与去年相比的情况 - 电视品牌从2个（LG和B&O）增加到5个已宣布，还有1个即将宣布；音箱品牌数量同比增长100%，但产品数量同比数据暂不清楚 [49][50][51] 问题: 最初新闻提到的第三位人士情况及下一代技术何时发挥作用 - 第三位人士是Roger Isaac，可提供技术参考，协助竞争研究或标准制定，营销和发布主要由Eric和Steve团队负责，下一代技术预计明年上半年宣布，之后有设计周期，约一年后可能看到相关项目 [52][53][54] 问题: 物流问题对产品交付给消费者的影响及如何解决 - 公司供应模块不受影响，但行业整体在圣诞节期间供应紧张，Platin audio的Milan系列会在感恩节、黑色星期五、网络星期一进行促销，Monaco系列促销机会不大，WiSA 100美元优惠是圣诞节期间购买Monaco的最佳选择；物流问题是多方面的，圣诞节后产品涌入的紧迫性会降低，有助于运输公司重新平衡资源，但解决物流问题需要消费者需求有所回落 [57][59][63] 问题: 公司在CES展会的计划 - 公司今年不在CES官方展区，而是在Embassy Suites酒店设两个套房，进行下一代产品演示，仅限签署保密协议的访客参观，主要是考虑到亚洲参展人员可能较少，通过WiSA wave推动WiSA类别扩张更明智 [70][71] 问题: 第二代产品的优势 - 第一代5吉赫兹产品价格会大幅降低，性能虽有一定下降但仍符合Dolby和主要品牌要求，目前有8个声道，但产品未发布，暂不深入讨论 [75][76] 问题: 若芯片短缺持续到2022年，公司是否会受影响 - 公司今年在指导收入方面未受芯片短缺影响，但增长受限；明年的挑战主要来自客户，难以了解客户问题，但部分客户重新设计产品是积极信号，意味着问题部件供应可能改善 [79] 问题: 通胀是否影响公司，是否会提价或降低利润率 - 通胀已对公司产生影响，9月1日已提价，第一季度可能有更多价格调整，本季度28% - 30%的毛利率指引已包含已出现的通胀因素 [80][81][82] 问题: 第二代产品宣布到消费者看到产品上架的时间 - Platin系列产品预计在宣布后4 - 5个月推出使用该技术的产品，大型公司的正常设计周期约为12个月 [83] 问题: 公司何时实现盈利 - 盈利能力是估值的一部分，公司目前用Platin销售的利润推动WiSA wave和整个WiSA生态系统发展，预计明年下半年之前仍需对下一代技术持续投资；宣布第二代技术将提升公司估值，随着设计订单增加，损益表将受到积极影响 [87] 问题: 第二代产品能否实现1亿美元收入 - 之前提到的1亿美元收入是当前一代产品的潜在市场，即约4200万条声霸中5%转换为相关音频系统带来的收入；公司认为当前技术仍有很大增长空间，未来几年可推动收入增长，第二代技术市场更大，但需建立成熟的WiSA行业类别 [89][91]