财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收为1040万美元，主要由AVISE CTD测试量驱动，交付量达30903次，但因支付方组合，每次AVISE CTD测试的平均报销额有所下降 [7][16] - 2022年第一季度AVISE CTD测试收入为870万美元，2021年第一季度为850万美元；其他测试收入2022年第一季度为170万美元，2021年第一季度为180万美元 [17] - 2022年第一季度收入成本为580万美元，总毛利率为44%，2021年第一季度为55.5%；测试毛利率2022年第一季度为44%，2021年第一季度为54.2% [19] - 2022年第一季度运营费用为2010万美元，2021年第一季度为1620万美元，因员工相关费用、测试量和成本增加、研发成本及通胀因素导致 [20] - 2022年第一季度净亏损为1030万美元，2021年第一季度为620万美元；截至2022年3月31日，现金及现金等价物约为8980万美元 [21] - 公司将2022年全年营收指引上调至5300 - 5500万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - AVISE CTD和AVISE Lupus测试在2022年第一季度实现2175家订购医疗服务提供商和761家采用者的记录 [7] - AVISE CTD测试在2022年第一季度交付量达30903次，3月创下单月最高纪录；自新冠疫情开始连续七个季度保留率约99%，且各季度订购医疗服务提供商数量和采用者数量均有增长 [7] - AVISE RADR平台结合伦敦玛丽女王大学科研成果和公司AI技术，持续投资以推进开发，计划今年晚些时候启动临床体验项目 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司对支付方的策略是在网络覆盖人数接近1亿时申请专有实验室分析代码（PLA代码），2022年4月1日起AVISE Lupus获PLA代码0312U，Medicare报销价为1085美元，高于之前CPT代码报销的295美元 [9] - 公司认为PLA代码将对平均销售价格、营收和毛利率产生积极影响，第一季度新增3家支付方，两家于第二季度生效，预计2022年6月1日网络覆盖人数超9000万，有望达成更多支付方协议 [10] - 公司持续投资AVISE RADR平台，开展市场研究，其分子测试将为类风湿关节炎治疗提供见解，满足患者、医生和支付方需求 [11][12][13] - 纤维肌痛症研究持续进行，预计明年有结果；AVISE SLE monitor下一代产品将扩大狼疮性肾炎指标，计划2023年商业化推出 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第一季度上半段测试量受Omicron变种影响，随着季度推进，患者从初级保健转诊至风湿病专家的情况逐渐恢复正常 [7] - 公司认为业务表现体现医疗服务提供商对测试价值的认可，为增长奠定基础 [8] - 获得PLA代码是重要里程碑，虽与非Medicare支付方合作过渡可能有短期干扰，但长期对平均销售价格、营收和毛利率有积极影响，是上调全年指引的原因之一 [9][21] 其他重要信息 - 5月是狼疮宣传月，公司每年与华盛顿特区的狼疮基金会合作，每月每周开展不同活动，提高对狼疮疾病的认识 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: PLA代码提价的实际影响、CMS业务占比、对与其他支付方讨论的影响及今年是否有净收益 - 约20%的收入来自Medicare，PLA代码转换有短期干扰，但长期积极，上调指引至5300 - 5500万美元与此有关 [27][28] - PLA代码是资产唯一标识符，转换时Medicare Advantage需时间，与非Medicare支付方合作可能有短期干扰，但长期价格优势明显 [29] 问题2: CTD是否包含在PLA代码覆盖范围内 - 是的，狼疮标记物包含在CTD中，其他标记物正常支付，AVISE Lupus算法部分报销价为1085美元 [30] 问题3: 临床医生办公室的市场份额和渗透率情况 - 测试领域无可用的市场研究联合数据，公司自推出以来订单超60万，在狼疮专家中占主导地位，在普通风湿病专家中也在增长，AVISE RADR将针对类风湿关节炎输液治疗群体 [32] 问题4: 全年支出和现金消耗情况 - 研发费用将逐季增加，销售、一般和行政费用（SG&A）基础设施已建成，后续主要受通胀影响 [35] 问题5: 3月同比销量或营收增长情况及全年指引隐含的增长情况 - 3月是创纪录月份，指引更多与平均销售价格有关，PLA代码长期是机遇，但短期可能受保险支付方干扰，公司将努力减少影响 [40] 问题6: 本季度平均销售价格（ASP）和每个提供商测试量同比下降原因及全年预期 - 2022年第一季度AVISE CTD的ASP从2021年第一季度的约294美元降至281美元，原因是支付方组合；预计因PLA代码，ASP将逐季增加 [42][43] 问题7: PLA代码对获得新支付方覆盖的影响及新代码的亮点 - PLA代码及快速获得的1085美元报销价体现测试价值，对其他支付方是认可，结合现有研究成果有助于与支付方沟通，但支付方决策通常较慢 [45]