财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度总营收1270万美元，较2019年第四季度增长24%；2020年全年总营收4200万美元，较2019年增长4% [21] - 2020年第四季度AVISE CTD测试收入860万美元，其他测试收入240万美元；全年AVISE CTD收入2920万美元，其他测试收入770万美元 [22] - 2020年第四季度SIMPONI收入170万美元，全年收入510万美元，毛利率100% [22] - 2020年第四季度营收成本430万美元，毛利率66%，2019年第四季度毛利率为55%；2020年全年营收成本1660万美元，毛利率61%，2019年全年毛利率为53% [23] - 2020年第四季度运营费用1540万美元，2019年第四季度为1310万美元；2020年全年运营费用5720万美元，2019年为4970万美元 [24] - 2020年第四季度净亏损350万美元，2019年第四季度为340万美元；2020年全年净亏损1670万美元，2019年为1200万美元 [25] - 截至2020年12月31日，现金及现金等价物约5740万美元；预计2021年全年总营收约4700 - 4900万美元，其中测试收入4600 - 4800万美元，SIMPONI收入120万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 测试业务：2020年第四季度交付旗舰AVISE CTD测试28601次，全年超过10万次；第四季度有1690家订购医疗服务提供商，其中635家为新采用者，采用者保留率达99% [10][12] - SIMPONI业务：2020年第四季度收入170万美元，接近合同季度上限；预计未来SIMPONI收入将达到季度合同最低30万美元；预计2021年全年收入120万美元 [14][26] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 销售方面：2021年第一季度增加7个新销售区域，总数达63个，并创建内部销售团队，以扩大对风湿病专家的覆盖范围 [15] - 报销方面：2020年新增超1400万网络内保险覆盖人数，年底接近6000万；2021年与TRICARE West、Highmark等达成新的覆盖和网络内协议 [16] - 研发方面：与波士顿布里格姆妇女医院合作开展研究，评估COVID - 19病毒与自身免疫性疾病的关联；继续推进AVISE系列测试的开发，包括纤维肌痛测试 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管患者就医面临挑战，但测试业务仍持续增长，随着疫情相关限制放宽，测试业务有望继续增长 [10][11] - 公司对2020年第四季度和全年业绩感到满意，核心测试业务表现强劲且具有韧性；未来将继续重视报销工作，加大研发投入，完善销售团队，认为公司未来发展前景良好 [19] 其他重要信息 - 公司提到的前瞻性陈述基于当前估计和各种假设，存在重大风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [4][5] - 公司不承担更新或修订前瞻性陈述的义务，除非法律要求 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细解释2021年营收指引，包括测试ASP、销量和COVID - 19的影响 - 测试收入中点预计增长27%，公司在网络内签约方面持续取得进展，预计将提升整体ASP；对于COVID - 19的影响，公司会持续监测，认为自身免疫性疾病患者仍有检测需求 [28][29][30] 问题2: 2021年测试ASP是否会相对于2020年逐季上升 - 公司不提供ASP指引，但预计会继续与支付方达成网络内合作协议 [31] 问题3: 测试收入增长与测试销量增长的关系如何 - 预计测试销量会增加，公司将销售区域从56个扩大到63个，并增加虚拟销售代表团队 [32] 问题4: AVISE测试是否存在被压抑的需求，这在2020年第四季度是否是推动因素，以及在2021年指引中是否有考虑 - COVID - 19使医生治疗患者更高效，AVISE测试的便利性和准确性得到认可，这种趋势不会消失；Kamal在制定指引时会考虑各种因素 [33][34][36] 问题5: 销售代表在推广SIMPONI和其他产品上平均花费的时间，以及节省的时间对推动AVISE测试和深入客户账户有何作用 - 推广SIMPONI的资源现在可用于其他品牌；目前销售原则上优先推广AVISE CTD，节省的时间将用于测试业务，但具体时间因地区而异 [40][41][42] 问题6: 公司考虑的业务拓展项目处于什么阶段，是否有项目能弥补SIMPONI收入损失并推动业务增长 - 公司有很多潜在项目，会从投资回报率和声誉等方面评估，合适的项目会纳入销售范围 [43][44] 问题7: 如何看待销售团队的投资回报率，特别是内部销售团队 - 新销售代表在新区域能快速上手，增加销售代表会带来良好回报；虚拟销售团队可用于未覆盖区域和人员休假时，与外部销售团队结合使用成本更低，能有效覆盖目标客户 [45][49][50] 问题8: 是否考虑采用传统伴随诊断策略，未来DS Rx策略如何 - 公司相信精准医疗，未来合作会寻求在营销、定价和销售方面有更多控制权的项目；不会放弃精准医疗，认为诊断与制药结合在很多情况下是符合道德的做法 [54][55][58] 问题9: 短期内是否会与波士顿的医院或支付方达成更多网络内合作 - 公司了解支付方需求，认为自身产品能解决现有测试的不足，且COVID - 19凸显了自身免疫性疾病检测的重要性，预计会继续推进网络内合作 [59][60][62] 问题10: 如何预测2021年的毛利率 - 测试业务毛利率逐季上升，2021年大部分时间专利费将消失，实验室会继续提高效率，降低材料和供应成本，并通过自动化降低劳动力成本 [63][64] 问题11: 疫情是否使移动采血业务更受关注，疫情缓解后是否会保留虚拟销售团队 - 移动采血业务在符合规定的情况下会继续开展，公司还推出了两种无需移动采血的毛细管测试；虚拟销售团队效率高、成本低，预计会保留 [67][68][70] 问题12: 与布里格姆妇女医院的合作研究结果是否会推动收入增长，何时能得到最终数据 - 研究若证明COVID - 19与自身免疫性疾病的关联，会增加公司产品的知名度，吸引更多医生，从而推动业务增长；未提及最终数据的获取时间 [72][73] 问题13: 除狼疮外，公司还考虑在哪些领域为患者提供更多服务 - 短期内关注狼疮性肾炎，公司有相关监测产品并将进一步完善；长期关注纤维肌痛测试，美国约有1500万患者，目前缺乏有效的确诊测试 [75][76][77] 问题14: 纤维肌痛测试的进展时间线，以及虚拟销售团队的规模 - 纤维肌痛测试正在进行分析验证和临床验证，公司会尽快推出产品但会确保研究正确进行；虚拟销售团队计划招聘7人，目前招聘情况良好 [82][84][86] 问题15: Highmark覆盖的保险人数是多少，是否在2021年第一季度实现 - Highmark覆盖约560万人，覆盖决策在2020年第四季度做出，网络内合作在2021年第一季度实现；TRICARE West的网络内合作也是2021年第一季度的事件 [87][88] 问题16: 99%的订购保留率与去年相比如何，是否有客户流失 - 保留率非常高，客户流失极少，这证明了产品的质量和价值，相比其他产品有明显优势 [89][90][91]