财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额增长20%，达到4.336亿美元，高于预期，略高于上半年18%的增长率 [38] - 毛利润增长7%，达到2.224亿美元，占销售额的51.3%，去年同期为2.07亿美元，占比57.1%，同比收缩主要受较高的入站运费影响 [44] - 调整后的SG&A费用增长12%，达到1.491亿美元，占销售额的34.4%，去年同期为1.328亿美元，占比36.6% [45] - 调整后的营业收入下降1%，至7330万美元，占销售额的16.9%，去年同期为7420万美元，占比20.5% [46] - 有效税率为23.7%，去年第三季度为20.5%，较高的税率反映了上一年度的离散所得税优惠 [46] - 调整后的净收入下降6%，至5470万美元，摊薄后每股收益为0.63美元，去年同期为5800万美元，摊薄后每股收益为0.65美元 [46] - 第三季度末现金为7780万美元，去年同期为2.593亿美元，较低的现金状况主要反映了第一季度的股票回购以及持续的投资和营运资金 [47] - 库存增长65%，达到4.394亿美元，去年同期为2.66亿美元，环比下降约5000万美元 [47] - 总债务（不包括未摊销的递延融资费用和融资租赁）为9560万美元，去年第三季度末为1.181亿美元，本季度偿还本金560万美元 [49] - 预计全年销售额增长约16%，毛利率约为52.5%，调整后的营业利润率约为17%，调整后的摊薄每股收益约为2.36美元，资本支出约为5000万美元 [50][54][55] 各条业务线数据和关键指标变化 冷却器与设备业务 - 销售额增长25%，达到1.857亿美元，去年同期为1490万美元，软冷却器需求强劲，核心硬冷却器库存状况改善，新的轮式冷却器销售良好 [41][42] 饮料杯业务 - 销售额增长17%，达到2.39亿美元，去年同期为2.05亿美元，瓶子、旅行杯和吸管杯业务保持增长势头，低球杯和水壶也有增长贡献 [43] 包袋业务 - 新的Panga颜色款式和Crossroads系列持续受到关注，对业务增长有支持作用 [42] 直接面向消费者业务（DTC） - 销售额增长15%，达到2.274亿美元，去年同期为1.971亿美元，包括亚马逊业务的健康增长和饮料杯类别的优势，企业销售业务也表现良好 [41] 批发业务 - 销售额增长25%，达到2.062亿美元，去年同期为1.655亿美元，主要受冷却器与设备业务的强劲表现推动，包袋业务也有贡献 [39] 国际业务 - 销售额增长60%，达到5650万美元，去年同期为3520万美元，占总销售额的约13%，为YETI新高，在加拿大、澳大利亚和欧洲均实现强劲均衡增长 [44] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 批发业务表现强劲，DTC业务中亚马逊业务恢复增长，企业销售和自有门店业务也有良好势头 [23][25] 加拿大市场 - 批发业务表现强劲，DTC业务增长稳健，尽管电子商务趋势相对疲软，通过在亚马逊上推出商家履行服务推动了产品种类的深度和广度 [31] 澳大利亚市场 - 表现出色，各渠道均保持强劲，当地父亲节活动特别成功，还推出了更新版本的电子商务网站 [31] 欧洲市场 - 在英国和欧洲多个市场给客户留下深刻印象，尽管该地区面临明显压力，但仍实现了近期财务预期，继续增加批发门店，超过800家 [32][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续扩大品牌受众，与客户建立联系，通过社交媒体、体育赛事等活动培养与现有客户的深度互动，开拓新消费群体 [13][14][15] - 产品方面注重创新，在冷却器和饮料杯业务推出多款新产品，提升库存管理和供应能力，为增长和扩张做好准备 [19][20][21] - 采用全渠道策略，平衡各渠道库存，优化配送和客户体验，预计2023年DTC和批发渠道均将保持强劲增长，自有门店开业速度将加快 [23][26][29] - 拓展国际市场，利用本地化策略推动品牌在全球的发展，国际业务增长迅速，有较大发展潜力 [30][32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场存在不确定性，但消费者对品牌仍有热情，公司将继续推动品牌建设和产品创新，以赢得假日销售机会 [11] - 2023年有望受益于成本压力的缓解，如运费下降，预计将带来毛利率提升和现金流改善，对业务增长充满信心 [10][36][57] 其他重要信息 - 感谢前任CFO Paul Carbone的贡献，目前由Michael McMullen担任临时CFO [34] - 2022年是创新成果丰硕的一年，推出了多款新产品，将通过多样化的营销渠道展示这些产品 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与上季度相比，休闲客户情况有无变化，进入假期的客户表现如何？ - 公司在第二和第三季度客户表现良好，实现20%的营收增长，各渠道增长良好，批发业务表现强劲，消费者持续认可品牌创新和产品，进入第四季度目标是将产品充分分销到各渠道，面向客户讲好品牌故事，未发现客户情况有明显变化 [62][63] 问题2: 第三季度饮料杯在批发业务中的表现如何？ - 冷却器和设备业务在2021年库存挑战较大，今年重建库存并注重销售，整个产品系列从消费者角度来看表现良好，饮料杯业务也有积极表现 [64] 问题3: 亚马逊商家履行服务的推出时间和对销售的影响？ - 去年美国市场FBA和FBM都有开展，因库存问题转向更多的商家履行服务，此次在加拿大推出是加拿大亚马逊市场策略的演变，是利用库存满足消费者需求的另一个渠道 [65] 问题4: 未来几个季度供应链压力缓解的情况，在不同营收增长情景下的表现？ - 到年底给出展望时会提供更多信息，预计集装箱费率下降将在2023年成为顺风因素，但具体程度和时间需进一步观察 [68] 问题5: yeti.com的趋势以及促销环境情况？ - DTC业务表现良好，yeti.com在2020和2021年客户获取较多，目前客户留存率很高，且老客户重新激活情况良好，但该渠道存在库存重新分配的风险，2023年DTC业务预计将继续强劲，yeti.com将是旗舰渠道，公司整体保持高于促销环境的定价策略 [69][70][81] 问题6: 创新如何推动新客户增长和老客户重新激活，对2023年及以后的增长有何作用？ - 创新对公司至关重要，是业务发展的核心，公司推出的创新产品市场表现良好，如Tundra 45和Rambler 20，通过创新可以重新激活现有客户、吸引新客户，颜色策略也是激活和吸引客户的方式，今年推出的新产品如软冷却器和Yonder瓶子都拓展了受众和使用场景 [74][75][76] 问题7: 2023年及以后在运费成本、产品成本、定价等方面对毛利率的影响？ - 入站运费是今年毛利率下降的主要驱动因素，随着费率大幅下降，预计2023年将成为顺风因素，产品成本有所改善但未来走向需进一步观察，FX情况有待确定，长期来看DTC增长快于批发将带来毛利率提升，公司定价策略谨慎，目前利用环境推动产品过渡和引入新创新 [79][80][81] 问题8: 市场认为YETI受益于需求提前拉动，2023年能否实现10% - 15%的营收增长目标，以及品牌知名度在2022年与2021年持平的原因？ - 公司多年来一直保持稳定增长，在疫情前后都有良好表现，未来产品组合扩张、美国业务增长、全球市场拓展等因素将支持增长，对实现目标有信心；单一的未提示品牌知名度数据可能受2020 - 2021年人们屏幕使用频率变化影响，综合其他数据业务和品牌仍有积极信号 [86][87][89] 问题9: 本季度亚马逊市场客户获取改善的具体驱动因素是什么？ - 没有具体的驱动因素，公司通过讲述品牌故事、开展品牌活动、推出新产品等方式提高产品知名度，让消费者知道产品获取途径，从而带来客户获取变化，亚马逊业务是需求驱动的增长，全渠道策略是公司优势，有助于客户获取和留存 [93][94] 问题10: 是否有迹象表明消费者转向其他冷却器或饮料杯产品？ - 没有迹象表明消费者转向其他产品，公司产品数据和销售情况显示消费者对品牌有需求，产品价格虽高但品质有保障，在节日期间具有礼品属性 [95] 问题11: 2023年对渠道的重新审视指的是什么？ - 2021年因库存受限对库存分配做了决策，今年库存状况改善，2023年将思考各渠道的重要性和作用，继续优化yeti.com的客户获取和留存、亚马逊市场的产品种类、批发业务的商品陈列和规划，同时继续推进自有门店的开设，自有门店对全渠道业务有积极影响 [97][98][100] 问题12: 资本支出中产能投资时间转移以及是否会增加门店方面的支出？ - 产能投资时间转移是根据需求和支出需求进行的调整；门店支出是资本支出的一部分，但不是最大部分，随着门店数量增加支出会上升，但整体资本支出将在相对稳定的范围内，不会有大幅增长 [101] 问题13: 如何平衡营运资金机会与增长和利润率扩张，未来是否会保持较高库存水平，库存周转率能否回到疫情前水平？ - 第三季度库存管理良好，较第二季度下降约5000万美元，预计第四季度继续下降，2023年库存将成为现金的重要来源，随着运输时间下降，库存将显著减少；应付账款余额是今年营运资金的影响因素，预计明年也将成为现金来源，对利润表和现金流都有好处 [104][105] 问题14: 加速开设门店在DTC增长机会中的排名以及对YETI门店总规模的看法是否改变？ - 目前13家门店在DTC业务和整体业务中占比较小，但门店有生产力且对业务有增值作用，未来将恢复到每年开设4 - 6家门店的节奏并可能加速；DTC业务的重点是加强电子商务和网站建设，通过先进分析了解消费者行为，同时优化亚马逊市场、企业销售和B2B业务，门店将与整体数字DTC业务更好地连接 [107][108][109] 问题15: 批发业务的销售和订单情况，以及与合作伙伴关于春季订单的沟通？ - 批发业务销售和销售渠道表现强劲，体现了产品、合作伙伴关系和品牌的优势，第四季度将继续关注该渠道；YETI是持续运营的品牌，与合作伙伴持续沟通未来业务情况，目前正在进行2023年的规划，将在假日季结束和给出展望后提供更详细信息 [112][113] 问题16: 鉴于库存情况改善和产品价值，营销策略是否会改变？ - 公司一直注重品牌营销、产品营销、考虑因素和转化的平衡，首席营销官和首席商务官会平衡品牌和绩效方面的投入；第四季度的假日活动围绕产品的多功能性和价值，强调让消费者在户外活动中使用产品，价值体现在产品的多功能性、质量和性能上，而非单纯的价格 [116][117][118]