财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为10.1亿美元，同比增长2.9%，有机增长1.9% [22] - 2023年全年收入为39.7亿美元，同比增长1.1%，有机增长2.2% [37] - 2023年EBITDA利润率为17.4%，调整后每股收益为1.83美元，符合预期 [10][39] - 2023年第四季度调整后每股收益为0.44美元，同比下降4%，主要由于毛利率下降和税率上升 [25] - 2024年预计有机销售额增长0%至1.5%，EBITDA利润率预计超过18%，调整后每股收益预计在2至2.10美元之间 [42][43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 正畸业务在2023年实现两位数增长，Byte和SureSmile均表现强劲 [7] - 2023年第四季度，Wellspect Healthcare有机销售额增长16.9%，主要受益于欧洲和美国的增长 [32] - 2023年第四季度，植入物和修复业务实现两位数增长，主要受益于中国市场的强劲表现 [30] - 2023年第四季度，Connected Technology Solutions（CTS）有机销售额下降8.3%，主要由于成像设备需求疲软 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度，中国市场植入物销售额增长超过35%，主要受益于公共和私营部门的强劲需求 [23][35] - 2023年第四季度，美国销售额下降1.2%，主要由于设备和植入物销售下降，但正畸和CAD/CAM设备表现强劲 [33] - 2023年第四季度，欧洲销售额恢复增长，主要受益于Wellspect、EDS和OIS的贡献 [34] - 2023年第四季度，拉丁美洲销售额实现高个位数增长，主要受益于巴西和墨西哥的强劲需求 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进数字化转型，DS Core平台在2023年新增超过14,000个独特账户，预计将在未来发挥更大作用 [12][13] - 公司计划在2024年推出新产品，包括SureSmile、DS Core和Primeprint，进一步推动数字化牙科的发展 [36] - 公司将继续推进可持续发展战略，2023年在员工安全和可持续创新方面取得显著进展 [18][19] - 公司计划通过SKU优化和供应链转型，进一步提升运营效率，预计2025年及以后将实现显著的成本节约 [50][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2024年将是转折年，预计调整后每股收益将实现两位数增长，主要受益于转型计划的实施 [11] - 公司预计2024年有机销售额增长将主要集中在下半年，主要由于宏观经济环境的不确定性 [42] - 公司对2026年实现3美元的调整后每股收益目标充满信心，预计2025年及以后将恢复4%至6%的有机增长 [56][96] 其他重要信息 - 公司在2023年第四季度回购了1.5亿美元的股票，并支付了3000万美元的股息，全年向股东返还了4.16亿美元 [26] - 公司宣布将2024年股息提高14%，这是连续第四年实现两位数的股息增长 [41] - 公司计划在2024年继续推进ERP现代化项目，预计将在2025年及以后带来显著的效率提升 [53][99] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于转型投资的细节 - 公司表示2024年的投资将主要集中在Byte、SureSmile、临床教育和ERP现代化项目上，预计这些投资将成为未来的基础成本 [60][62] - 公司预计2024年EBITDA利润率扩张的50%将来自毛利率改善，50%来自SG&A杠杆 [63] 问题: 关于Byte的增长预期 - 公司预计Byte在2024年将实现超过20%的增长，主要受益于竞争动态的变化和公司在治疗计划、临床支持和销售方面的投资 [61][66] - 公司表示Byte的增长主要依赖于稳定的宏观经济环境，但目前的早期指标（如网站访问量和印象套件增长）显示增长势头良好 [65][66] 问题: 关于设备市场的趋势 - 公司表示美国市场对资本设备的投资情绪较为稳定，但德国和澳大利亚市场仍然面临压力，主要由于融资环境的影响 [73][74] - 公司预计2024年CTS业务将继续下滑，主要由于成像设备需求疲软，但CAD/CAM设备（如扫描仪和打印机）将继续增长 [75][76] 问题: 关于资本配置 - 公司预计未来几年股息增长将与每股收益增长保持一致，同时计划在未来三年内回购约6亿美元的股票 [78] - 公司表示短期内可能会进行技术型收购，但大规模并购活动预计将在2025年及以后恢复 [120][121] 问题: 关于2026年每股收益目标的信心 - 公司重申对2026年实现3美元调整后每股收益目标的信心，预计2025年及以后将恢复4%至6%的有机增长 [96][101] - 公司预计通过供应链优化、SKU优化和ERP现代化项目，将在2025年及以后实现显著的成本节约和效率提升 [97][98] 问题: 关于EDS业务的创新 - 公司表示将在2024年继续投资于EDS业务的创新，特别是在数字化材料和包装方面，以提升临床效率和患者体验 [104][109] - 公司预计2024年EDS业务将实现持平增长，主要依赖于患者流量 [83] 问题: 关于植入物市场的竞争 - 公司表示在中国市场的植入物业务表现强劲，预计2024年将继续实现超过25%的增长 [113] - 公司预计美国植入物业务将在2024年下半年恢复增长，并计划通过临床教育和产品组合优化进一步提升市场份额 [114][116] 问题: 关于3D打印业务的进展 - 公司表示Primeprint在2024年将继续增长，主要受益于市场对安全、连接解决方案的需求增加 [141] - 公司预计3D打印材料（如树脂）的进一步改进将推动Primeprint的采用率提升 [139]