财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度销售额为1420万美元，同比增长约40%，环比增长18% [11] - 每股亏损同比减少56%，至每股0.05美元 [12] - 2020年第二季度末三个月，公司实现创纪录的营收约1420万美元，较2019年同期增加410万美元，增幅40% [48] - 2020年第二季度末三个月，毛利润约为580万美元，而2019年同期为410万美元 [48] - 2020年第二季度末三个月，总运营费用约为860万美元，而上年同期约为910万美元，主要因一般及行政费用下降 [49] - 2020年第二季度末三个月，净亏损约为300万美元，而2019年同期净亏损为510万美元，改善约200万美元；每股净亏损约为0.05美元，较2019年同期改善58%，即每股好0.07美元 [51] - 2020年第二季度末三个月，经营活动所用现金总计约140万美元，而上年同期为270万美元，主要因净经营亏损减少约200万美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生活方式品牌Alkaline88、A88 - Infused和A88CBD势头良好 [12] - A88调味水在市场上逐渐获得关注，ShopRite将销售该系列产品，早期反馈积极，已有重复订单 [43] - CBD可食用和外用产品系列发展势头良好，已宣布一系列新的实体店铺合作，团队在CBD专卖店、MSO和高流量在线零售商方面取得成功 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 根据Nielsen截至2020年7月11日的13周报告，公司再次成为美国食品渠道中增长最快的碱性水公司，在美元销售额和单位销量上分别超过该类别11.5%和16% [13] - Alkaline88是竞争对手中第二快增长的增值品牌，在全美食品链类别中，按美元销售额和单位销量计算，年零售额达7000万美元 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是在未来12 - 18个月内，在现有渠道新增超40000家门店，包括批量产品和单份装SKU，有望推动单份装销售达到新水平 [23] - 扩大A88CBD可食用产品阵容，预计本季度晚些时候推出 gummies和CBD水，并加快多款新CBD产品推向市场 [32] - 开展全面传统营销活动，先在选定市场推出，若回报可观则全国推广，并寻求一线名人代言支持生活方式品牌 [35] - 拓展新垂直领域，包括便利店、专业零售商、大型零售商和酒店业多个领域，预计在本财年下半年，在酒店业的努力将成为增长的重要驱动力 [37] - 便利店战略方面，预计到2021财年末覆盖至少25000家便利店，目前产品已在7个配送中心供货，服务超10000家门店 [39] - 与大型食品再分销商的合作按计划推进，预计很快宣布，核心品牌、调味水和环保铝瓶在该领域有望表现出色 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司供应链未受干扰，瓶装商能满足需求，运营费用同比下降约5%，本季度表现良好，有望实现又一年两位数增长 [16] - 尽管目前无法提供明确指引，但公司本财年前景光明，希望在第二财季财报电话会议上提供指引 [46] - 公司有足够资本、优秀管理团队、良好商业模式、优质产品和不断增长的市场需求，各方面条件具备成功要素，未来有望实现大幅增长 [55] 其他重要信息 - 公司发布了财务业绩新闻稿，并向SEC提交了10 - Q表格，还提交了涵盖2020财年全年财务业绩和其他披露信息的年度报告10 - K表格 [9] - 公司在电话会议中作出的前瞻性陈述受美国证券法安全港条款约束，实际结果可能与陈述有重大差异，公司除法律要求外，不承担更新前瞻性陈述或预测的义务 [5][7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度毛利率表现出色的主要驱动因素是什么？ - 主要是因为几乎所有货物都装满了整卡车，这得益于消费者囤货，从而提高了利润率 [60] 问题2: 一般及行政费用（G&A）同比减少约50万美元的非经常性金额具体是什么？G&A的主要构成以及在2021财年的发展趋势如何？ - 非经常性金额包括未完成的AQUAhydrate收购项目、与E.A. Berg在便利店业务合作的调整、内部人员招聘和品牌重塑项目的结束 [62] - G&A主要包括上市公司费用、公司广告、工资、租金等典型管理费用，以及上季度的非现金股票薪酬。随着销售额持续增长，G&A占销售额的百分比将更有利，预计本财年将延续第一季度的趋势 [66][67] 问题3: 与DSD Mahaska合作的财务和战略意义是什么？是否会考虑在已有业务的地区增加DSD以提高销售速度或扩大SKU覆盖范围？ - 公司目标是在便利店渠道扩大DSD网络，目前已在全国超11000家门店销售产品，今年目标是达到25000家。与Mahaska的合作有助于进入中西部地区的便利店，未来还计划在东北、西北等地区寻找DSD合作伙伴，预计今年将在四个地区采用DSD模式，加速各地区的增长 [71][72][73] 问题4: 何时能看到酒店业务的财务收益？从季度角度来看，收益规模有多大？是否会有初始大订单？业务节奏如何？ - 与超市等客户不同，酒店行业不会有很大的初始订单，而是逐步增长。公司已获得合作伙伴的销售承诺，预计在第三和第四季度实现增长 [76][78] 问题5: 在CBD业务方面，公司采取了哪些举措来提高品牌知名度，包括线上和线下？ - 公司聘请了来自大型CBD公司的营销人员，制定营销策略。采取积极的联合品牌推广，如在洛杉矶和纽约设置大量广告牌和公交站牌广告，未来与142家门店合作时也将有大规模联合品牌推广机会 [84][85] - 与Youtech合作进行互联网营销，该公司是谷歌特殊合作伙伴，有助于公司了解电子商务平台情况。公司注重投资回报率，每周审查获客成本曲线和销售曲线，取消无效项目，转向有效项目 [86][87] - 公司正在等待对两款可食用产品的PK研究结果，以便更具体地向市场推广产品 [88] 问题6: 随着CBD行业法规变化，大型公司可能进入市场，公司的战略是什么？ - 公司已与UNFI合作，在CBD产品领域取得立足点。公司在水业务上表现出色，产品有正增长，而部分竞争对手为负增长，能持续吸引新客户 [96][97] - 公司产品具有差异化，如开发了含乳木果油的产品和具有良好口感和功效的可食用产品。公司认为产品能满足货架周转率要求，能成为值得信赖的合作伙伴，无论市场竞争如何，这都是未来的关键 [98][99][100]