财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为9.47亿美元，同比基本持平，有机销售额也基本持平 [25] - 调整后每股收益为0.49美元，同比增长20%，主要得益于调整后EBITDA利润率扩大70个基点至18.2% [27] - 第三季度运营现金流为1.34亿美元，同比增长23%，自由现金流转换率为93%，高于去年同期的88% [28] - 现金及现金等价物为3.09亿美元，杠杆率改善至2.5倍，符合长期目标 [29] - 第三季度通过股息向股东返还2900万美元，年初至今通过股息和股票回购共返还2.36亿美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 连接技术解决方案（CTS）部门有机销售额下降4.6%，其中全球CAD/CAM业务增长低个位数，设备与仪器业务下降高个位数 [31][32] - 基础牙科解决方案（EDS）部门有机销售额下降约1%，主要受美国和欧洲销量下降影响 [33] - 正畸与种植解决方案部门有机销售额增长3.7%，其中矫正器业务连续第五个季度实现两位数增长 [34] - Wellspect Healthcare部门有机销售额增长6.8%，预计第四季度将加速至约10%的同比增长 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国销售额下降约1%，主要受成像设备、种植体和修复产品销量下降影响 [37] - 欧洲有机销售额下降2.8%，主要受德国市场需求疲软影响 [39] - 中国销售额增长20%，种植体业务同比增长30%，成为亮点 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进战略转型计划，尽管宏观经济环境充满挑战，但在长期可持续表现方面取得进展 [10] - 公司通过DS Core等创新产品提升客户体验和治疗接受率，并在全球范围内举办临床教育活动 [15][16] - 公司计划在第四季度执行1.5亿美元的股票回购 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对中东局势表示关注，强调员工安全是首要任务，目前以色列业务仍正常运营 [8] - 公司预计第四季度将继续受到宏观经济因素的影响，包括患者访问量下降和设备购买延迟 [41] - 公司下调2023年全年收入预期至39亿至39.4亿美元，有机销售额增长预期从3%下调至1% [42] 其他重要信息 - 公司将在11月9日举办投资者日，详细介绍战略和三年计划 [9] - 公司对2026年调整后每股收益目标3美元保持信心，认为大部分目标在公司控制范围内 [49][95] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何应对需求环境变化以实现2026年EPS目标 - 公司表示大部分目标在公司控制范围内，包括重组计划、SKU优化和ERP系统实施 [49] 问题: DSO（牙科服务组织）市场的增长动力 - 公司通过DS Core等产品提升客户效率和治疗接受率，与DSO的关系显著改善 [51][52] 问题: 分销商问题是否影响第三季度业绩 - 公司表示第三季度未受影响，但第四季度可能面临轻微中断 [55][57] 问题: 第四季度需求下降的原因 - 公司指出9月和10月的销售趋势显示需求疲软，主要受宏观经济环境影响 [60][61] 问题: 中国市场的增长和反腐败运动的影响 - 公司表示中国市场表现强劲，未受反腐败运动显著影响，种植体业务增长显著 [73][74] 问题: 成人正畸市场的展望 - 公司认为该市场长期前景良好，但短期内受宏观经济和学生贷款还款影响 [80][81] 问题: 第四季度各业务部门的预期表现 - 公司预计正畸业务将实现低个位数增长，Wellspect业务将加速增长，CTS和EDS业务预计持平 [67][68] 问题: 分销商订单模式的变化 - 公司表示尚未看到其他分销商订单模式的显著变化 [70] 问题: 2024年定价策略 - 公司表示2023年已从定价中受益，未来将更注重销量增长 [88][89] 问题: 2026年EPS目标的实现路径 - 公司重申对2026年EPS目标3美元的信心，认为大部分目标在公司控制范围内 [90][95] 问题: 种植体业务的复苏策略 - 公司表示正在通过加强销售团队能力和临床教育投资来推动种植体业务的复苏 [96][101]