财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收2530万美元，较去年同期的2220万美元增加310万美元，增幅14%；前九个月营收7080万美元，较去年同期的6290万美元增加790万美元，增幅13% [35] - 第三季度毛利润380万美元，占营收15%，去年同期为370万美元，占营收16%；前九个月毛利润1100万美元，占营收16%，去年同期为1240万美元，占营收20% [42][43] - 第三季度一般及行政费用360万美元，占营收14%，去年同期为210万美元，占营收9%；前九个月一般及行政费用1120万美元，占营收23%，去年同期为870万美元，占营收14% [44][45] - 2022年第三季度GAAP净亏损54.1万美元，摊薄后每股亏损0.06美元，去年同期GAAP净收入53.5万美元，摊薄后每股收益0.06美元；前九个月GAAP净亏损1470万美元，摊薄后每股亏损1.68美元，去年同期GAAP净收入91.6万美元，摊薄后每股收益0.10美元 [46][47] - 第三季度非GAAP调整后EBITDA为15.2万美元，去年同期为150万美元；前九个月非GAAP调整后EBITDA为50.3万美元，去年同期为320万美元 [48] - 9月底流动比率为1.1:1，去年12月31日为1.3:1；季度末现金及现金等价物为510万美元，循环信贷额度可用借款额度为700万美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度运营商服务收入1410万美元，较去年同期的1310万美元增加100万美元，增幅8%；前九个月运营商服务收入3950万美元，较去年同期的3630万美元增加300万美元，增幅9% [36][37] - 第三季度管理服务收入760万美元，较去年同期的540万美元增加220万美元，增幅41%；前九个月管理服务收入2150万美元，较去年同期的2020万美元增加130万美元，增幅6% [38][39] - 第三季度转售及其他收入与去年同期基本持平，约为280万美元；前九个月转售及其他服务收入680万美元，较去年的340万美元增长100% [40] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续保持运营效率，通过削减约10%的员工和降低第四季度高管基本工资10%来控制成本，以实现股东价值最大化 [10] - 公司将继续推进间接销售策略，与大型系统集成商合作，扩大在商业和联邦领域的业务关系 [33] - 公司将继续寻求并购机会，以实现盈利性增长和扩张 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济因素如劳动力市场、供应链中断、联邦政府预算僵局和利率上升等对公司业务产生了一定影响，但公司仍保持韧性和运营效率 [7][8] - 联邦政府预算僵局可能会延迟新合同的授予，但如果新预算在未来几个月签署，公司有望在2023年完成一些重要合同 [13][14] - 公司对第四季度和2023年的EBITDA增长持乐观态度，预计将实现调整后EBITDA在100万至120万美元之间 [6][53] 其他重要信息 - 公司推出了下一代智能技术管理系统（ITMS），该系统将服务范围从电信管理扩展到其他技术领域，包括IT资产管理、费用管理、工作流管理、物流管理和网络安全等 [19] - 公司与CSG International的战略合作开始取得成果，最近通过该合作签署了一个新客户，预计2023年第一季度开始确认收入 [18] - 公司的身份和访问管理解决方案（IAM）受到客户好评，并与多家K - 12学校进行了量子抗性多因素身份验证解决方案（MFA）的试点实施，预计这些学校将在2023年全面投入运营 [24][25] - 公司子公司IT Authorities赢得了多个新合同，包括商业合同、管理服务提供商合同和专业服务合同，为公司带来了交叉销售和追加销售的机会 [29][30] 问答环节所有提问和回答 问题: 在第二季度电话会议中提到的销售机会有什么新进展？ - 销售机会仍在公司的销售管道中，但由于联邦政府处于持续决议状态，联邦政府相关机会被推迟；商业和地方政府机会也存在，预计将在2023年实现；部分高利润率的数字计费和分析业务机会可能在第四季度和第一季度完成 [58] 问题: 根据修订后的指引，调整后EBITDA预计为50万美元，这个估计有多可靠？是否会在2023年持续？ - 调整后EBITDA预测是基于目前情况的最佳估计，公司采取了组织调整措施来降低成本，第四季度至今EBITDA增长强劲，预计将达到之前指引的范围 [59] 问题: 2023年的营收和EBITDA有什么指引？ - 公司正在进行2023年新预算的预测，第四季度的运营情况让公司有信心在2023年实现正现金流，公司将在完成预测模型后提供2023年的指引 [60]