财务数据和关键指标变化 - 2022年Q4自由现金流达到5200万美元，创历史新高，超出公司预期 [6] - 2022年Q4收入为3.55亿美元，同比增长6%，按固定汇率计算增长8% [6] - 2022年全年收入为13.9亿美元，同比增长9%，按固定汇率计算增长11% [7] - 2022年Q4交易收入为3890万美元，同比增长8%，主要受Wix Payments采用率提升推动 [16] - 2022年Q4合作伙伴收入为9460万美元，同比增长23% [16] - 2022年全年预订额为14.7亿美元，同比增长4%，按固定汇率计算增长7% [17] - 2023年Q1收入预期为3.67亿至3.71亿美元，同比增长7%至9% [19] - 2023年全年收入预期为15.1亿至15.4亿美元，同比增长9%至11% [19] - 2023年非GAAP毛利率预计提升至66%，退出毛利率为67% [17] - 2023年非GAAP运营费用预计降至收入的59%至60% [18] - 2023年非GAAP运营收入预计超过1亿美元，非GAAP净收入为正 [18] - 2023年自由现金流预计为1.52亿至1.62亿美元，占收入的10%至11% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 合作伙伴业务收入在2022年增长29%，主要受益于专业市场的成功拓展 [7] - 2022年Q4合作伙伴收入为9460万美元，同比增长23% [16] - 2023年合作伙伴业务预计将在2024年中实现正自由现金流，比原计划提前一年 [18] - 2022年Q4交易收入为3890万美元，同比增长8%，主要受Wix Payments采用率提升推动 [16] - 2022年Q4总支付额（GPV）为26亿美元，同比增长4% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年公司面临通胀、汇率波动、乌克兰战争等全球不确定性挑战，但业务基本面依然强劲 [7] - 2022年Q4按固定汇率计算的收入增长8%，预订额增长10% [15] - 2022年全年按固定汇率计算的收入增长11%，预订额增长7% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司调整营销策略，减少用户获取营销投资，转向更高意图用户，2022年Q4用户获取营销投资减少近50% [8] - 公司计划在2023年继续减少用户获取营销投资，并将部分节省资金用于品牌营销 [9] - 公司推出Wix与ChatGPT的集成，利用AI技术提升用户体验 [9] - 公司计划在2023年继续推出更多AI相关产品 [10] - 公司通过裁员和优化运营效率，预计2023年将节省5000万美元成本，年度化节省6500万美元 [14] - 公司预计2023年非GAAP运营费用将降至收入的59%至60%，提前两年实现原定目标 [18] - 公司计划在2025年实现Rule of 40目标 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2022年是充满挑战的一年，但通过提高运营效率和成本控制，公司实现了强劲的财务表现 [6] - 公司对2023年的前景持乐观态度，预计将继续保持增长并提高盈利能力 [6] - 公司认为当前市场需求趋于稳定，未看到进一步恶化的迹象 [32] - 公司预计2023年将继续受益于成本节约措施，并实现更高的运营杠杆 [17] 其他重要信息 - 公司在2022年Q4裁员7%，主要影响客户服务部门，预计将在2023年Q1产生2000万至3000万美元的一次性费用 [13] - 公司预计2023年总部相关资本支出为5000万至5500万美元 [22] - 公司预计2023年股票薪酬将降至收入的15%，并逐年下降至2025年 [24] 问答环节所有提问和回答 问题: 合作伙伴业务的B2B合作管道展望 [25] - 公司表示合作伙伴业务的潜在合作管道正在增加，预计每年至少签署一项重大合作 [26] 问题: 营销策略的长期可持续性 [27] - 公司认为销售和营销费用占收入的比例将持续下降，品牌投资将部分抵消用户获取营销的减少 [29] 问题: 市场需求是否已触底 [31] - 公司认为当前市场需求趋于稳定，未看到进一步恶化的迹象 [32] 问题: 新用户获取和净增用户趋势 [35] - 公司表示2022年净增用户受到COVID期间大用户群的影响，未来将更关注用户价值而非净增用户数量 [36] 问题: ChatGPT集成对用户转化的影响 [42] - 公司认为ChatGPT集成将显著提升用户体验，并计划在2023年推出更多AI相关产品 [44] 问题: 价格调整对2023年业绩的影响 [50] - 公司表示2022年的价格调整将持续影响2023年业绩，预计ARPU将继续增长 [51] 问题: 2023年业绩假设的宏观经济环境 [53] - 公司假设2023年宏观经济环境不会进一步恶化，若经济改善将带来额外增长 [54] 问题: 2023年收入加速增长的原因 [60] - 公司表示2023年收入加速增长主要由于2022年Q1基数较高，后续季度基数较低 [61] 问题: 2023年产品重点领域 [62] - 公司表示2023年产品重点将集中在AI技术和合作伙伴业务上，预计将推出更多创新产品 [63] 问题: 与亚马逊的合作进展 [69] - 公司对与亚马逊的合作进展表示满意，并计划在未来深化合作 [70]