财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度总营收为1230万美元，较2020年第三季度增长14% [9][23] - 2021年第三季度AVISE CTD测试收入为990万美元，2020年同期为740万美元；其他测试收入为200万美元，2020年同期为210万美元；测试总收入为1190万美元，2020年同期为950万美元；SIMPONI相关收入为40万美元 [24][25] - 2021年第三季度成本为550万美元，总毛利率为55%，2020年同期为60% [25] - 2021年第三季度运营费用为1880万美元，2020年同期为1460万美元 [26] - 2021年第三季度净亏损为720万美元，2020年同期为430万美元 [27] - 截至2021年9月30日，现金及现金等价物约为1.068亿美元；公司将现有2720万美元债务再融资为8%利率的贷款，其中2%实物支付，期限延长5年 [28] - 2021年全年营收指引约为4700 - 4900万美元，预计处于区间下半段 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - AVISE CTD测试交付量在2021年第三季度同比增长约21%，达到31742次 [23] - 2021年第三季度订购医疗保健提供商数量创纪录，达到1969家，2020年第三季度为1665家；旗舰AVISE CTD和AVISE狼疮测试采用者达到714家 [8][23] - 采用医疗保健提供商的留存率高达99% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - AVISE测试目前可覆盖美国约6890万网络内人群 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于与支付方合作，扩大覆盖范围和网络内地位，近期与IHP签约，使AVISE诊断测试成为其140万会员的网络内福利 [11] - 公司进入与CVS和Aetna的AVISE MTX试点协议，目标是将其作为优化类风湿关节炎甲氨蝶呤治疗的个性化医疗工具；同时买断剩余特许权使用费，改善未来财务状况 [13] - 公司通过2021年第一季度筹集的资金投资研发，包括多组学，以开发和交付管线产品，扩大多个适应症的潜在市场 [14] - 公司临床实验室扩建预计2022年第一季度完成，研发实验室扩建预计2022年第二季度完成；临床实验室将具备分子和多组学能力，增强研发工作 [20] - 公司持续招聘优秀人才，近期聘请Ming - Chou Lee博士担任首席技术官，领导类风湿关节炎管线项目开发 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业受Delta变种、患者转诊和夏季季节性因素影响，患者数量下降，导致测试量环比受到影响，但公司认为患者需求仍在，只是就诊时间被分隔 [9][10] - 公司对与支付方合作充满信心，认为自身产品能为支付方提供解决方案，可控制成本和规范医生行为，预计未来会有更多支付方合同 [41][42][44] - 公司建立了强大的专业特许经营权，当前品牌已证明能满足结缔组织和风湿病需求，强大的管线将推动科学发展，应对诊断、预后和监测方面的挑战 [53] 其他重要信息 - 公司世界一流的研发团队有8篇摘要被美国风湿病学会年度会议接受，其中一篇展示AVISE狼疮测试比传统抗核抗体测试更具临床实用性 [15][16][17] - 纤维肌痛和血栓形成测试的[BETTER]研究预计2022年初完成患者招募，该患者群体约1200万人，此前缺乏可靠诊断测试 [18] - 公司正在增强SLE监测测试，添加狼疮性肾炎标志物，以应对约50%进展为狼疮性肾炎的SLE患者 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与疫情前相比，风湿病医生的活动和行为有何变化，对公司测试订单和营销有何影响 - 疫情前，初级保健医生会将患者转诊给风湿病专家；疫情期间，初级保健成为瓶颈，患者转诊放缓，但患者需求仍在，只是就诊时间被分隔 [32][33] 问题2: 如何看待AVISE MTX测试的市场机会，CVS和Aetna在合作中如何互动，若试点成功是否会改变战略 - 公司认为该试点很棒，Aetna Cigna希望控制昂贵生物制剂成本，AVISE MTX可使患者维持在治疗范围内，是很好的工具；这是为期1年的试点，CVS认可该测试，但需更好地培训医生使用；试点成功后有很大潜力，且公司认为与Dx/Rx战略并不冲突，有能力同时开展 [36][37][38] 问题3: 未来是否会增加与Aetna的合作，支付方管道情况如何，2022年报销决策是否会反弹 - 公司与主要支付方的会议被推迟，因支付方需关注COVID测试等相关资产，但公司已完成支付方要求的文件和临床验证工作；公司有35篇以上同行评审期刊发表的研究和关键意见领袖支持，产品能为支付方提供解决方案，预计未来会有更多支付方合同 [41][42][44] 问题4: 2021年第三季度季节性情况如何 - 2021年第三季度，医生和患者在8月有较多休假，影响了测试量，但患者需求仍在，公司对第三季度数据感到自豪，订单医生数量和采用者水平创纪录，体现了产品的效力 [48][49] 问题5: IHP是否是最大的Medicare/Medicaid支付方，其覆盖人数与第二季度相比如何 - IHP是最大的非营利性Medicare/Medicaid计划，此次合作增加了140万覆盖人数；IHP重要的原因在于其覆盖地区西班牙裔比例高，且与Loma Linda有医院合作关系，该合作对其他有Medicare/Medicaid分拆计划的支付方有示范作用 [50][51]