财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入190万美元，同比增长132%；2021年前六个月收入350万美元，同比增长128% [32] - 第二季度国际收入占比43%，2020年同期为65%；2021年前六个月国际收入占比51%，2020年同期为74% [32] - 第二季度扣除一次性非现金产品线费用070万美元后，毛利率为36%，上年同期为32% [34] - 第二季度销售、一般和行政费用为660万美元，其中包括200万美元非现金股份薪酬成本 [35] - 第二季度研发费用为120万美元，2020年同期为60万美元 [36] - 第二季度180万份认股权证行权，获得1200万美元现金；6月30日资产负债表上有4300万美元现金和短期投资 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - BolaWrap设备方面，美国接受培训的机构数量增长至800多家，较第一季度增长29%，是一年前的近四倍；首次在美国季度销售额超过100万美元 [17] - WRAP Reality虚拟现实培训系统方面，目前有48种不同模型，主要围绕应对和约束各类不服从对象；正构建广泛且沉浸式的警察场景目录 [21][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，产品已销售到49个州，仅不到4%的机构拥有设备，市场增长机会巨大 [13][39] - 国际市场，尽管受疫情影响，但业务仍在增长；公司通过不懈的教育和营销工作，对BolaWrap和WRAP Reality的兴趣日益浓厚 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略由BolaWrap设备和WRAP Reality虚拟现实培训系统两条产品线驱动，二者在单一协同技术平台上，可独立提供卓越价值，也可产生有意义的经常性收入流 [18] - BolaWrap通过市场渗透实现增长，目标是各类机构，包括国内外的警察、军队和私人安保等；参加国内外主要执法会议和设备贸易展 [19][20] - WRAP Reality作为高度沉浸式虚拟现实培训系统，以订阅服务形式提供，旨在成为全球执法虚拟现实培训行业领导者 [21][22] - 公司致力于持续创新和开发现有及潜在新设备和服务，成为避免升级技术和培训领域的领导者 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为警务工作通过早期干预和降级解决方案会更安全、更有效，其产品需求在增长，能帮助拯救生命 [8][9] - 尽管季度间增长可能不稳定，但预计同比增长将加速，公司处于收入增长的早期阶段，未来发展空间大 [12] - 看好WRAP Reality平台，认为其适合警察和不断发展的培训环境，符合公众对警察培训改革的需求 [15][16] - 国际业务虽受疫情挑战，但仍是未来增长的重要部分，随着疫苗接种和边境限制解除，有望加速增长 [33][60] 其他重要信息 - 公司新增四名董事，分别是TJ Kennedy、Jeff Murkowski、Kim Sentovich和Kevin Sherman；任命独立董事会主席Patrick Kinsella [40] - 公司将ESG作为业务实践的主要指导，加强与供应商关系，与股东保持沟通，加入联合国全球契约，发布道德准则，开展多样性和包容性及反骚扰培训项目 [41][42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 洛杉矶警察局（LAPD）的使用情况及决策时间 - LAPD尚未将设备投入使用，仍在处理内部问题，预计8月底或9月初开始；一年试用时间从实际投入使用开始计算 [48] 问题2: 培训（虚拟现实）和BolaWrap活动的收入细分 - 目前WRAP Reality相关收入不多，公司正专注于产品集成和改进，预计短期内不会有大量收入；其采用订阅模式，收入将在多年内分期确认 [49][50] 问题3: 培训与BolaWrap设备实际采购之间的联系 - 培训是关键指标，机构的培训人员是项目的专家，他们的培训情况领先于采购；公司目标是让一线警官全面部署该设备，通过展示实际使用的执法记录仪视频，增加了合格咨询和采购咨询 [51][54] 问题4: 关于提高制造能力的成本及机会和时间 - 公司正与Glenn及其团队密切合作，进行产品和产品线更改以及工具更改，目标是短期内实现超过50%的利润率 [58] 问题5: 国际市场的重点和市场开放情况 - 新的德尔塔变种病毒导致国际市场情况不稳定，公司通过与分销商合作维持国际业务增长；预计国际业务仍将是主要业务，但疫情增加了执行难度；公司计划下半年在海外增加人员，以实现目标 [59][60] 问题6: 产品演示的节奏变化及与去年同期的比较 - 目前产品演示数量已恢复到2020年第一季度疫情前的水平，且咨询质量有所提高；贸易展会恢复线下形式，效果良好 [65][66] 问题7: 立法方面的变化及与联邦资金和赠款的关系 - 公司通过policegrantshelp.com网站收到大量赠款资金咨询，确认Byrne JAG赠款可用于购买公司设备；众议院拨款委员会报告语言提及公司工作，对公司有利 [67][70] 问题8: 对盈利能力或EBITDA的预期 - 公司目标是将利润率提高到50%以上，这将对现金流和盈利能力产生重大影响；短期内重点关注提高利润率 [72][73] 问题9: 众议院拨款委员会报告及警察改革语言的好处 - 报告语言是拨款委员会的建议，公司被提及“人道远程约束”对公司有益，有助于参与后续拨款和审批流程 [76][78] 问题10: 关于ESG的详细阐述及对公司和投资界的重要性 - ESG融入公司文化，公司通过ISO 9001:2015认证；BolaWrap设备在减少过度使用武力方面有积极影响，公司还注重环境和治理；预计未来几周发布首份ESG报告 [79][81] 问题11: COVID对业务的影响及是否有改善 - COVID对国际市场影响较大，公司通过分销商网络维持增长；国内业务已恢复到疫情前水平，团队在应对疫情方面表现出色 [83] 问题12: 销售团队规模和分销网络情况 - 公司国内有14家分销商，相当于约100名销售人员；销售、营销团队约有几十人；国际市场分销商更具排他性，决策通常在部长级层面做出 [85][86] 问题13: WRAP Reality的市场规模及推广方式 - 市场潜力巨大，但执法部门变革缓慢，培训预算常被削减；公司技术具有沉浸感和成本效益，能满足年轻警官需求；目前正与机构合作确保产品满足需求，不急于追求高收入 [87][90] 问题14: SG&A费用是否会继续增加及原因 - 第二季度SG&A费用为660万美元，其中200万美元为非现金股票薪酬费用，预计未来几个季度将减少100万美元；预计2021年剩余时间费用保持相对稳定，不会大幅增加 [92] 问题15: 070万美元积压订单的发货和收入确认时间 - 积压订单预计在第三季度发货，公司通常按订单生产，积压订单情况会因季度末而有所不同，目前不将其作为销售指标 [93] 问题16: 2021年下半年、2022年及以后公司最令人兴奋的事情 - 公司对组建的团队感到兴奋，特别是Glenn加入后，有望在利润率方面取得进展；BolaWrap的实际使用和执法记录仪视频带来积极影响，提高了咨询质量；公司的产品和平台将为执法部门带来改变，解决社区面临的问题 [94][100]