财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入增长24%，达到2480万美元，毛利润增长25%，达到450万美元，调整后EBITDA从去年同期的30万美元增至100万美元 [3] - 全年收入增长10%，达到创纪录的8370万美元，GAAP净亏损从350万美元收窄至150万美元，调整后EBITDA从2017年的亏损90万美元转为2018年的盈利180万美元 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度，托管服务增长53%，运营商服务增长8%，推动收入增长 [25] - 全年，托管服务增长9%，运营商服务增长11%，带动收入增长 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2018年完成业务稳定和内部重组，将解决方案整合为Trusted Mobility Management（TM2） [5] - 2019年将专注增加收入，继续开发联邦和商业企业机会，提升专有平台和产品，拓展商业领域，扩大利润率，维持战略合作伙伴关系 [22] - 公司通过与领先系统集成商合作、获取认证、提升产品质量等方式建立竞争优势 [8][9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年公司在运营和财务方面取得进展，目前处于更有利的位置，对2019年持乐观态度 [12] - 尽管年初政府停摆对销售谈判速度有轻微影响，但业务具有韧性，销售管道健康强劲 [20][21] 其他重要信息 - 公司预计2019年全年初步收入在9000万 - 9300万美元之间，调整后EBITDA在190万 - 200万美元之间 [37] - 公司计划为ITMS获得GovCloud批准，并随后获得FedRAMP认证 [35] 问答环节所有提问和回答 问题: 2019年销售和营销投资为何导致公司没有经营杠杆甚至出现负经营杠杆 - 公司为推动业务发展，需在销售和营销方面投入资金，目标是针对有资源和人脉的人，以获得长期合同，目前已招聘两名高级销售资源，还将在品牌重塑、网站更新、产品开发等方面进行投资 [40][41][42] 问题: 何时能看到国土安全部的RFI和RFP - 国土安全部的CWMS BPA合同已延长至2019年6月，可签订至2020年6月的合同，政府停摆延缓了RFP和RFI流程，预计RFP将在今年发布，奖项可能在第三或第四季度颁发 [43] 问题: 2018年总预订量是多少，2019年计划提交的提案价值与2018年相比如何 - 2018年总合同收入约4300万美元，经常性收入约2000万美元，2019年有很多机会，但未提供具体投标金额指导，对9000万 - 9300万美元的收入预测有信心 [50] 问题: 收入指导低端有多少来自已签订的积压订单 - 几乎全部来自已签订的积压订单，公司业务多为长期 recurring 业务，新订单将增加年度运营率 [52][54][55] 问题: 公司追求的商业机会涉及哪些行业，是否是安全方面的优势使其在这些行业有竞争力 - 公司在医疗保健、航空、运输、物流、政府等行业有客户基础，Trusted Mobility Management解决方案适用于各行业，可管理、保障和提供移动资产使用的可见性，安全是重要因素，公司将发布相关新闻稿，还将利用现有客户和TM2平台拓展市场 [62][63] 问题: 公司业务是否有季节性 - 公司超过50%的业务来自联邦政府，受联邦政府支出影响，收入有季节性，通常在政府新财年（9月底至10月初）支出较多，第一季度较平缓，但今年第一季度将是一个强劲的季度 [65]