财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度总营收为1080万美元，较第二季度增长20%，较2019年第三季度增长3% [20] - 2020年第三季度毛利润为430万美元，毛利率为60%，而2019年第三季度毛利率为54% [21] - 2020年第三季度运营费用为1460万美元，2019年第三季度为1260万美元 [22] - 2020年第三季度净亏损为430万美元，2019年第三季度为310万美元 [22] - 截至9月30日，现金及现金等价物约为6140万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 AVISE CTD测试业务 - 2020年第三季度AVISE CTD测试量为26201，高于第二季度的18552和2019年第三季度的27159，达到疫情前第一季度水平的90%以上 [9][20] - 2020年第三季度AVISE CTD测试订单和医疗保健提供商数量为1665，第二季度为1442，2019年第三季度为1591 [20] - 2020年第三季度AVISE CTD测试收入为740万美元 [20] SIMPONI业务 - 2020年第三季度SIMPONI收入为130万美元，毛利率为100% [12][20] 其他测试业务 - 2020年第三季度其他测试收入为210万美元，高于第二季度的150万美元和第一季度的160万美元，主要由预后测试和监测测试推动 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与Humana Military达成协议，为600万人提供AVISE测试网络内福利；与Provider Network of America达成协议，为约800万会员提供AVISE测试网络内福利 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 继续将报销和覆盖协议作为主要战略工作，与众多大型医疗参与者进行谈判 [13] - 专注研发，与纽约特种外科医院合作开展抗磷脂综合征研究，推出AVISE Vasculitis测试，推进纤维肌痛测试开发 [15][18] 行业竞争 - 公司认为AVISE品牌能更好地满足市场对自身免疫疾病诊断和预后测试的需求，相比现有市场产品更有效、完整和差异化 [11][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情使患者就诊和诊断更加困难，但自身免疫疾病的检测需求依然存在，公司测试业务从4月低谷中恢复，测试量达到疫情前趋势的90%以上，显示出商业执行能力 [9][20] - 由于COVID - 19活动的复苏导致缺乏可见性，公司认为此时提供正式指导并不谨慎 [23] - 公司资金充足，能够承受与COVID - 19大流行相关的经济不确定性，同时继续投资于关键研发和商业计划以发展业务 [23] 其他重要信息 - 公司同事Chet Burrell将于2020年12月31日从Exagen董事会退休，他在管理市场方面的知识和经验对公司有很大帮助 [7] - 公司与领先的医疗经济专家合作发表了关于AVISE Lupus与标准诊断实验室测试相比的经济影响的同行评审出版物，显示AVISE Lupus在4年内可节省约200万美元的直接成本，每人约2000美元 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 支付方延迟覆盖谈判的时长及预计解决时间 - 支付方因专注于COVID - 19测试而推迟会议，公司仍在排队等待，预计未来几周支付方将恢复其他事务的谈判 [25][26] 问题2: 新的医疗经济研究对支付方工作的影响以及Chet退休对报销工作的影响 - Chet退休不影响未来报销工作，公司已获得其关于制定档案的见解；医疗经济研究完善了档案信息，表明更好的测试能节省资金，将产生重大影响 [27][28] 问题3: 近期疫情反弹后测试量是否保持稳定 - 测试量保持稳定，公司实现了创纪录的粘性，且AVISE CTD测试在疫情期间更方便，医生会继续选择该测试 [29][31] 问题4: SIMPONI进入2021年的基线情况及与Janssen重新谈判的进展 - 公司正在与Janssen就2021年基线进行谈判，预计11月底完成，双方关系良好，SIMPONI产品市场表现出色 [34] 问题5: SIMPONI的推广方式以及季度收入上限对推广工作的影响 - 由于有收入上限，公司在第三季度达到上限，同时将更多精力投入到一些二级产品上，SIMPONI不会分散对AVISE CTD的关注 [35] 问题6: 销售团队规模在短期和长期的规划 - 公司每年会平衡销售区域，目前正在评估2020 - 2021年的覆盖范围和频率，会根据情况调整，资金充足时可按需扩展 [36] 问题7: AVISE测试在有COVID - 19激增地区的订单恢复情况及恢复时间 - 部分纽约州患者前往新泽西、佛罗里达和南卡罗来纳等地就诊；由于自身免疫疾病无治愈方法，患者等待就诊，医生通过虚拟电话决定是否发送测试套件 [38][41] 问题8: 与Brigham和Women's的研究结果的使用方式及长期潜在机会 - 公司将使用补体测试来查看COVID患者是否比未感染患者更快或更严重地出现自身免疫疾病，若结果符合预期，测试可预测患者是否会更快患上自身免疫疾病 [43] 问题9: 其他测试收入中表现良好的测试以及远程服务与传统测试流程的速度比较 - 第三季度其他测试收入达到210万美元，主要由预后测试和监测测试推动；无法确定远程服务与传统临床就诊决定测试的速度快慢 [44][46] 问题10: 公司近期支出的重点领域以及2021年和第四季度运营费用的预期 - 支出重点在研发部门，预计销售区域会增加，同时会继续投资自动化以提高毛利率 [48][49] 问题11: 疫情下销售漏斗的可见性以及销售代表在实地的比例 - 99%的医生会再次使用公司产品，第三季度采用者达到创纪录的600人；公司有56个销售区域，多数代表在实地，但会遵守当地法律和办公室政策 [51][52] 问题12: 纤维肌痛档案的规划和潜在推出时间 - 公司与俄亥俄州合作开发纤维肌痛测试，目标是推出首个确诊和排除纤维肌痛的测试，但无法给出具体时间线 [53][54] 问题13: 是否预计因COVID - 19产生积压需求以及移动采血的收入情况 - 预计会有积压需求，因为自身免疫疾病无治愈方法，患者最终会回来就诊；公司与全国各地的移动采血机构有很多协议，有1200个移动采血点 [56][57] 问题14: 销售团队建设是否完成以及活跃医生数量是否仍为4000 - 销售团队建设正在评估和重新平衡，目标是每个代表覆盖约90 - 100个目标，实际活跃医生数量约为3000，其中800个对公司有意义 [59][60] 问题15: COVID情况是否使SIMPONI更具吸引力 - 是的，每月一次的自我注射方式很方便，患者无需前往有其他免疫功能低下患者的办公室，且医生对anti - TNFs熟悉，SIMPONI是理想解决方案 [61][62]