财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净收入160万美元，较2021年第一季度增长4%，扣除促销折扣和激励措施前的总收入为199万美元，2021年第一季度为150万美元，预计第二季度后客户产品转换折扣将下降 [14][15] - 2022年第一季度国际收入占净收入的26%，2021年同期为61%，国内收入较上年增长95% [16] - 2022年第一季度毛利率为42%，2021年第一季度为39%，近期毛利率受0.4万美元折扣影响较大 [18] - 2022年第一季度研发费用为150万美元，较上年增加，预计2022年剩余时间研发成本保持在第一季度水平 [20] - 2022年第一季度销售、一般和行政费用为460万美元，较上年第一季度有所减少，预计2022年剩余时间该费用低于上年 [21] - 2022年第一季度净亏损540万美元，与2021年第一季度相同，每股净亏损0.13美元，资产负债表强劲，拥有约3000万美元现金和短期投资 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主要产品为BolaWrap 150和WRAP Reality，第一季度BolaWrap设备和弹药销售平衡，预计全年保持该平衡 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司产品已交付到53个国家，国际业务受疫情相关限制和地缘政治冲突影响，市场渗透较小，有较大增长空间 [16][44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 未来90天，公司将评估业务各方面，制定战略路线图，重点关注BolaWrap 150销售增长和WRAP Reality品牌推广，探索协同技术和渠道合作伙伴关系，扩大客户关系 [9][10][11] - 长期来看，公司计划加速BolaWrap 150销售，多元化产品套件，为全球执法部门提供更多服务 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临供应链挑战和地缘政治逆风，公司仍有望在2022财年实现收入增长，提高BolaWrap 150和WRAP Reality的知名度 [25] - 公司认为BolaWrap和相关虚拟现实培训解决方案正在为现代安全警务带来重要改变，市场潜力巨大 [16] 其他重要信息 - 公司新任命了首席执行官TJ Kennedy和总裁Kevin Mullins，标志着公司进入新阶段 [8] - 公司在多个大城市和郡进行产品试用，LAPD已收到新的150台设备，预计进行一年评估 [34][35] 问答环节所有提问和回答 问题: 与前任领导团队相比，将如何改进业务？ - 公司将制定战略路线图，包括记录可重复的国内外销售努力和整体市场进入策略，与经销商、团队和客户沟通，确定关键里程碑 [28] 问题: 未来三个季度的订单可见性、积压订单情况以及是否会提供指导？ - 目前不提供即时指导，国际订单不稳定，有大型机会但实现时间长，公司在客户关系管理工具中有良好的管道可见性，将深入研究国内外销售驱动因素 [30][31] 问题: 供应链和物流问题对利润率和成本费用的影响？ - 公司认为有足够空间应对价格变化，预计全年利润率将提高，目标是超过50%，尽管面临供应链逆风，仍认为该目标可实现 [32] 问题: 大型城市试用的情况、反馈时间和机会？ - 公司在多个大城市和郡进行试用，LAPD已收到新设备，培训后将进行一年评估，公司将继续与更多部门沟通，扩大销售 [34][35][36] 问题: 本季度BolaWrap设备和弹药的销售组合情况？ - 本季度销售组合平衡，预计全年保持该平衡，目前不单独披露具体收入，待业务规模扩大后会公布 [38] 问题: 未来新增产品的方向？ - 公司将挖掘WRAP Reality社区再入版本的潜力，增加虚拟现实场景，继续投资BolaWrap 150，寻找协同技术和合作伙伴，未来90天将在战略路线图中研究最佳市场进入方式 [39][40][41] 问题: 销售、一般和行政费用低于去年是指总数还是逐季降低？ - 总体费用将低于去年，去年各季度费用不稳定 [43] 问题: 地缘政治逆风是否影响全球警察采购订单？ - 公司产品已交付到53个国家，预计部分国家订单会受到影响，可能会延迟会议，但影响程度不确定 [44][45]