财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额增长17%，达到4.2亿美元，去年同期为3.577亿美元，虽低于18% - 20%的全年增长计划，但在去年同期45%的高增长基础上实现增长 [51] - 毛利润增长5%，达到2.191亿美元，占销售额的52.2%，去年同期为2.091亿美元，占比58.5%，利润率低于预期，主要受运费、产品成本和渠道产品组合影响 [57] - 调整后SG&A费用增长10%，达到1.453亿美元，占销售额的34.6%，去年同期为1.317亿美元，占比36.8%，非可变费用占比下降，可变费用占比上升 [59] - 调整后营业收入下降5%，达到7380万美元，占销售额的17.6%，去年同期为7740万美元，占比21.6% [60] - 调整后净收入下降10%，达到5480万美元，摊薄后每股收益0.63美元，去年同期为6070万美元，每股收益0.68美元 [61] - 现金从去年同期的2.338亿美元降至9200万美元，主要因上季度完成股票回购和营运资金投资；库存增长121%，达到4.9亿美元，去年同期为2.217亿美元 [63] - 预计全年销售额增长15% - 17%，毛利率在52% - 53%，调整后营业利润率在17% - 17.5%，调整后每股摊薄收益在2.34 - 2.46美元之间，资本支出约6000万美元 [66][68][72][74] 各条业务线数据和关键指标变化 渠道业务 - 批发业务销售额增长21%，达到1.952亿美元，去年同期为1.608亿美元，受冷却器、设备和袋子销售带动，库存改善满足了渠道需求 [52] - 直接面向消费者业务销售额增长14%，达到2.248亿美元，去年同期为1.969亿美元，占销售额的54%，略低于去年的55%，企业销售和饮具类别表现突出 [52][53] 产品业务 - 冷却器和设备销售额增长23%，达到1.934亿美元，去年同期为1.578亿美元，软冷却器业务领先，硬冷却器供应改善，袋子业务也有增长 [54] - 饮具销售额增长12%，达到2.161亿美元，去年同期为1.929亿美元，旅行杯、瓶盖瓶和26盎司吸管盖产品表现出色，定制化是增长驱动力 [55] 国际业务 - 国际销售额增长35%，达到4810万美元，去年同期为3560万美元，占总销售额的11.5%，在加拿大、澳大利亚和欧洲市场增长较为均衡 [56] 各个市场数据和关键指标变化 国内市场 - 批发业务表现良好，库存改善促进销售增长，但电子商务和亚马逊市场面临挑战，数字流量竞争激烈，新客户获取增长持平 [14][31] - 企业销售业务需求旺盛，YETI零售业务表现亮眼，新开西海岸门店，计划今年再开两家店，使门店总数达到13家 [35][36] 国际市场 - 加拿大市场批发业务表现稳健，电子商务流量略低于预期，但随着线下活动恢复，对该渠道增长持乐观态度 [40] - 澳大利亚市场在经历2021年挑战后表现出韧性，批发和DTC业务均实现强劲增长，正在拓展全国性客户 [42] - 欧洲市场尽管面临消费者逆风，但机会仍然很大，电子商务是主要渠道，重点在英国和德国开设批发门店 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 驱动品牌相关性，通过电影之旅、用户生成内容系列和TikTok等社交媒体活动，与消费者建立多维度联系 [22][23][25] - 注重产品创新，推出新的软冷却器、硬冷却器、袋子和饮具产品，计划在假期推出更多新产品 [16][26][31] - 优化渠道策略，平衡批发和DTC业务增长，加强库存管理和商品陈列一致性，提升电子商务分析能力，改善客户获取和留存 [31][32][34] - 拓展国际业务，在现有市场执行全球战略，关注全球经济逆风，根据当地客户需求调整产品组合 [39][40][46] 行业竞争 - 数字市场竞争激烈，非品牌搜索词竞争加剧，客户获取成本上升，但有利于知名品牌，公司客户留存率和转化率较高 [116][117][118] - 市场促销活动增多，公司将谨慎使用促销手段，传统上用于新产品过渡或特定时期引流 [97][98][99] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境具有挑战性和动态性，供应链成本上升对利润率造成压力，但运费下降有望在2023年成为顺风因素 [8][11] - 品牌实力依然强劲，产品创新和多元化渠道支持需求增长，尽管数字流量竞争激烈，但公司对未来增长充满信心 [7][10] - 公司将灵活应对市场变化，调整全年展望以反映不确定性，致力于做出短期、中期和长期的正确决策 [20][21][49] 其他重要信息 - 公司新设立首席商务官职位，由Faiz Ahmad担任，他将负责国际和直接面向消费者的技术职能战略和执行 [47] - 公司使用非GAAP指标进行财务讨论，认为能更准确反映业务运营表现，相关指标与GAAP指标的调节信息可在公司网站获取 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 应对数字业务挑战的举措、成效及是否有价格敏感性 - 公司通过营销、品牌建设和先进分析提升客户留存，新客户获取受市场竞争影响，但品牌和产品组合仍受认可，将继续推动品牌相关性和新客户获取 [82][84][88] 问题2: 下半年批发与DTC业务发展及促销策略 - 批发合作伙伴关系良好，库存仍低于疫情前水平，有机会继续补货；公司将谨慎使用促销手段，与以往策略一致 [94][95][99] 问题3: 平衡品牌优势、创新与宏观逆风下的DTC业务展望及新客户获取策略 - 预计全年批发和DTC业务平衡增长，企业销售、亚马逊和零售业务有望在下半年表现良好；公司将通过动态营销和先进分析，利用多渠道寻找消费者，推动新客户获取 [104][105][108] 问题4: 竞争环境及批发合作伙伴销售趋势 - 市场竞争主要体现在非品牌搜索词上，有利于知名品牌，公司客户转化率和价值较高；批发合作伙伴销售表现良好，将继续与他们紧密合作，确保产品销售 [116][117][120] 问题5: 控制成本以缩小营收与利润差距及库存维持时间 - 成本压力主要来自毛利率和税率上升，公司预计2023年运费、产品成本和渠道组合将改善；库存方面，公司将根据需求管理采购订单，预计下半年DTC和批发业务库存状况将改善 [124][125][134] 问题6: 下半年消费者需求、客户获取成本假设及第四季度毛利率改善原因 - 预计下半年销售趋势在13% - 16%之间，与当前相似；第四季度毛利率收缩将减少，因去年同期运费影响较大；新客户获取成本是市场问题，公司将通过多种方式提升获取能力，客户留存率表明品牌未饱和 [138][140][142] 问题7: 批发业务超预期原因及DTC数字流量季度变化 - 批发业务无重大供应链变化，产品销售良好；DTC业务流量季度内较为稳定，亚马逊市场表现疲软，预计下半年改善 [149][150][151] 问题8: 运费超预期原因及GSP续签预期 - 运费超预期主要因产品组合中冷却器和设备占比增加，以及部分发票滞后；GSP续签暂无更新，公司希望下半年或中期选举后有进展 [155][156][157]