财务数据和关键指标变化 - 2020年Q2总营收890万美元，主要受AVISE CTD检测量影响，该检测量为18,522次，去年同期为26,993次 [17] - 2020年Q2订购医疗服务的供应商数量为1442家，2019年Q2为1450家，2020年Q1为1692家 [17] - 2020年Q2 AVISE CTD检测收入为540万美元，其他检测收入为140万美元 [17] - 2020年Q2 SIMPONI联合推广协议收入约210万美元 [18] - 2020年Q2其他收入为330万美元，毛利率为63%，2019年Q2为52%，2020年Q1为53% [20] - 2020年Q2运营费用为1240万美元，2020年Q1为1480万美元 [21] - 2020年Q2净亏损340万美元，2019年Q2为280万美元 [22] - 截至6月30日，现金及现金等价物约为5370万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - AVISE检测业务：检测量从4月低谷稳步回升，5月较4月增长约45%，6月较5月增长约52%，7月初步迹象显示与6月持平 [9][13][19] - SIMPONI联合推广业务：2020年Q2收入约210万美元，协议可续约至2022年底 [11][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 受美国COVID - 19病例反弹影响，Q3检测业务和SIMPONI业务复苏曲线存在不确定性 [13] - 不同地区业务受疫情影响不同，如佛罗里达前期表现好后放缓，德州有回升迹象，佐治亚恢复良好，亚利桑那因7月雪鸟离开业务放缓 [60][63] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点是扩大产品供应，持续投资研发，以巩固在风湿病检测领域的领导地位 [14] - 与俄亥俄州立创新基金会达成协议，开发和营销用于鉴别诊断纤维肌痛的血液检测，概念验证已完成，同时正在开发用于确定狼疮患者血栓形成风险的预后检测，两项检测均在进行和计划进一步临床验证研究 [14][15] - 持续与多家大型医疗保健计划进行谈判，希望未来几个月宣布新协议，以提高产品报销范围和平均销售价格（ASP） [12][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年对所有企业都是挑战之年，但自身业务受疫情影响后正逐步恢复，AVISE检测量呈上升趋势 [8][9] - 由于COVID - 19活动波动缺乏可见性，目前不适合提供正式的2020年业绩指引 [22] - 随着各州和地方开放，预计患者将回归市场，业务将回到疫情前的良好轨迹，因为自身产品能满足患者需求 [26][27] 其他重要信息 - 与扬森的SIMPONI联合推广协议于2020年6月修订，公司有续约至2022年底的选择权 [10][11] - 与Humana Military达成协议，其作为TRICARE East的管理式医疗支持承包商，将公司所有AVISE检测作为网络内福利提供给600万人 [12] - 削减了12个销售职位和3个其他职位，保留50名销售代表和56个销售区域，同时加强内部供应商关系部门，利用远程医疗和电话营销与医生沟通 [21][44][45] - 拥有多个移动采血合同，并与社区医院合作采血，还有两种可在家进行的毛细管检测 [48][50] 问答环节所有提问和回答 问题1: 6月整体检测量是否约为正常水平的95%，Q3剩余时间能否合理预期有限的增长？ - 公司表示每日检测量正接近疫情前水平，但预测未来困难，因不同地区疫情防控情况不同，不过预计随着市场开放，患者会回归，业务将回到疫情前轨迹 [25][26][27] 问题2: 能否量化市场恢复正常后积压的客户需求？ - 公司称从医生处了解到社区风湿病医生的患者负荷平均下降了50% - 75%，预计这些患者会大量回归，而AVISE CTD检测是适合他们的解决方案 [28][29] 问题3: 若排除Q2联合推广收入，毛利率同比基本持平，是什么推动了这一结果，以及这种表现未来是否可持续？ - 毛利率提高主要得益于SIMPONI联合推广收入，其毛利率为100%，同时公司积极削减实验室可变成本以匹配检测量下降，未来将继续根据检测量灵活调整支出 [31][33] 问题4: Q2的210万美元SIMPONI收入是何种性质，未来该业务收入范围如何，与扬森是否有其他联合推广谈判？ - 210万美元是Q2的业绩收入，公司将努力实现收入范围的上限，协议规定上限为基线的5%以上，下限为30万美元保底，与扬森关系良好，目前专注推动SIMPONI业务发展 [39][40][41] 问题5: 削减销售代表对业务长期前景和恢复增长的能力有何影响，是否会重新招聘？ - 公司根据当前需求灵活调整人员配置，未来将根据疫情情况和业务需求决定是否增加人员，同时加强内部供应商关系部门，利用远程医疗和电话营销沟通，这种方式未来可能成为常态 [43][45][46] 问题6: 是否考虑与合作伙伴实施移动采血服务，为患者在家检测狼疮或其他自身免疫性疾病？ - 公司已有多个移动采血合同，也与社区医院合作采血，还会继续增加相关业务，同时提醒医生也可自行采血，此外还有两种可在家进行的毛细管检测 [48][49][50] 问题7: 与Humana的网络内协议定价情况如何，对平均销售价格（ASP）有何影响？ - 公司未透露具体合同的ASP，但该协议将使更多患者能够使用检测服务，是迈向更高ASP的第一步，未来将继续推动更多合同以提高ASP [52][53] 问题8: 目前在COVID感染激增地区（如德州、亚利桑那、佛罗里达）的业务趋势如何？ - 佛罗里达前期表现好后放缓，德州有回升迹象，佐治亚恢复良好，亚利桑那因7月雪鸟离开业务放缓，但医生对公司检测产品的粘性高，预计患者回归后业务会恢复 [60][61][63] 问题9: 本季度支付方组合的趋势如何，7月及下半年预期如何？ - 支付方组合未发生明显变化，公司有多种机制帮助患者支付费用，预计今年剩余时间支付方组合将保持一致 [64][65] 问题10: TRICARE新覆盖协议对ASP是否有重大影响，与Humana的关系是否有助于扩大其业务覆盖范围？ - 随着合同增加，ASP应会提高，早期合同可能未达理想水平，但后续会更有信心谈判更高ASP，公司与Humana及TRICARE West等支付方都有会议安排，期望扩大覆盖范围 [67][69][70] 问题11: 是否开始规划纤维肌痛检测的档案，该检测的时间表及预计产生收入的时间？ - 纤维肌痛检测是重要项目，公司会尽快推进，但要保证科学研究质量，目前与俄亥俄州立大学合作良好，支付方也认识到该检测的价值 [72][73][74] 问题12: SIMPONI业务Q2成功的驱动因素是什么，基线是否降低？ - 成功因素包括销售代表素质高、可讨论甲氨蝶呤检测以及产品适合疫情期间免疫功能低下患者，基线为26,000，Q3和Q4目标是在基线基础上提高5% [80][81] 问题13: 在开发针对器官移植或肾脏损伤的产品方面进展如何？ - 公司科学家对补体系统在移植方面的作用感兴趣，正在进行相关讨论，关注开发更强的狼疮性肾炎产品，但目前无法透露更多信息 [83][84] 问题14: 与商业健康计划的对话进展如何，Q3和Q4商业健康计划加入的可能性如何？ - 公司有很多会议安排，虽通过Zoom沟通有困难，但仍在推进，鉴于系统性红斑狼疮诊断问题被广泛认识，且公司档案已完成，认为处于有利谈判地位，期待帮助更多患者 [85][86][87] 问题15: 今年1月制药特许权使用费取消后，何时能看到对毛利率的提升作用？ - 特许权使用费于1月7日取消，此前检测但1月7日后收取的费用仍有支出，预计12个月内完全消除该费用影响 [89]