财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额增长9%，达到4.64亿美元，高于预期 [8][39] - 毛利润增长14%，达到2.68亿美元，占销售额的57.7%，去年同期为54.9% [47] - SG&A费用增长12%，达到1.88亿美元，占销售额的40.5%，去年同期为39.1% [47] - 营业收入增长19%，达到8000万美元，占销售额的17.3%，较去年同期的15.7%增加160个基点 [48] - 净利润增长20%，达到6000万美元，摊薄后每股收益为0.70美元，去年同期为0.57美元 [48] - 本季度末现金为2.13亿美元，去年同期为2.23亿美元 [49] - 库存同比增长17%，达到3.78亿美元 [49] - 总债务（不包括未摊销的递延融资费用和融资租赁）为8000万美元，去年第二季度末为8400万美元 [49] - 预计全年销售额增长8% - 10%，高于此前预期的7% - 9% [50] - 预计2024年毛利率目标提高至约58.5%，高于此前目标的约58% [51] - 预计全年SG&A略高于销售额范围的高端 [53] - 预计调整后营业利润率约为16.5%，处于此前预期的16% - 16.5%的高端 [53] - 预计全年有效税率约为25.2%，略高于2023年的24.8% [53] - 预计摊薄后每股调整后收益增长16% - 18%，达到2.61 - 2.65美元 [53] - 预计全年资本支出在5000 - 6000万美元之间，自由现金流在1.5 - 2亿美元之间 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 冷却器和设备业务 - 销售额增长14%，达到2.06亿美元 [41] - 软冷却器表现超预期，M系列背包和手提包全线产品在市场上库存充足 [41] - 硬冷却器业务面临艰难对比，但新款Roadie 32和Roadie 15的初始表现令人满意 [42] - YETI包业务表现良好，SideKick和Panga产品线超预期，Camino携带包持续增长 [42] - Mystery Ranch产品表现符合预期 [43] 饮料业务 - 销售额增长6%，达到2.47亿美元，基本符合预期 [43] - 新产品表现出色，如法式压滤壶、Rambler 16可堆叠杯和Rambler 14可堆叠马克杯等 [43][44] - 限量版烧瓶和shot杯销售成功，计划在第三季度后期补货 [45] 渠道业务 - 批发销售额增长11%，达到2.13亿美元，C&E和饮料业务均有增长 [45] - 直接面向消费者销售额增长7%，达到2.5亿美元，C&E和饮料业务均有稳健增长，所有DTC渠道均实现增长，以亚马逊业务为首 [46] - 美国以外销售额增长34%，达到7700万美元，受欧洲和澳大利亚强劲增长推动 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入增长34%，占总业务的17%，去年占比为13%，2022年为11% [30] - 欧洲各渠道均取得强劲增长，完成了英国3PL的过渡，新增EMEA地区董事总经理 [30][31] - 澳大利亚业务表现超预期，各渠道表现强劲，重点满足城市客户需求，与Rebel Sports进行门店测试 [32] - 加拿大继续推动全渠道和产品扩展，共享品牌支出，批发环境仍具挑战性，但最大客户的销售表现令人鼓舞，定制业务取得进展 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 持续推动全球供应的战略多元化，预计到2024年底，约20%的全球饮料生产能力将位于中国以外，到2025年底，约一半的饮料生产能力将位于中国以外 [12][13] - 扩展品牌影响力，通过与社区合作、大使网络、合作伙伴关系和许可计划等方式，扩大全球消费者覆盖范围 [14][17][18] - 注重产品创新，在冷却器、设备和饮料等领域推出新产品，计划在下半年推出食品组织和储存容器、炊具等产品 [20][22][24] - 优化渠道布局，加强批发渠道合作，拓展DTC渠道，计划到年底开设24家零售店 [26][28] 行业竞争 - 在饮料业务中，新兴参与者的进入带来了更多关注，公司认为这对整个行业有益，公司凭借产品组合、品牌建设能力和多元化渠道，有能力抓住机遇 [84][85] - 在冷却器业务中，Ninja推出类似价格点的产品，但公司认为自身在市场上具有领导地位，将继续专注于产品质量和消费者需求 [90][91] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济和地缘政治复杂，但公司对下半年各产品类别、渠道和地区的表现感到鼓舞，将专注于可控因素，灵活应对不确定性 [9] - 公司对国际市场的增长机会持乐观态度，特别是欧洲和亚洲市场，将继续投资以推动品牌知名度和市场份额的增长 [30][81] - 公司将继续通过产品创新、国际扩张和全渠道模式推动增长，同时注重盈利能力和现金流，为股东创造价值 [55] 其他重要信息 - 去年第二季度对召回储备进行了调整，减少了GAAP销售额2450万美元、GAAP销售成本510万美元和GAAP SG&A费用1070万美元，今年第二季度未进行调整 [37] - 本季度GAAP结果包括与今年早些时候两次收购相关的过渡成本，非GAAP结果排除了这些非经常性项目的影响 [38] - 本季度销售额增长受到礼品卡赎回减少和Mystery Ranch贡献的影响 [40][41] - 预计下半年毛利率与去年同期基本持平，但由于第二季度的表现，全年毛利率目标提高至约58.5% [51] - 市场上出现了入境货运成本的旺季附加费，但公司认为这些成本是暂时的，可在损益表中进行管理 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国市场各关键类别当前需求趋势以及维持增长动力的信心来源 - 公司在第二季度冷却器业务表现良好，软冷却器和硬冷却器均全面上市，产品创新和价格选择为消费者提供了更多选择，有利于Q4礼品季销售 [58] - 美国市场库存状况良好，创新产品与强大的品牌和产品营销相结合，得到了消费者的积极反馈 [59] - 全球市场消费者对公司产品的接受度和品牌兴趣较高，特别是在新兴国际市场，公司整体表现强劲 [60] 问题2: 公司实现历史最高毛利率后，未来毛利率的机会、下半年的影响因素以及可持续的长期利率 - 第二季度毛利率增长主要受入境运输成本和产品成本下降的推动，下半年毛利率将与去年同期基本持平，但全年毛利率目标提高至约58.5% [61] - 市场上的运输成本问题可在损益表中进行管理，公司仍有机会通过销售组合优化和其他项目提高毛利率 [62][63] - 公司将继续管理毛利率和SG&A费用，以提高运营利润率 [64] 问题3: 冷却器销售情况以及关键节日与淡季的销售对比对下半年预期的影响 - 冷却器和设备业务销售情况良好，软冷却器和硬冷却器产品线的完善以及新产品的推出对Q2业绩有很大贡献，也为下半年奠定了良好基础 [67] - 消费者在购买时会更加谨慎，高价格产品将受到更多关注，产品作为礼品的吸引力将在Q4发挥重要作用 [68] - 产品推出的节奏会影响销售情况，公司对2024年的业绩有信心，但也做好了应对各种情况的准备 [69] 问题4: 公司是否有信心恢复低两位数的营收增长 - 国际业务的发展为品牌全球扩张提供了机会，冷却器和设备业务仍有较强的相关性和共鸣，饮料业务的创新、多元化和覆盖范围不断解锁新机会 [70] - 排除礼品卡的影响，公司目前已实现两位数增长，未来将继续推动产品组合的需求增长 [71] 问题5: 公司创新的思路以及炊具业务的机会 - 产品创新以户外DNA为核心，注重产品的耐用性、性能和设计，使其适用于室内外多种场景 [74] - 公司希望成为消费者日常生活中的品牌，通过不断连接产品，满足消费者在不同时刻的需求 [76] - 炊具产品具有户外和室内使用的双重属性，将有机地拓展产品组合 [77] 问题6: 国际市场关键战略招聘的情况以及如何进一步拓展国际机会 - 在加拿大和澳大利亚等成熟市场，公司拥有强大的团队和领导，继续推动市场机会 [79] - 欧洲市场正处于增长拐点，消费者接受度高，新增领导将继续扩大业务规模，利用其在欧洲市场的经验拓展业务 [79][80] - 亚洲市场尚未充分开发，引入新领导将重新思考日本和整个亚洲市场的机会，通过建立团队、合作伙伴和品牌推广来拓展业务 [81] 问题7: 饮料业务的竞争动态以及新兴参与者带来的压力 - 新兴参与者的进入为饮料行业带来了更多关注，公司认为这对整个行业有益 [84] - 公司对自身产品组合、品牌建设能力和多元化渠道有信心，能够抓住饮料和水合作用市场的机会，并继续多元化产品供应 [85][86] 问题8: 新进入者Ninja的冷却器产品对公司市场份额的影响 - 公司在冷却器市场具有领导地位，注重产品的耐用性、性能和设计，以满足消费者的需求 [90] - 市场上会有不同价格点和特点的产品出现，但公司将继续提供优质产品，推动消费者需求 [91] 问题9: NFL饮料许可证的重要性、过往合作的销售提升案例以及许可证推出时间 - 公司未对各种合作伙伴关系的规模进行量化，但知道如何有效执行这些合作，以满足消费者需求并建立广泛的关系 [94] - NFL许可证和与达拉斯牛仔队的合作将有助于扩大和深化公司与消费者的关系，预计将对业务表现做出贡献 [94][95] - NFL具有庞大的全球追随者，符合公司建立全球品牌的战略 [96] 问题10: 7月亚马逊Prime Day的表现以及未来参与Prime活动的计划 - 亚马逊业务在第二季度表现良好，为公司提供了广泛的覆盖范围，吸引了更多喜欢在亚马逊购物的新消费者 [98] - 公司在促销期间的策略相对稳定，通常通过促销旧款或第一代产品来推动需求 [98] - 未来是否参与Prime活动将取决于全年的业务情况，公司将专注于实现今天提高的业绩展望 [99] 问题11: 下半年宏观环境变严峻时，公司营销方法的调整 - 公司拥有强大的内部营销创意团队，能够快速应对消费者动态的变化，调整营销方式 [102] - 在竞争激烈的环境中，公司将平衡品牌支出和产品支出，根据消费者需求调整产品组合的定位 [103] - 公司产品的礼品属性和合理的价格点将在节日期间发挥作用，同时公司也会长期投资于品牌建设 [104][105] 问题12: 2025年袋子产品组合的扩展计划，包括产品范围和价格点 - 炊具产品的价格点经过调整，以适应公司的定价策略和市场需求 [107] - 袋子业务将结合YETI的品牌优势和收购的设计与人才，拓展产品组合，满足不同场景和价格点的需求 [108][109] 问题13: 冷却器业务在本季度是否有明显的消费降级现象，以及价格和产品组合对C&E收入的影响 - 与六个月前相比，现在软冷却器全面上市，硬冷却器有创新产品推出，公司对业务前景更有信心 [112] - 消费者对价格点仍有一定敏感度，但公司通过提供不同尺寸、功能和价格点的产品，满足了消费者的需求 [113] - 公司对当前的产品线和创新能力感到满意，认为消费者会更加谨慎，公司有能力推动品牌的兴趣和需求 [114] 问题14: 公司企业支出谨慎的情况以及本季度企业渠道的表现 - 公司所有DTC渠道（包括企业销售）均实现增长，企业销售业务此前主要集中在美国，目前在国际市场开始出现增长势头 [115] - 美国市场企业订单量增长，但订单价值更为谨慎，公司将继续努力推动美国和国际市场的增长，特别是在加拿大、澳大利亚和欧洲推出定制功能后 [116] 问题15: 新产品的重要性以及是否有相关指标衡量 - 公司未详细披露新产品的贡献或组合情况，但强调新产品对整体增长和业务兴奋度的重要性，能够带动流量并提升整个产品组合 [119] - 随着业务的增长，新产品的贡献在整体百分比上没有实质性变化，但公司认为仍需继续推出新产品以扩大产品组合 [120]