财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度销售额为1410万美元，同比增长约5%，两年累计增长19.6% [15] - 本季度净亏损740万美元，其中包括超420万美元与公司销售、营销和股票薪酬相关的非经常性费用，以及因新冠疫情后供应链和物流产生的130万美元费用增加 [16] - 2021年6月30日止季度，毛利润约480万美元，与2020年6月30日止季度基本持平；总运营费用约1210万美元，上年同期约770万美元；销售和营销成本约720万美元，上年同期370万美元；一般和行政费用约500万美元，上年同期约400万美元；净亏损约740万美元，上年同期净亏损300万美元；每股净亏损约0.08美元 [41][42] - 2021年6月30日现金约450万美元，此后有500万美元私募资金托管待股东批准，行使认股权证获得约600万美元 [43] - 预计2022财年营收约6200万美元，毛利润约2300万美元，全年营收增长约35% [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 单份产品（包括新铝瓶）增长超过散装产品，是公司历史上首次 [30] - 尼尔森数据显示，截至2021年7月17日的13周内，全渠道增值类别中美元销售额增长32.5%，单位销售额增长32.4%；美国总体数据中，按美元销量计成为增值水第九畅销品牌，超过百事产品LifeWtr [24] - 卡塔利娜Hub360数据显示，截至2021年8月7日的四周内，报告门店销售额增长32.7%，市场份额在过去四周增加0.7% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 非药房CBD饮料市场，2021年预计销售额2.5亿美元，到2026年预计达19亿美元 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 目标市场为大箱、俱乐部和专业零售商、电子商务、酒店、便利店、国际和CBD等10亿美元市场 [14] - 与沙奎尔·奥尼尔和Authentic Brands Group合作，视为对公司未来增长的战略投资 [17] - 实施首次批发价格上调，从2022财年第三季度开始部分抵消成本影响 [16] - 推出全渠道营销活动，优化新合作关系，加速未来12个月增长 [19] - 扩大供应链，到9月底将有三家新代工厂全面运营，下季度供应链有望进一步加强 [26] - 与经纪和分销伙伴合作拓展新客户，本季度在传统零售商取得重大进展，正在实施新ERP系统 [27] - 未来12个月，利用新工具和员工制定长期战略，实现持续增长、盈利和现金流正向 [29] - 各业务线发展：大箱、俱乐部和专业零售商方面，利用与沙奎尔·奥尼尔的关系促进产品拓展或上线；酒店业务聘请专家，开发适合市场的产品；电子商务聘请有经验的主管；国际业务与墨西哥制造商分销商洽谈，探索加拿大机会；CBD业务完成产品设计，计划推出更多功能性饮料 [32][33][35][36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管有一次性费用，但公司现金状况良好，预计第二财季末更强，强大资产负债表支持未来发展 [18] - 未激活新营销活动时，公司已有良好增长态势，新营销活动和沙奎尔·奥尼尔合作将带来更大影响 [23][24] - 随着零售商产品审查和重置恢复正常，现有客户销售将持续增长，各渠道将增加新客户 [29] - 公司核心品牌Alkaline88市场定位良好，未来一年有望实现持续增长，满足客户期望 [31] - 公司有机会成为历史上最成功的初创饮料公司之一 [48] 其他重要信息 - 7月聘请首位首席营销官Tom Hutchison，完成与沙奎尔·奥尼尔的首次商业制作工作 [20] - 过去18个月员工团队规模扩大一倍多，新成员带来长期增长所需的结构 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度营收增长的主要原因，是新客户增加、向现有客户发货增加，还是特定渠道增长？ - 单份产品增长显著，本季度小包装产品增长超200%；未来几个季度将有新客户加入；要实现全年增长目标，后续季度平均增长率需接近46%，且这是在未受沙奎尔·奥尼尔和ABG集团影响的情况下 [52][53] 问题2: CBD水最初将在哪些渠道销售？ - 主要在便利店，一家传统杂货店已同意引入，但相关文件尚未完成；销售情况将因州而异，随着国会相关法案推进，CBD市场前景向好 [55] 问题3: 如何看待全年毛利率的进展？ - 第一季度毛利率受通胀影响有所压缩，首次批发价格上调将在第三季度生效，公司内部也采取了一些效率提升措施，预计9月各项工作到位后，毛利率将回升至约42% [57] 问题4: 实施价格上调后，是否有能力和必要再次上调价格？ - 这取决于需求弹性，公司业务模式使产品货架供应有一定保障，目前销售增长强劲，未来一年有新门店加入，沙奎尔·奥尼尔等因素也将带来积极影响 [59][60] 问题5: 电子商务新员工的相关举措和营收目标是什么？ - 过去公司以实体零售为主，新冠疫情改变了线上销售格局，公司过去12个月线上销售有一定进展；新聘请的Chris经验丰富，预计本财年至少贡献200万美元营收，明年有望突破 [64][65] 问题6: 新冠疫情对实体零售货架重置的时间和机会有何影响，与零售商的沟通情况如何？ - 沙奎尔·奥尼尔和ABG集团的合作将在未来90天带来机会，预计到明年4月将增加大量门店；去年因货架重置未进行，门店数量增长受限；公司在新冠期间供应稳定，部分零售商进行了重置 [67][68]