财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收2240万美元，去年同期为2070万美元 [16] - 运营商服务收入从去年第一季度的1130万美元增加160万美元至1290万美元 [16] - 管理服务收入从去年第一季度的930万美元增长2%至950万美元 [16] - 2022年第一季度毛利润为390万美元，上一季度为400万美元，2021年第一季度为470万美元 [17] - 毛利率从2021年第一季度的23%降至2022年第一季度的17% [17] - 2022年第一季度运营费用从去年第一季度的400万美元增加13.5%至460万美元 [17] - 2022年第一季度GAAP净亏损49.7万美元，即摊薄后每股亏损0.06美元，2021年第一季度净收入60.9万美元，即每股收益0.07美元 [18] - 2022年第一季度非GAAP基础上EBITDA为16.4万美元，去年为100万美元 [18] - 2022年第一季度非GAAP调整后EBITDA为34.5万美元，去年同期为120万美元 [18] - 本季度末现金为730万美元，信贷额度约有500万美元可用 [18] - 上一季度现金流增加约80万美元，来自营运资金的正现金流，部分被资本投资和股票回购计划抵消 [19] - 3月底流动比率约为1.2:1，上一季度末为1.3:1 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 运营商服务收入增加主要是由于2020年结转至2021年第一季度的运营商信贷在2022年第一季度未出现 [16] - 管理服务收入增加主要是由于转售活动 [16] - 毛利润下降是由于ITaaS业务劳动力成本增加 [17] - 运营费用增加主要是由于2022年第一季度将ITA纳入整体业绩，而2021年第一季度未包含 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于内部战略投资，执行有机和无机增长战略，以实现营收增长、盈利和稳定运营，最大化公司潜力 [3] - 针对供应链问题，公司积极在美国寻找替代采购方法，通过并购或合作确保供应源 [4] - 公司成功建立商业证书颁发机构基础设施，为商业客户提供最安全的多因素认证（MFA）凭证 [5] - 公司继续在DHS CWMS 2合同工具上获取更多业务，DHS已承诺在该合同下进行大量采购，公司谨慎乐观能获得大部分资金，并在该合同下有多个大型机会待争取 [6] - 公司已向DHS提交价格调整请求，以抵消劳动力成本上升的影响 [7] - 公司子公司WidePoint Mobile Corporation获得可持续电子国际（SERI）的R2V3认证，通过负责任地回收移动和其他智能设备获得盈利性收入，公司认为该业务将随着更多设备进入技术更新阶段而增长 [7][8] - 公司获得客户口头承诺赞助其获得完整的FedRAMP认证，获得该认证将提升公司在联邦政府业务中的竞争力，并向潜在客户展示其数据和系统保护能力 [9] - 公司收购ITA的整合工作按计划进行，预计第二季度完成后端整合，已通过交叉销售和向上销售实现协同效应，未来有望取得更好成果 [11] - 公司维持Microsoft Co - Sell认证状态，并结合ITaaS Microsoft Gold Partner认证，在商业市场竞争中具有优势 [15] - 公司执行团队持续寻找和评估并购目标，目前正在审查多个机会，有几个有力竞争者，但暂无确定消息公布，同时暂停股票回购计划以保留现金用于技术投资和潜在收购，长期仍打算在合适时机利用回购计划 [20][21] - 公司为2022年全年提供指导，预计营收在9200万美元至9800万美元之间，调整后EBITDA在250万美元至350万美元之间 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临宏观经济逆风，如COVID、供应链中断、劳动力市场短缺和地缘政治问题，但会采取积极行动应对，保持灵活和韧性 [3][4][5] - 公司对DHS CWMS 2合同的资金获取持谨慎乐观态度，认为能维持或改善当前财务表现 [6][7] - 公司对回收业务的增长持乐观态度，认为随着更多移动设备进入技术更新阶段，该业务将继续发展 [8] - 公司团队确信对公司的战略投资将转化为盈利性收入增长，整体朝着营收预测趋势发展 [10] - 公司对并购机会更加乐观，但也意识到收购目标可能存在不切实际的估值，仍有很长的路要走 [25] - 公司预计通过消除重复成本和推进延迟的机会，在未来几个季度实现盈利预测 [27] 其他重要信息 - 公司身份和访问管理解决方案正在一所主要研究型大学和哥伦比亚特区政府机构实施 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司并购战略是否更接近宣布成果，与之前相比有何不同 - 公司表示情况正在好转，更接近达成机会，但仍需谨慎，收购目标可能有不切实际的估值，虽然比上一季度更乐观，但仍有很长的路要走 [25] 问题: 2022年全年EBITDA指导与第一季度数据差距大，未来三个季度盈利能力有何变化 - 公司将消除一些重复和冗余成本，部分原预计第一季度的机会被推迟，未来几个季度有望实现盈利预测 [27] 问题: “机会被推迟”是指收入方面还是成本方面 - 公司表示是收入方面 [28] 问题: 公司面临的手机供应和供应链问题，以及对本季度数据的影响 - 公司看到手机供应有所放缓，不确定北京新一轮封锁的影响，正在美国寻找采购机会，目前影响可控，若第二季度放缓，有望在第三季度赶上，很多订单已下达，目前能完成订单，但未来影响有待观察 [31] 问题: 10 - Q披露中管理服务下降100万美元，ITA增长160万美元，是否意味着排除ITA后有机业务下降260万美元 - 公司表示排除运营商服务后的收入略高于去年第一季度，ITA收入略低于预期约7万美元，管理服务费用线中，回收和配件业务下降100万美元，但被ITA的160万美元增长抵消，整体管理服务收入仍高出20万美元 [32][33][34] 问题: 回收业务下降的原因 - 公司表示是因为一个主要客户的技术更新推迟到第二季度，与新手机销售放缓无关，预计第二季度回收收入将回升 [36]