财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额增长3%，达到3.03亿美元，略高于预期 [6][40] - 毛利润增长4%，达到1.61亿美元，占销售额的53%，较去年同期的52.7%有所提升 [50] - 销售、一般和行政费用（SG&A）增长19%，达到1.39亿美元，占销售额的45.9%，去年同期为39.8% [51] - 营业收入下降43%，至2200万美元，占销售额的7.2%，去年同期为13% [53] - 净利润下降46%，至1600万美元，摊薄后每股收益为0.18美元，去年同期为0.32美元 [53] - 第一季度末现金为1.68亿美元，去年同期为1亿美元 [54] - 库存同比下降16%，至3.47亿美元，连续第三个季度下降 [54] - 总债务（不包括未摊销的递延融资费用和融资租赁）为8400万美元，去年第一季度末为1.07亿美元，本季度偿还本金600万美元 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 按渠道划分 - 直接面向消费者（DTC）销售额增长7%，达到1.67亿美元，占总销售额的55%，主要由亚马逊和企业销售业务带动 [45] - 批发销售额下降1%，至1.36亿美元，其中冷却器和设备业务下降，部分被饮料杯业务增长抵消 [45] 按类别划分 - 冷却器和设备销售额增长1%，至1.04亿美元，非召回软冷却器、GoBox系列和袋子业务表现强劲 [47] - 饮料杯销售额增长3%，至1.9亿美元，需求超过报告的销售增长，瓶子业务和新推出的产品表现良好 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际销售额增长33%，达到5000万美元，占总销售额的16%，主要由欧洲、澳大利亚和加拿大市场带动 [31][50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划在第四季度重新推出改进版的三款自愿召回产品，并扩大产品范围 [10][11] - 推动供应链多元化，开始在海外新工厂生产部分核心饮料杯产品 [12] - 推进产品循环利用计划，扩大循环利用产品组合范围至70%以上 [13] - 加强全球合作伙伴关系，与世界冲浪联盟、红牛车队等合作，提升品牌知名度 [15][18] - 注重产品创新，推出新的饮料杯和冷却器产品，满足不同消费场景需求 [21][25] - 整合商业渠道，提升对消费者需求的响应能力，优化线上线下购物体验 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临召回和批发渠道订单放缓的挑战，但公司对全年财务目标充满信心 [5][36] - 预计全年销售额增长3% - 5%，第四季度有望实现两位数增长 [55][60] - 对实现2023年毛利率目标约55%越来越有信心，运营利润率预计在15% - 15.5%之间 [61][63] - 认为饮料杯业务前景乐观，品牌在市场竞争中具有优势 [69][71] 其他重要信息 - 公司首席财务官表示，召回相关成本的调整将在未来期间反映，本次电话会议讨论的财务指标为非GAAP指标 [38][39] - 公司董事会成员Tracey Brown已决定辞职 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 饮料杯业务的健康状况、品牌竞争力以及客户群体情况 - 公司认为市场对饮料杯的关注有利于其产品组合战略，公司通过提供广泛的产品、定制化服务和满足多种消费场景，在该领域具有优势，对业务前景充满信心 [69][70][71] 问题2: 第一季度销售情况及库存去化情况 - 公司未具体量化销售增长情况，但表示对各品类的销售增长感到满意，认为目前渠道库存状况良好，批发渠道的谨慎态度可能会持续到第二季度 [72][73] 问题3: 若毛利率有提升，可能的投资方向 - 若毛利率有提升，公司将继续投资于提升海外品牌知名度、全球团队建设、技术拓展等方面，为未来增长做准备 [74] 问题4: 召回产品的重新推出时间、营销计划及预期 - 公司仍计划在第四季度将召回产品重新推向市场，目前生产进展顺利，将采用常规营销手段进行推广，有望在第四季度及2024年带来业务增长 [76][77][78] 问题5: 批发渠道合作伙伴的反馈及展望 - 批发渠道合作伙伴态度不一，部分积极进取，部分较为谨慎，但整体对品牌需求强劲，公司将加强与合作伙伴的沟通，利用召回产品重新推出的机会提升品牌知名度和产品需求 [81][82][84] 问题6: DTC渠道中YETI.com的表现及相关影响因素 - YETI.com在需求方面表现良好，但由于定制订单提前完成，导致第一季度销售数据不佳。公司在DTC渠道的客户获取和留存方面取得了积极成果 [85][86] 问题7: 产品成本上升的原因及展望 - 第一季度产品成本上升是去年下半年趋势的延续，预计全年产品成本相对稳定或略有改善，目前生产转移至海外对产品成本影响较小 [87][88] 问题8: 毛利率扩张的预期及投资策略 - 公司预计全年毛利率达到55%，第四季度毛利率较高，但不代表未来水平。未来将继续投资于产品和业务发展，具体投资计划将在后续确定 [91][92][93] 问题9: 国际业务的毛利率情况 - 国际业务的毛利率与美国市场相似，各地区因销售组合不同存在差异，但按渠道标准化后与美国市场相近 [94] 问题10: 美国和国际批发业务的趋势及召回产品的影响 - 整体批发业务下降1%，国际业务增长，美国批发业务下降，召回产品的影响主要集中在美国市场，第二和第三季度美国批发业务预计将出现两位数下降 [96][97][98] 问题11: 第一季度召回产品销售影响的抵消情况 - 第一季度召回产品销售影响约600个基点，公司认为约一半的影响被其他软冷却器的需求增长抵消，但预计后续季度不会有如此高的抵消比例 [41][99] 问题12: 第四季度实现两位数增长的信心和驱动因素 - 主要驱动因素包括召回产品的重新推出和饮料杯业务的产品推出计划，即使不考虑召回因素，公司其他业务也有增长机会 [101][102] 问题13: 运费成本的回收情况及2024年展望 - 公司预计随着运费下降，将逐步收回之前损失的毛利率，但也会考虑将部分收益重新投资于业务发展 [103][104] 问题14: 批发渠道货架空间的变化情况 - 公司与批发合作伙伴的沟通中未涉及货架空间减少的问题，预计召回产品重新推出后，货架空间将恢复正常，目前主要讨论产品引入的时间安排 [107] 问题15: 欧洲市场的发展情况 - 欧洲市场DTC业务表现良好，批发门店持续增加，补货情况良好，公司对英国、德国等市场的发展前景感到乐观，品牌推广活动也为业务增长提供了机会 [108][109][110] 问题16: DTC消费者参与度及营销资金分配策略 - 公司采用综合的营销漏斗建设方法，通过先进的分析团队了解消费者行为，优化营销资金分配，取得了积极效果 [112][113][114] 问题17: 美国市场新老客户的参与趋势及Yonder水瓶的影响 - 新产品的推出有助于重新吸引现有客户和获取新客户，Yonder水瓶和其他新产品都带来了不同地区和客户群体的增长 [115][116] 问题18: 品牌联合营销的情况及未来计划 - 公司产品在零售店内与其他品牌的联合展示主要是为了满足特定时期的销售需求，目前没有全国性的直接联合营销活动 [117][118]