财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收同比增长16%，即增加310万美元，达到2310万美元；2022年上半年总营收同比增长12%，即增加490万美元，达到4550万美元 [23] - 第二季度毛利润为330万美元，占营收的14%；2022年上半年毛利润约为720万美元，占营收的16% [28] - 第二季度运营费用从去年同期的410万美元增至460万美元；2022年上半年运营费用同比增长14%，从810万美元增至920万美元 [30] - 第二季度非现金商誉减值费用为1630万美元 [32] - 第二季度GAAP净亏损为1380万美元，即每股亏损1.58美元；2022年上半年GAAP净亏损为1420万美元，即每股稀释亏损1.62美元 [33][34] - 第二季度非GAAP调整后EBITDA为6000美元；2022年上半年非GAAP调整后EBITDA为35万美元 [34] - 截至6月底，流动比率为1.1:1，现金为720万美元，循环信贷额度下可用借款额度为700万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 运营商服务 - 第二季度营收同比增长5%，即增加60万美元，达到1250万美元；2022年上半年营收同比增长9%，即增加220万美元，达到2540万美元 [24][25] 管理服务 - 第二季度营收同比增长30%，从810万美元增至1060万美元；2022年上半年营收同比增长15%，从1740万美元增至2010万美元 [25] 转售及其他服务 - 第二季度营收从去年同期的40万美元增至290万美元，增加240万美元；2022年上半年营收从去年的50万美元增至400万美元，增加350万美元 [26][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司对技术进行战略投资，包括交付系统、COOP连续性运营计划、ITMS智能技术管理系统、商业身份和访问管理（IAM）解决方案等 [10][11][12] - 公司推进间接销售策略，与大型系统集成商合作，扩大在商业和联邦领域的合作关系 [20] - 公司积极寻求并购机会，重点关注在移动领域有强大业务的公司，以在可信移动管理领域建立领先地位 [37] - 公司进行组织架构调整，将销售和营销及创收活动整合到Jason Holloway领导下，将运营部门整合到Tod和Ian领导下 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济逆风开始消退，公司开始看到过去几个季度被推迟的客户机会 [4] - 公司销售团队表现出色，销售管道强劲，预计第四季度及以后销售和营销投资将取得回报 [16] - 公司对团队实现此前公布的营收和调整后EBITDA指引有信心，但由于市场条件和公司上半年表现，预计调整后EBITDA将处于指引范围的低端 [40] 其他重要信息 - 公司暂停股票回购计划，以确保有足够的流动性进行潜在的并购交易 [39] - 公司新设立首席营收官职位，Jason Holloway担任该职位，同时Todd Dzyak和Ian Sparling分别担任北美和国际首席运营官 [7][8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新宣布的合同是续约还是新增合同？ - 回答: Three UK是新客户；体育营销和多媒体版权持有者是通过ITA收购获得的新客户；地区零售银行和联邦银行是新奖项；与领先瓶装公司的两份合同，一份是现有客户续约，另一份是新增；美国海岸警卫队是现有客户续约，但有年度递增，也代表新增收入 [48][49] 问题2: 如何定义“重大销售机会”？ - 回答: 任何能使管理服务收入增加20%或以上的机会都被定义为重大销售机会，公司销售管道中有多个此类机会 [50][51] 问题3: 商誉减值费用的计算主要是因为在DCF中使用了更高的利率吗？ - 回答: 是多种因素的综合，包括市场市值与DCF之间的差距缩小、利率上升以及未来几年现金流略有减少 [53] 问题4: 宏观经济逆风减弱是否指手机供应问题得到缓解？ - 回答: 手机供应是其中一个影响因素，公司已找到替代来源；此外，商业领域的收购部门此前对新奖项持谨慎态度，现在这种情况正在慢慢改变；另一个宏观经济逆风是人员成本增加，公司通过组织架构调整来应对 [55] 问题5: 战略组织架构调整具体做了什么？ - 回答: 公司从基于项目的组织架构转变为基于职能的组织架构，将销售、营销和创收活动整合到Jason Holloway领导下，将运营部门整合到Tod和Ian领导下；通过自然减员减少了人员成本，未填补空缺职位 [56][57] 问题6: 目前是否有正在洽谈的并购项目？宏观经济变化后，并购价格是否合理？ - 回答: 公司正在评估一些公司，但认为部分公司的估值不切实际，也有一些公司的估值在合理范围内；公司正在追逐可信移动领域的机会，但由于并购活动的不确定性，暂不透露更多信息 [61] 问题7: 过去在并购中面临来自私募股权买家的竞争，现在这种竞争是否有所下降？ - 回答: 由于宏观经济逆风，竞争有所减少，但仍存在竞争；公司在并购活动中看到了一些亮点，会继续推进，有重大进展会尽快公布 [62] 问题8: 多个合同通过ITA获得，公司在并购后看到了收入协同效应，这是否让公司对未来并购和协同效应更有信心？ - 回答: 是的，公司对协同效应的实现更有信心；ITA在整合后已步入正轨，具备交叉销售和追加销售的能力，未来并购也希望能实现类似的协同效应 [64]