财务数据和关键指标变化 - 第三季度订单为4.25亿美元，同比下降20% [23] - 净销售额为5.25亿美元，与去年持平 [24] - 调整后的EBITDA为2600万美元，同比下降21% [25] - 自由现金流在本季度为负5300万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非新机器销售同比增长9%，达到1.69亿美元，主要由二手起重机销售推动 [24][38] - 欧洲塔式起重机业务的订单同比有所改善，但整体市场仍然疲软 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场订单同比下降28%，受到美国总统选举和利率上升的影响 [23] - 欧洲市场面临政治不确定性，整体市场情绪消极，塔式起重机订单同比下降近30% [12][23] - 中东市场依然强劲，沙特项目持续推进，迪拜预计到2040年人口将几乎翻倍 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于持续改进和执行CRANES+50战略，非新机器销售和服务业务是重点 [16][33] - 公司在英国增加了服务技术人员，并在巴恩斯利开设了第二个服务中心，以支持非新机器销售 [18] - 在亚洲市场，尤其是中国，竞争激烈，价格战加剧 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对美国市场的短期前景持谨慎态度，认为选举结果将对市场情绪产生重大影响 [9][31] - 对于欧洲市场，管理层认为需要政府采取措施解决住房短缺问题，以刺激市场复苏 [41] - 管理层对未来12个月的市场恢复持乐观态度，认为行业处于底部，未来将逐步回升 [44] 其他重要信息 - 公司完成了债务再融资，增加了借款能力并延长了债务期限 [22] - 预计2024年整体业绩将处于调整后的EBITDA指导的低端 [27] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于边际改善的潜力 - 管理层表示，边际改善取决于产品组合，塔式起重机业务的贡献边际将会改善 [35][36] 问题: 关于非新机器销售的零部件表现 - 管理层指出，零部件销售表现良好，MGX业务同比增长显著 [38] 问题: 关于选举不确定性对行业的影响 - 管理层认为，特朗普的胜利可能对起重机行业更有利 [40] 问题: 如何刺激欧洲塔式起重机市场 - 管理层认为，解决住房短缺问题和低库存将是市场复苏的关键 [41][42] 问题: 如何实现130百万美元的自由现金流 - 管理层表示，现金流的实现将依赖于销售和现金回收的情况 [45]