财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收1120万美元，2022年第一季度为1040万美元 [10][26] - 2023年第一季度其他测试收入140万美元，2022年第一季度为170万美元 [27] - 2023年第一季度测试量达37300次，较上一季度增长10%，同比增长21% [10] - 2023年第一季度ASP为279美元，2022年第四季度为285美元 [27] - 2023年第一季度成本为590万美元，总毛利率47%，2022年第一季度为44% [28] - 2023年第一季度运营费用1890万美元，2022年第一季度为2010万美元 [29] - 2023年第一季度净亏损770万美元，2022年第一季度为1030万美元 [29] - 截至2023年3月31日，现金及现金等价物约5220万美元 [32] - 2023年第一季度因持有索赔，应收账款增加320万美元，现金余额减少 [16][32] - 2023年第二季度预计营收在1.07亿 - 1120万美元之间 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - AVISE CTD测试业务在2023年第一季度表现出色，测试量创纪录达37300次，推动总营收增长 [10][26] - 其他测试业务收入在2023年第一季度有所下降，为140万美元，2022年第一季度为170万美元 [27] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是实现盈利，通过削减开支、优化运营和提高ASP等举措推动业务增长 [9][11] - 优化收入周期管理，提高ASP，包括增加测试订单时所需文件、改进上诉流程等 [13][14] - 终止RADR项目，专注于狼疮疾病活动监测产品和狼疮性肾炎药物反应预测产品的研发 [19] - 公司认为在行业中，通过提高产品质量和服务，赢得临床医生信任，AVISE平台在日常临床实践中具有重要作用 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司实施的变革开始对业务产生有意义的影响，反映在商业成果和运营费用的降低上 [9] - 虽然执行战略存在风险，但预计今年现金消耗将改善，公司资本充足，能够继续执行战略 [33] - 预计未来9 - 12个月ASP将得到改善，收入增长将来自测试量和ASP的双重提升 [13][34] 其他重要信息 - 公司于4月28日对定期贷款进行再融资，新贷款提供了更灵活的业绩契约，降低了杠杆率，重置了三年的只付利息期 [17][30] - 公司总裁与洛杉矶的顶级风湿病专家进行实地交流，了解产品在临床实践中的应用和对患者护理的积极影响 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q2指引中ASP和测试量的假设以及是否存在保守因素 - 测试量在Q1超出预期，ASP增长需要时间，预计9 - 12个月后ASP将达到理想水平，为增长做出贡献 [36] 问题2: Q1运营费用略高于预期，是否存在一次性费用，以及终止RADR项目的预期节省 - 一次性费用在2022年第四季度已确认，包括遣散费和550万美元的商誉减值，Q1运营费用较2022年季度平均节省约250万美元，全年节省约1000万美元 [38] - 2023年全年研发费用预计约600万美元 [39] 问题3: 持有Q1索赔是否对Q1有重大收入影响 - 持有索赔对收入无影响，但导致应收账款增加320万美元，现金余额减少，随着账单和收款的进行，影响将在年内消除 [41] 问题4: Q2测试量和ASP的变化因素 - ASP的驱动因素包括Medicare定价调整和免赔额重置，Q1 ASP符合内部模型预期 [45] 问题5: AVISE季度ASP下降的原因和主要阻碍因素 - ASP下降的主要原因是Q1免赔额重置和Medicare定价调整，未来9 - 12个月，市场准入团队的工作和上诉努力将推动ASP提升 [48][49][50] 问题6: 终止RADR项目的原因以及对毛利率的影响 - 终止RADR项目是因为其商业化障碍较大，包括Medicare覆盖的不确定性和依赖非广泛使用的程序，影响了投资回报率 [59][60] - 公司专注于AVISE CTD，其他测试收入有所下降，但对整体影响较小 [61][62] 问题7: Medicare LCD的最新情况、PLA代码对商业支付方的影响以及新合同定价 - Medicare LCD申请已被Noridian确认完整，目前仍在等待会议议程，暂无重大变化 [65] - Medicare按新定价支付了2023年的索赔，无变化 [66] - 商业支付方仍存在PLA代码干扰，但本季度无重大减记，Q1 ASP下降主要是由于免赔额和Medicare定价调整 [67] 问题8: 医疗政策决策是否主要在下半年进行 - 预计下半年将收到大量反馈，多数政策决策集中在Q3和Q4 [70] 问题9: 公司正在进行的两个研发项目的详细情况 - 公司正在进行两个项目，分别专注于狼疮性肾炎和狼疮患者疾病活动评分监测，具有较高临床需求、专有技术途径和明确的报销途径，但预计未来12 - 24个月内无收入 [72][73][74] 问题10: 持有Q1索赔的影响以及对Q2和2023年的影响 - 持有索赔导致应收账款增加320万美元，现金余额减少，预计年内应收账款将减少，现金余额将增加或现金消耗将减缓 [76][77] 问题11: 今年的现金消耗情况以及何时需要进入资本市场 - Q1现金消耗约700万美元（扣除持有索赔影响），预计随着ASP增长和费用控制，各季度现金消耗将逐步改善 [78] - 未来12个月ASP的影响对现金需求至关重要，公司将根据市场情况和业务进展决定是否进入资本市场 [80] 问题12: Q1测试量同比增长的趋势是否会在Q2持续 - 公司削减了约三分之一的美国销售足迹，预计Q1会受到影响，但实际Q1测试量大幅增长，Q2预计会受到一定影响，公司持保守态度 [82][83] 问题13: 今年定价的顺序和预期提升步骤 - 目前实施的变革预计在9 - 12个月后对ASP产生影响，未来两三个季度ASP可能保持稳定，有轻微波动，预计在第四季度或2024年第一季度开始看到战略效果 [86][87][88] 问题14: AVISE CTD的当前价格 - AVISE CTD的标价为1650美元（含PLA代码和额外12 - 13个标记，其中一个标记为反射标记），不含反射标记约为1610美元 [89] 问题15: 公司在与支付方合作时应达到的运营水平 - 公司目标是运营价格高于Medicare报销率，Medicare报销率为1067美元 [90][91] 问题16: 商业支付方是否需要更多数据 - 公司认为商业支付方可能会要求更多数据，但公司拥有17项涵盖AVISE Lupus各方面的研究，数据包强大，但不一定能说服所有支付方 [92][93]