财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度总收入为1130万美元，同比增长约390万美元或52% [24] - 2021年前九个月总收入为2980万美元，同比增长约790万美元或36% [25] - 第三季度净授权收入为690万美元，同比增长约160万美元或31% [25] - 前九个月净授权收入为1740万美元，同比增长约200万美元或13% [26] - 第三季度净批发和直接面向消费者销售额为440万美元，同比增长约220万美元或100% [26] - 前九个月净批发和直接面向消费者销售额为1240万美元，同比增长约590万美元或90% [26] - 第三季度营业费用为970万美元，高于去年同期的650万美元，主要由于薪酬和营销成本恢复正常、物流成本上升以及新收购品牌相关费用 [27] - 第三季度净亏损（不包括非控股权益）约为110万美元，基本和摊薄后每股亏损0.06美元，去年同期净亏损为40万美元，每股亏损0.02美元 [29] - 经调整后，第三季度非GAAP净利润基本持平，为每股0美元，去年同期非GAAP净利润约为80万美元，每股0.04美元 [29] - 第三季度调整后EBITDA为100万美元，去年同期为140万美元 [30] - 截至2021年9月30日，公司拥有不受限制的现金及现金等价物约400万美元，净营运资本为正，为890万美元（不包括租赁负债的当期部分） [31] - 截至2021年9月30日，总债务为2520万美元，其中2270万美元为定期债务，250万美元为循环信贷额度，净银行债务（扣除现金后）约为2120万美元 [32] - 截至2021年11月1日，现金余额约为650万美元，净银行债务（扣除现金后）约为1770万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 授权业务收入同比增长31% [12] - 批发和直接面向消费者业务销售额同比增长超过100% [12] - 互动电视业务表现极佳，Isaac Mizrahi Live超出计划7%，其Q3授权收入同比增长超过15% [14] - 新收购的Lori Goldstein品牌在黄金时段重新编排，为互动电视业务带来显著增长 [15] - 总互动电视授权收入在第三季度同比增长27% [15] - 非互动电视授权业务本季度同比增长77%，增长由新授权协议和Halston品牌的高知名度驱动 [16] - Judith Ripka和Longaberger合并的电子商务销售额同比增长约150%，年初至今同比增长近200% [17] - Longaberger活跃造型师会员数量增长50%，截至第三季度直接面向消费者业务新增超过25万电子邮件订阅者 [17] - 批发服装业务同比增长约56%，年初至今同比增长超过32%，已恢复至疫情前水平 [20] - Judith Ripka批发珠宝业务同比增长超过400%，新开了超过60家独立珠宝零售店，计划年底超过70家，并计划在2022年将零售店数量翻倍以上 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 互动电视渠道是公司的核心业务，包括在HSN和其他国际互动电视频道上发展的Halston品牌 [15] - 与零售商（如Saks和Macy‘s）的直运计划持续增长 [21] - 计划与沃尔玛在2022年3月为C. Wonder品牌进行首次直播活动 [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计批发和直接面向消费者业务的销售将继续加速，并相信这些销售将很快能够抵消相关业务费用 [12] - 公司预计2022年所有业务线和分销渠道将继续加速和扩张 [13] - 直播被视为推动所有分销渠道销售的重要方式，公司计划在2022年春季为Judith Ripka、Halston和C. Wonder品牌举办额外的直播活动 [22] - 公司认为控制品牌核心品类对于整体授权计划的成功至关重要 [37] - 公司是机会主义的收购者，寻求以3.5至4倍EBITDA的估值进行收购，并预计在2022年可能会有符合其标准的收购机会 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID-19疫情对公司业务、财务状况、现金流和运营业绩仍有重大影响，其持续时间和影响程度存在重大不确定性 [6] - 公司现已重回加速总收入增长的轨道 [13] - 随着公司继续摆脱COVID-19的影响，这是连续第二个季度产生约100万美元的EBITDA [30] - 管理层预计，如果没有疫情，批发和直接面向消费者业务本应在2020年实现盈利，并预计2022年将成为这些业务开始贡献显著利润的年份 [36] - Longaberger业务正以两位数（按月计）的非常显著的速度增长，预计这一趋势不会改变，并预计2022年将加速增长 [40] 其他重要信息 - 公司于2021年初收购了Lori Goldstein品牌 [24] - 直播活动业务指标出色：邀请转化率为3%，观众到销售的转化率为20%，每分钟销售额为3500美元，客户获取成本极低 [19] - 公司于2021年6月举办了首次Judith Ripka直播活动，并计划在2021年假期期间再举办两场，同时Longaberger每月举办直播活动 [18] - 每个Longaberger造型师或纳米影响者平均产生约6000美元销售额，公司预计明年将再增加3000至5000名造型师 [41] - 公司此前获得了7500万美元融资，主要用于潜在收购 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 传统高利润的授权业务所产生的利润被再投资于支持直接面向消费者和批发业务，这些投资何时能开始贡献利润？ [34][36] - 回答: 若非疫情影响，本应在2020年实现 crossover，预计2022年这些业务将开始变得非常盈利，相关重大投资已基本完成，疫情的影响已成为过去 [36][37] 问题: 如何看待Longaberger业务的长期前景？ [39] - 回答: Longaberger正以非常显著的速度增长（按月双位数），预计这一趋势不会改变，2022年将加速增长，增长关键取决于纳米影响者（造型师）的招募，本季度该指标增长超过50% [40] 问题: 关于7500万美元融资的用途及收购进展？ [42] - 回答: 公司持续寻找交易机会，是机会主义的买家，目标是以3.5至4倍EBITDA的估值收购，最近收购的Lori Goldstein品牌预计到年底将基本收回投入资本，预计2022年可能会有符合公司标准的收购机会 [43] 问题: 能否提供本季度业绩与2019年（疫情前）的对比数据？ [50] - 回答: CFO未在电话会议中准备2019年的对比数据，但可私下提供 [50] 问题: 与沃尔玛就C. Wonder品牌的合作是否有更新？ [51] - 回答: 计划于2022年3月与沃尔玛进行C. Wonder的首次直播活动，公司相信其直播经验能帮助沃尔玛等零售商推动直播销售，这将加强公司与沃尔玛（C. Wonder品牌）和梅西百货（Halston品牌）的关系 [51]