财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收2210万美元，同比增长26%，创公司历史第二季度营收新高 [7][8] - 毛利润410万美元，同比增长14%，毛利率从去年的20%降至18% [7][50] - 调整后EBITDA为60万美元，较去年同期增加46.3万美元，连续八个季度实现正调整后EBITDA [8] - GAAP净亏损30.8万美元，较去年同期的47.2万美元有所改善 [51] - 2019年前六个月非GAAP EBITDA为160万美元，而2018年为22.2万美元 [52] - 本季度末现金为540万美元，净营运资金为430万美元，信贷额度可用约500万美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 管理服务收入增长29%，主要因现有政府和商业客户业务拓展以及向政府客户销售配件增加 [49] - 运营商服务收入增长24%，主要得益于美国海岸警卫队合同的实施以及海关和边境保护任务订单的扩展 [49][50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 近期首要目标是积极扩大营收，同时保持盈利 [9] - 持续增加和扩大竞争优势，重点拓展认证资质，如追求FedRAMP认证 [13][16] - 继续争取国土安全部（DHS）合同续约，同时拓展新业务机会，实现收入多元化，提高利润率和盈利能力 [26][34] - 通过增加管理服务合同数量和在合同临近到期时重新协商更有利条款来改善利润率 [36] - 利用系统集成商合作伙伴的销售团队和关系，开拓新行业的新客户 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度延续了年初以来的强劲财务和运营表现，但扩大业务规模仍面临挑战 [6][10] - 尽管DHS合同续约存在不确定性，但公司有信心续约，且对未来前景持乐观态度 [26][32] - 重申全年营收指引为9000万 - 9300万美元，调整后EBITDA指引为275万 - 350万美元 [62][63] 其他重要信息 - 公司正在寻找新的首席财务官，但不急于填补该职位 [59] - 9月初将参加旧金山的第八届年度Gateway会议，10月底将参加佛罗里达州的Dawson James会议 [72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请介绍Soft - ex和联邦合同的利润率情况以及预期收入时间 - 管理服务和Soft - ex数字账单展示与分析的毛利率约为45% - 48% [67] - 这些合同为续约和重新竞标合同，部分为业务拓展，预计收入将在第三和第四季度到账 [69]