财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度净收入360万美元，较上年同期240万美元增长50%，全年净收入810万美元，较上年同期770万美元增长5% [14][15] - 2022年第四季度毛利润170万美元，占净收入46%，较上年同期70万美元增长超140%，全年毛利润370万美元，占净收入46%，较上年同期200万美元增长88% [16] - 2022年第四季度SG&A费用440万美元，较上年同期410万美元增加37.9万美元或9%，全年SG&A费用1640万美元，较上年同期2030万美元减少390万美元或19% [17] - 2022年全年股份支付费用从上年同期540万美元降至320万美元 [18] - 2022年第四季度研发费用87万美元，较上年同期190万美元减少100万美元或54%，全年研发费用510万美元，较上年同期620万美元减少110万美元或18% [18] - 2022年第四季度运营费用530万美元，较上年同期600万美元减少66.1万美元或11%，全年运营费用2150万美元，较上年同期2650万美元减少500万美元或19% [19] - 2022年第四季度净亏损350万美元，或每股摊薄亏损0.08美元，较上年同期亏损520万美元或每股摊薄亏损0.13美元改善33%，全年净亏损1750万美元，或每股摊薄亏损0.42美元，较上年同期亏损2450万美元或每股摊薄亏损0.62美元改善28% [20] - 2022年第四季度净现金消耗约440万美元，资产负债表保持强劲，拥有约1930万美元现金及短期投资 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年BolaWrap设备销量较2021年增长179%，且均为BolaWrap 150 [9] - 2022年第四季度国内销售额从上年同期50万美元增长250%至180万美元，国际销售额从上年同期190万美元下降6%至180万美元 [14] - 截至2022年第四季度，接受培训的执法机构总数增长至超1360个，较上年同期增长32%，认证警官教官总数增长至超5580名，较上年同期增长30% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年国内和国际市场销售均表现强劲，推动全年销售额增长 [15] - 公共安全部门销售周期受预算周期影响仍较慢，但2022年来自专注于降级和更安全结果的机构的赠款和直接资金取得成功 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施多年战略路线图，指导公司运营并改变与全球执法机构的合作方式 [8] - 下半年实施新的市场进入战略，注重与现有客户的内部扩张和全面部署，减少试点和小规模实施 [11] - 计划参加超60场行业活动，探索让更多设备进入更多部门的新途径 [13] - 推出保障措施，承诺符合特定标准的新全面部署机构在使用BolaWrap 12个月后武力使用至少减少10% [12] - 致力于将BolaWrap的市场扩展到私人安保和医疗机构等相邻市场 [41] - 与Lumeto达成协议，通过收购其技术加速云VR培训平台开发，为执法部门提供更灵活、沉浸式的培训解决方案 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是公司转型的里程碑之年，战略路线图的实施推动了业务发展和财务改善 [8] - 随着社会挑战增加，公司的非痛苦合规工具和创新培训技术有望满足市场需求 [12] - 预计2023年第一季度收入将环比下降，之后各季度收入将实现环比和同比改善，全年实现高两位数增长 [24] - 预计到2023年底实现调整后盈亏平衡和正现金流，到2024年底实现盈利 [25] 其他重要信息 - 公司对投资者关系网站进行重大改版，便于投资者获取相关信息 [5] - 举办投资者洞察网络直播系列节目，展示BolaWrap的成功部署并深入探讨当前警务话题 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 对2023年业绩预期有信心的原因及对未来订单的可见度 - 公共安全市场存在季节性，预计第一季度收入低于第四季度，但全年增长趋势与去年相似 公司对销售管道的洞察比9个月前更好，通过与销售团队和客户成功团队合作，与现有客户就全面部署进行积极沟通，同时在新销售方面，从IACP会议获得大量潜在客户，并与大型机构建立更多合作机会 [48][50][51] 问题: 第四季度设备或发射器销售与弹药筒销售的细分情况，以及重复购买与新部门销售的占比 - 目前未公布相关细分数据 2022年设备销售显著增加，均为BolaWrap 150，同时也有150和100型号的弹药筒销售 未来可能会考虑公布该指标 [54] 问题: LAPD试验的最新进展 - 公司与LAPD在好莱坞和中央分区的大型试验仍在进行中，预计将持续约6个月，即进行为期1年的试验部署 LAPD将在不久后进行中期内部更新，公司将在获得更新后分享相关信息 [55] 问题: 增加经常性收入的努力进展如何 - 从BolaWrap角度，将每台设备推荐的弹药筒数量从6个增加到12个，同时增加了延长保修、培训机会、租赁模式和服务套餐捆绑等 从Wrap Reality角度，将模式从一次性企业购买转变为SaaS订阅模式，并在模块创建和支持计划方面实现经常性收入 公司认识到经常性收入对股东的价值，并将继续拓展 [57][58] 问题: 从BolaWrap 100到BolaWrap 150的升级情况以及未来的研发重点 - BolaWrap 150相比100有11项重大改进，包括更轻更小、工业级防护、改进的锚定系统、激光阵列、内置手电筒、更长的电池寿命、更简单的部署步骤和电子部署方式等 公司将继续投资研发，预计未来会推出支持执法安全成果的新设备和新技术，并持续申请和获得专利 [59][64][65] 问题: 近期全国悲剧事件是否导致与执法官员关于BolaWrap的讨论发生变化 - 过去几个月，执法机构对BolaWrap的认知度和需求显著增加，更多机构希望进行全面部署 同时，在使用武力和干预职责等问题上，对Wrap Reality和相关VR培训技术的需求也在增加 公司明确了BolaWrap在执法机构使用武力政策中的位置，认为其应在口头命令失败时早期使用，有助于降级局势、挽救生命和职业 [66][67][68]