财务数据和关键指标变化 - 2020财年第二季度，公司产品销售收入达1040万美元，较2018年同期的860万美元增长约21%，主要源于碱性水和调味水销售增长 [7][40] - 2019年9月30日止三个月，商品销售成本为560万美元，占收入的57%，与上年同期持平；总运营费用约730万美元，高于上年同期的约450万美元 [41] - 本季度运营所用现金约730万美元，高于2019财年上一季度的约300万美元；截至2019年9月30日，现金头寸约690万美元，预计足以支持到2020年9月的运营 [43][44] - 2020财年全年收入指引为4600 - 5000万美元，预计毛利润为1800 - 2000万美元，全年增长约43% - 50%；调味水预计为2020财年收入贡献300 - 400万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 旗舰品牌Alkaline88在过去52周内，全美各渠道增值水销售额增长约47%，是美国第10畅销品牌和前20品牌中第三快增长的功能水品牌 [8] - 调味水自6月发货以来，收到客户和贸易伙伴的强烈反响，超过一半客户口头同意在未来12个月添加该产品线；本财年末，生产能力可支持高达4000万美元的批发销售 [16][19] - CBD产品组合包括可食用和外用产品，消费者对CBD产品的需求和认知快速增长，公司预计在该行业享受先发优势 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 据Grand View Research，到2024年，罐装饮料消费者需求预计将达到约600亿美元 [20] - 许多行业部门预计，到2024年，CBD总市场将超过200亿美元 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020财年业务计划目标包括拓展便利店渠道、扩大美国东北部零售业务、拓展调味水品牌、进入新贸易类别和发展CBD产品组合 [10] - 公司计划推出Alkaline88水、天然调味水和天然CBD水的罐装产品线，以配合便利店战略并顺应可持续发展趋势 [20] - 公司正在进行超高端碱性水品牌AQUAhydrate的收购，预计加速现有战略，创造新的增长领域 [32][33] - 公司营销和品牌战略聚焦传统和数字营销渠道，利用品牌大使提升品牌知名度和忠诚度，预计本财年末全面推出品牌重塑 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队在短期内取得诸多里程碑，预计与AQUAhydrate合并后，2021财年成为增强型饮料类别领导者 [46][47] - 一旦FDA批准CBD可食用产品，公司零售合作伙伴和客户将能立即获得相关产品，公司将成为该领域的思想和产品开发领导者 [48] - 新品牌扩展的美元利润率高于旗舰品牌，有助于公司在2021年实现盈利 [49] 其他重要信息 - 公司所有瓶子采用不含BPA、可回收的PET 1号塑料制成，并将加入全国性非营利组织，改善回收便利性并提供教育项目 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: AQUAhydrate收购能否在本季度完成，4600 - 5000万美元的指引是否包含其贡献 - 公司上周五提交S - 4文件，最早下周一有望收到SEC回复，需SEC批准后才能召开股东大会，若顺利本季度完成收购，否则可能推迟到明年第一季度；指引不包含AQUAhydrate的贡献 [54][55] 问题2: CBD产品是否在为FDA批准后上市做库存准备，以及预期的利润率情况 - 产品已开始全面生产，1月底前将完成外用产品的全面生产，其他产品已与部分大型零售商达成计划，待FDA批准即可供货；外用和可食用产品的利润率略高，现金利润率可能翻倍甚至四倍 [58][59] 问题3: 本季度专业费用下降，是否为正常水平，收购AQUAhydrate后G&A费用趋势如何 - 公司正在减少此类投资，资产负债表上有200万美元的预付费用将在第三或第四季度体现，预计未来支出会减少；两家公司组织架构扁平，G&A费用变化不大，合并后有望降低SG&A费用2% - 3% [66][69][71] 问题4: 本季度毛利率提高的原因及是否可持续 - 主要因树脂价格下降，公司说服供应商将生产地迁至美国，改用海运降低成本，推动了毛利率提升；但树脂是大宗商品，毛利率受经济影响 [72] 问题5: 6月底和9月底的门店数量变化，以及AQUAhydrate在门店拓展方面的互补情况 - 今年增长主要是有机增长，便利店渠道新增约5000家门店；预计到年底在东部和东北部新增7000 - 10000家门店；AQUAhydrate在东北部有强大的DSD分销商，公司可借助其拓展业务；9月底门店数量约60000家 [81][82][86] 问题6: ECRM展会情况及主要客户反馈 - 展会效果远超预期，所有潜在客户都是优质客户，对可食用和外用产品的反馈都很好，公司已进入部分大型零售商的计划，待FDA批准即可发货 [88][89] 问题7: FDA审批流程进展及合理的时间预期 - 公司每日监测FDA动态，目前FDA发言人和前专员都表示需要尽快给出指导意见，预计明年第一季度会有结果 [90][91] 问题8: 公司产品推出时间表 - 调味水已新增两种口味，到12月底将完成约200万美元的批发生产，到明年3月底财年末将达到500 - 600万美元；外用CBD产品最早1月进入部分商店，待FDA批准后推出电子商务战略并进入实体店 [96][98][104] 问题9: 推出外用CBD产品是否需要FDA批准，电商网站是否建成 - 目前正在建设电商网站，初期将仅在线下实体店推出外用产品，待FDA批准可食用产品后再推出电商战略 [105][106] 问题10: 本季度环比增长低于预期的原因 - 公司在部分市场更成熟，调味水增长未达预期，便利店新开店面的补货订单刚开始出现，门店数量增长稍滞后 [108] 问题11: 是否会在网站公布Nielsen数据 - 这是付费数据，需确认Nielsen的相关限制，可能会公布公司自有品牌数据 [110] 问题12: 广告支出情况，包括印刷和数字广告的花费、反馈及未来趋势 - 正确的广告支出是480万美元，主要是运费、促销费用、Van项目和营销费用；目前传统印刷广告支出较少，主要进行数字分析；品牌推广和媒体费用包含在专业费用中，本季度约130万美元 [116][117] 问题13: 能否提供EBITDA数据 - 折旧约50万美元，利息约20万美元，将70万美元加回净亏损可得EBITDA数据，约720万美元 [119]