财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度总营收1440万美元，较2023年第一季度的1120万美元增长28.4%，主要因AVISE CTD测试的ASP创新高 [10][25] - 第一季度调整后EBITDA为负200万美元，较去年同期显著改善，ASP提升对盈利产生积极影响 [11] - 第一季度毛利润为59.6%，高于2023年第一季度的47.2%，主要因ASP增加 [26] - 第一季度运营费用（不包括COGS）为1160万美元，低于2023年第一季度的1300万美元，主要因员工相关费用减少 [27] - 第一季度净亏损340万美元，低于2023年第一季度的770万美元 [27] - 截至2024年3月31日，现金及现金等价物约2730万美元，应收账款余额增至1090万美元 [29] - 2024年全年营收指引从约5400万美元上调至至少5500万美元，调整后EBITDA指引改善至优于负1800万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - AVISE CTD业务第一季度测试量略超3万次，与2023年第四季度基本持平，但第一季度每月测试量均有增长，且势头延续至第二季度 [12] - AVISE CTD业务的ASP持续提升，过去12个月ASP达到每次测试377美元，较去年同期增长35%，接近100美元 [10] - 其他测试业务2024年第一季度营收为150万美元，2023年第一季度为140万美元 [25] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2024年第四季度为AVISE CTD产品增加三个用于SLE的T细胞标志物和用于类风湿关节炎的新标志物，以增强产品的临床实用性和市场竞争力 [14] - 公司认为FDA的最终规则将为行业设置进入壁垒，对公司而言可能是竞争优势，公司将继续监测规则发展，目前预计执行计划不会受到重大阻碍 [22][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年开局感到满意，各项关键指标呈积极趋势，有信心实现盈利目标 [9][30] - 随着团队努力提高订单效率和向医生宣传AVISE CTD的临床价值，预计未来几个季度测试量将继续增长 [13] - 新标志物的推出将为公司带来新的增长阶段，尽管初期对CTD需求的影响可能较慢，但随着时间推移会逐渐增加 [20] 其他重要信息 - 公司感谢Brian Birk、Dr. Beto Pallares和Wendy Johnson的贡献，并欢迎Dr. Scott Kahn加入董事会 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新T细胞标志物产品的推出如何扩大市场机会，对RA市场有何影响 - 公司从客户需求出发，新标志物旨在提高AVISE CTD的诊断敏感性，针对ANA阳性转诊至风湿病学的市场，预计可捕获约三分之一目前血清阴性的RA患者群体，增强产品竞争力 [32][36] 问题2: 提高的营收指引中是否包含其他前期收款预期，如何看待前期收款机会 - 公司在制定指引时未考虑前期收款，因难以预测，且预计该金额随时间会趋近于零 [38] 问题3: 是否仍认为在年营收7500万美元和毛利率60%时可实现现金流盈亏平衡 - 公司第一季度毛利率达59.6%，超出预期，随着盈利能力提升，毛利率可能更高，实现盈利所需的营收可能会略降低 [39][40] 问题4: 剔除70万美元前期收款后，核心毛利率情况及对未来盈利能力的影响 - 即使剔除前期收款，公司毛利率仍超内部预期，ASP的提升是毛利率增长的主要因素 [43] 问题5: 第一季度每月测试量的情况，以及3月、4月和5月的测试量出口率 - 公司在2023年对流程进行调整以提高ASP，导致测试量暂时受影响，预计2023年第四季度为测试量低点，实际情况与预期相符，目前测试量已恢复增长，且势头延续至第二季度 [44][46] 问题6: 每月ASP是否保持健康，是否会下降 - 公司采用应计制计算ASP，每月查看但季度末才做最终调整，目前未发现ASP有不利变化趋势，下次财报电话会议再作评论 [48] 问题7: FDA最终规则对公司产品线的影响，以及如何考虑对产品线和未来测试的投资 - 公司仍在研究规则的具体影响，认为可能为公司带来竞争优势，预计需对质量管理系统进行升级，未来将继续评估对战略的影响并及时通报 [50][53] 问题8: 剔除前期收款后，价格是否会继续上涨 - 公司通过合理的收入周期管理策略推动ASP增长，虽难以准确预测ASP增长幅度，但对长期提升ASP有信心，建议关注过去12个月的ASP指标 [55][57] 问题9: 测试量是否会继续增长 - 公司预计测试量将继续增长，但不一定呈线性增长 [58] 问题10: 新标志物对价格和未来财务的影响 - 新标志物预计将提高AVISE CTD的定价和盈利能力，对财务表现有积极影响，但目前无法提供具体财务指导，因尚未确定发布日期且实验室优化可能影响成本结构 [60][62] 问题11: 鉴于调整后EBITDA好于预期，公司今年的支出优先事项是什么 - 公司在研发方面的支出保持稳定，约为每年500 - 600万美元，足以支持新标志物的推出，同时会继续投资实验室仪器设备，虽第一季度表现出色，但调整后EBITDA的进展可能会有波动，公司有信心实现目标 [64][65] 问题12: 如何提高销售团队的生产力 - 公司在2022年底将销售区域从63个整合至40个，目前认为该规模合适，团队正专注于确保客户服务和过渡顺利，随着盈利能力提升，将考虑扩大销售规模 [67][69] 问题13: 为新标志物增加教育投入的战略和财务假设是什么 - 公司认为目前的费用足以支持新标志物的推出，可能会参加一些会议和进行少量广告宣传，但预计SG&A不会有太大变化，销售团队对现有产品了解深入，增加临床实用性证据是产品知识的自然演进 [71]