财务数据和关键指标变化 - 调整后的总账单（AGB）同比增长65%，达到4.652亿美元，相较于去年的2.819亿美元 [15] - 第三季度净销售额同比增长52%，达到1.193亿美元，去年同期为785万美元 [15] - 毛利润同比增长70%，达到2430万美元，去年同期为1430万美元 [17] - 净收入同比增长超过2倍，达到550万美元，每股摊薄收益为1.19美元，去年同期为240万美元，每股摊薄收益为0.52美元 [20] - 调整后的EBITDA同比增长96%，达到990万美元，去年同期为510万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - AGB的增长主要得益于新旧供应商的有机增长以及DSS和DataSolutions的贡献，后者合计贡献8130万美元，占AGB增长的44% [16] - 核心业务同比增长36%，贡献了10200万美元的增长 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和欧洲均实现了双位数的有机增长，增强了与现有合作伙伴的关系，并签署了新的颠覆性供应商 [7] - 公司在德国市场的首次布局，专注于建立和维护当地关系 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划利用全球基础设施推动有机增长，同时积极探索并购目标，以增强地理覆盖面和服务解决方案 [13] - 公司在西欧市场的扩展被视为优先事项，特别是在DACH地区 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度的表现表示满意，认为公司在核心业务和收购整合方面表现出色 [7] - 管理层对未来的展望乐观，预计2024年将实现另一个创纪录的业绩 [13] 其他重要信息 - 公司在第三季度推出了新的ERP系统，预计将显著提升运营效率 [12] - 截至2024年9月30日，现金及现金等价物为2210万美元，较2023年12月31日的3630万美元有所下降 [23] 问答环节所有提问和回答 问题: 顶级供应商的增长是否与整体业务一致 - 管理层表示，核心供应商的增长确实推动了有机增长，但并非所有20个供应商都表现一致 [26][27] 问题: 安全技术在技术领域的表现 - 管理层确认，安全技术仍然是增长的主要驱动力，且新签约的供应商中大多数与安全相关 [29][30] 问题: 调整后的SG&A水平是否可持续 - 管理层表示，目标是将SG&A费用保持在AGB的3%范围内，随着规模的扩大，费用增长将低于AGB的增长 [31] 问题: DACH地区是否会成为收购的优先事项 - 管理层确认，DACH地区是收购的优先事项，计划在该地区扩展业务 [32] 问题: 第四季度的表现预期 - 管理层预计第四季度将继续强劲，历史上第四季度通常是公司表现最强的季度 [40] 问题: 当前宏观环境的看法 - 管理层认为当前宏观环境依然强劲，尽管市场存在不确定性，但软件行业的需求依然稳定 [41][43]