财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为9.47亿美元，同比下降8.9%，主要受美元走强影响，有机销售额下降0.7% [32] - 毛利率为56.9%，同比下降100个基点，其中一半的下降来自外汇影响，另一半来自通胀和销量下降 [33] - 营业利润为1.39亿美元，同比下降26.6%，营业利润率下降至14.7% [35] - 每股收益为0.41美元，同比下降0.19美元，其中0.10美元来自业绩和通胀，0.07美元来自外汇影响 [35] - 第三季度经营现金流为1.09亿美元，调整后的自由现金流转换率为88% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术与设备（T&E）业务有机销售额增长0.6%，其中隐形矫正器业务实现两位数增长，成像设备需求强劲 [38] - 隐形矫正器业务在SureSmile和Byte的推动下实现两位数增长，Byte在第三季度恢复增长 [39] - 设备与仪器（E&I）业务因成像设备需求强劲而增长，但供应链问题导致3D成像技术积压增加 [40] - 种植体业务在中国市场表现疲软，主要受COVID封锁和集采政策影响 [41] - CAD/CAM业务因去年同期基数较高和部分地区批发订单减少而下降 [41] - 耗材业务有机销售额下降2.5%，主要受美国市场表现疲软和中国销量下降影响 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售额为3.57亿美元，有机销售额下降5.2%，主要受CAD/CAM和耗材业务销量下降影响 [43] - 欧洲市场销售额为3.58亿美元，有机销售额增长3%，主要受隐形矫正器和牙髓治疗业务推动 [44] - 其他地区销售额为2.32亿美元，有机销售额基本持平，中国市场销量下降被韩国和日本等地的数字牙科技术采用所抵消 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于通过创新和全球规模推动长期增长，特别是在数字牙科领域 [14][15] - 公司计划通过优化投资组合、简化运营和提高执行力来实现盈利增长 [60][62] - 公司正在加速软件开发和数字平台建设，特别是DS Core平台，以支持全系列设备和治疗计划 [68][69] - 公司将继续投资研发，推出更多创新产品，特别是在数字牙科领域 [64][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2022年全年销售额为38.5亿至38.8亿美元，受外汇影响预计销售额和每股收益分别减少3亿美元和0.30美元 [46][47] - 公司预计全年有机销售额下降约2%，主要受美国和欧洲市场衰退压力影响 [47] - 公司预计全年营业利润率将超过15%，但低于之前的预期，主要受销量下降和供应链问题影响 [50] - 公司预计2022年调整后每股收益为1.90至2.00美元，较之前预期下降0.50美元 [50] 其他重要信息 - 公司完成了内部调查和会计审查，发现2021年第三季度和全年销售额分别被高估2900万美元和2000万美元 [28] - 公司已制定全面的补救计划，包括人员变动、政策更新和员工培训，以加强内部控制 [29] - 公司计划继续通过股息和股票回购向股东返还至少50%的自由现金流 [36][37] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度和第四季度的利润率展望 - 公司预计第四季度营业利润率将进一步下降，主要受外汇和销量下降影响，但公司有信心通过优化措施在2023年及以后实现20%以上的营业利润率 [79] 问题: 美国市场的定价和销量趋势 - 公司通过提价抵消了部分成本通胀，但美国市场需求疲软导致销量下降，特别是通过分销商的销售 [82][83] - 公司正在加强美国销售团队的投资，以改善业绩 [84][86] 问题: 第四季度和长期增长展望 - 公司预计第四季度有机销售额将同比下降中个位数，主要受设备业务下降影响，但隐形矫正器和成像设备将继续增长 [91][93] - 公司计划通过优化投资组合和提高执行力来实现长期增长，目标是恢复到4%至5%的历史长期增长目标 [95][97] 问题: CAD/CAM业务和数字牙科战略 - 公司认为CAD/CAM业务仍是其战略的重要组成部分，并将继续投资数字牙科技术，特别是Primescan Connect和DS Core平台 [101][102] 问题: 中国市场的集采政策影响 - 公司预计集采政策将在2023年对其种植体业务产生10至15百万美元的负面影响，但长期来看可能通过销量增加抵消部分影响 [129][133] 问题: 隐形矫正器业务的增长趋势 - 公司预计隐形矫正器业务在第四季度将继续实现两位数增长，但2023年的增长前景将取决于消费者信心和支出 [134][135] 问题: 公司文化和战略审查进展 - 公司正在推动文化变革，强调透明度和问责制，并计划在2023年2月的财报电话会议上提供更多战略审查细节 [150][151][105] 问题: 资本分配和股息政策 - 公司计划继续支付股息，并通过优化现金流来支持股息、股票回购和业务投资 [155][156] 问题: 2023年增长和利润率展望 - 公司未提供2023年具体指导，但计划通过优化措施实现增长和利润率提升 [163][172]