财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度，公司收入同比增长94%，达到5750万美元，主要得益于美国2020年人口普查工作的增加以及与其他联邦政府客户业务的拓展 [7] - 本季度托管服务收入同比增长38%，达到1250万美元，该业务毛利率约为50% [8] - 本季度实现净利润110万美元，几乎是2019财年全年净利润的五倍 [8] - EBITDA同比增长102%，达到160万美元，调整后的EBITDA为170万美元 [9] - 现金头寸增加至1140万美元 [9] - 第三季度毛利润同比增长30%，达到560万美元，毛利率为9.8%，去年同期为14.6%；前九个月毛利润同比增长24%，达到5060万美元，占总收入的10.3%，去年同期为1260万美元，占比17.1% [38] - 第三季度运营费用同比增长11%，达到450万美元，占收入的8%，去年同期占比14%；前九个月运营费用同比增长9%，达到1310万美元 [39][40] - 2020年前九个月，公司在产品开发上投资约170万美元，与去年相近 [41] - 2020年第三季度GAAP净利润为110万美元，去年同期为18.4万美元；前九个月净利润为200万美元，比去年的25万美元增长了六倍多 [41] - 非GAAP口径下，2020年第三季度EBITDA为160万美元，比去年的77.3万美元翻了一番多；前九个月EBITDA为380万美元，较去年的200万美元增长84% [42] - 2020年第三季度调整后的EBITDA同比增长82%，达到170万美元；前九个月调整后的EBITDA为440万美元，同比增长69% [43] - 截至季度末，公司现金为1140万美元，净营运资金为780万美元，信贷额度约有500万美元可提取 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 运营商服务收入从去年第三季度的2060万美元增长119%，达到4500万美元，2020年第三季度占收入的78%，去年同期占比69%；前九个月运营商服务收入为1.181亿美元，占总收入的78%，去年同期为4890万美元，占比66% [34][36] - 托管服务收入从去年第三季度的900万美元增长38%，达到1250万美元；前九个月托管服务收入为3380万美元，占总收入的22%，去年同期为2470万美元，占比34% [35][36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2021年利用有机和无机方式扩大业务规模，进行资本投资以提升技术能力，投资销售和营销以争取新业务 [49][50] - 公司已聘请网络安全咨询公司，为获得FedRAMP认证做准备，未来还计划扩展TLM能力，并探索收购机会 [51] - 本季度公司宣布达成40项合同行动，累计价值超过1100万美元，其中约1000万美元为新业务或业务拓展，还新增了一家身份管理认证客户 [26] - 公司与SYNNEX的合作关系有望为身份管理业务带来增长，目前正在对SYNNEX的经销商进行培训 [23][24] - 公司希望将设备和配件销售额提高10% - 30%，从而使利润最多提高25%，并继续探索额外的回收业务 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司政府业务保持稳定，为抗击疫情的主要机构提供服务，产品和服务需求旺盛，受COVID - 19负面影响较小，第三季度取得成功，且这一趋势有望延续 [13][14] - 公司认为2020年11月6日生效的1比10反向拆分从长远来看对公司有益，将吸引更多机构成为股东 [46] - 公司重申10月底提高后的业绩指引，维持原收入指引1.85亿 - 1.95亿美元，若达到区间中点，收入将同比增长87%；新的EBITDA指引为470万 - 490万美元，调整后的EBITDA为550万 - 570万美元，较去年增长69% [48][49] 其他重要信息 - 公司为美国国土安全部提供的蜂窝无线托管服务BPA合同预计于11月18日开始，公司已提交提案并进行陈述，对赢得合同保持乐观 [15][16] - 公司负责为人口普查局交付、管理并即将停用约70万台设备，预计大部分工作在年底逐渐减少，剩余工作将持续到2021年，并于2022年10月全部结束 [19] - 本季度公司被纳入Gartner 2020年电信费用管理服务市场指南，该指南认可了公司平台和团队增强的安全性 [28] 问答环节所有提问和回答 问题1：美国国土安全部托管服务合同若延期或未中标会怎样 - 新合同的执行期原定于11月18日开始，但政府可通过修改采购协议来更改日期。公司当前与国土安全部的合同有效期至2021年4月29日，还有6个月的可选期，任务订单可再延长12个月，总计可到2022年10月 [56][57] - 若未中标，将有一个较长的过渡周期，可能为12 - 18个月，且都在当前合同范围内，将任务和工作过渡给新承包商对国土安全部来说风险很高，所以公司认为自己最有优势赢得重新招标 [58] 问题2：如何看待应收账款余额及增加企业业务的里程碑 - 应收账款账龄和报告不能很好地反映公司业务量，因为很多联邦政府合同规模较大，相比之下商业业务看起来较小。而且公司一直在减少发票未结清天数，应收账款较过去已大幅减少。公司在商业业务方面有新进展，如签订了新的身份管理解决方案合同 [61][62] - 商业企业业务受疫情影响较大，随着疫情好转有望回升。公司与需求生成合作伙伴、Gartner以及SYNNEX的合作将产生积极成果，未来会有好消息公布 [64][65]