财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入增长19%至2.936亿美元，延续自2019年以来的强劲增长趋势，三年复合年增长率达24% [10][42] - 直接面向消费者的销售额增长23%至1.56亿美元，占销售额的比例从去年的51%增至53% [43] - 批发销售额增长14%至1.377亿美元 [44] - 按类别划分，饮料杯销售额增长24%至1.84亿美元，冷藏箱和设备销售额增长10%至1.03亿美元 [44][45] - 国际销售额增长45%至3740万美元，占总销售额的近13% [34][46] - 毛利润增长7%至1.549亿美元，占销售额的52.7%，较去年同期的58.6%收缩590个基点 [47] - 调整后的SG&A费用增长15%至1.168亿美元，占销售额的39.8%，较去年同期的41%下降120个基点 [49] - 调整后的营业收入下降13%至3800万美元，占销售额的13%，去年同期为4380万美元，占比17.7% [49] - 有效税率为23.2%，去年第一季度为21.5% [50] - 调整后的净收入下降12%至2920万美元，摊薄后每股收益为0.33美元，去年同期为3330万美元，每股收益0.38美元 [50] - 第一季度回购约170万股股票，花费1亿美元，平均价格为59.66美元 [51] - 第一季度末现金为1.003亿美元，去年同期为1.903亿美元 [51] - 库存增长125%至4.13亿美元，去年同期为1.839亿美元 [52] - 总债务（不包括未摊销的递延融资费用和融资租赁）为1.069亿美元，去年第一季度末为1.294亿美元 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者业务 - 销售额增长23%至1.56亿美元，由饮料杯类别和自有YETI业务的优势带动 [43] 批发业务 - 销售额增长14%至1.377亿美元，冷藏箱、设备和饮料杯业务表现均衡 [44] 国际业务 - 销售额增长45%至3740万美元，占总销售额的近13%，在加拿大、澳大利亚和欧洲均有强劲贡献 [34][46] 饮料杯业务 - 销售额增长24%至1.84亿美元，新颜色持续激发品类热度，定制化需求强劲 [44] 冷藏箱和设备业务 - 销售额增长10%至1.03亿美元，大多数产品需求强劲，新产品早期反响良好 [45] 各个市场数据和关键指标变化 加拿大市场 - 业务保持强劲，重新设计的网站平台带来了更高的转化率 [35] 澳大利亚市场 - 表现出色，电子商务和批发业务均有增长，通过品牌活动和大使合作获得支持 [36] 欧洲市场 - 尽管面临挑战，但公司仍致力于通过电子商务、本地化批发策略和品牌建设活动来推动市场发展 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心增长战略保持强劲，通过直接、批发、企业和全球渠道激发消费者需求 [8][9] - 第二季度和下半年，公司将专注于品牌和产品创新、深化品牌与客户的互动、加速全渠道战略以及开拓国际市场 [9] - 公司通过与各类活动和组织合作，扩大品牌影响力，如滑雪、冲浪等领域 [15][17] - 持续推出新产品，包括季节性颜色、背包和软冷藏箱等，以满足不同客户需求 [20][24] - 优化全渠道分销策略，提高客户参与度和体验，包括重新设计网站平台和改善库存管理 [26][28] - 公司认为所在市场具有增长潜力，更注重扩大市场规模而非争夺市场份额，通过产品的高品质和耐用性吸引新客户并保留现有客户 [73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临供应链成本上升等挑战，但公司第一季度业绩略超预期，消费者需求强劲，团队执行能力出色 [7][41] - 预计全年销售额将增长18% - 20%，毛利率约为55%，调整后的营业利润率约为20% [54][55] - 随着时间推移，毛利率逆风将逐渐减弱，预计下半年业绩将有所改善 [56] - 公司对国际市场的增长前景持乐观态度，认为国际业务有望成为公司的重要增长驱动力 [32][111] 其他重要信息 - 公司完成了1亿美元的股票回购计划，并提高了全年调整后每股收益的预期 [14] - 第一季度出现了一次性的入境运费成本，但公司看到了运费率改善和定价贡献增强的迹象 [13] - 公司计划在2022年至少开设两家新的零售店 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司从中国获取饮料杯和其他产品的能力以及不锈钢价格上涨对产品利润率的影响 - 公司表示与供应商关系良好，未受到中国供应中断的影响，库存流动正常 [65] - 公司已将产品成本上升的因素纳入今年的规划，未看到额外的影响 [66] 问题2: 公司产品的需求弹性情况 - 公司认为各地区和渠道的业务表现良好，通过多元化的渠道和产品组合，能够应对不同市场情况 [68][69] 问题3: YETI在各关键类别中的竞争背景以及获取市场份额或消费者心智份额的机会 - 公司认为所在市场具有增长潜力，更注重扩大市场规模而非争夺市场份额，在硬冷藏箱、软冷藏箱、饮料杯等领域均有增长机会 [73][74] 问题4: 定价对毛利率贡献改善的驱动因素 - 第一季度定价影响约为140个基点，高于预期，公司认为这是由于价格上涨后的表现略好于估计 [76] 问题5: 供应链成本和运费率的市场趋势 - 公司看到合同和现货市场的运费率有所下降，但这些变化需要时间才能反映在财务报表中 [80] 问题6: 公司的资本支出周期以及如何部署自由现金流 - 公司今年的资本支出预计约为6000万美元，主要用于技术和产品创新 [83] - 公司预计今年将产生约1.25亿美元的自由现金流，将用于营运资金、重建库存、投资业务、选择性并购和股票回购 [83] 问题7: 软冷藏箱和Camino手提包进入批发渠道的策略以及批发客户的需求变化 - 由于越南工厂关闭导致库存受限，新产品先在直接面向消费者的渠道推出，随后在第一季度末和第二季度进入批发渠道 [88] - 公司与批发合作伙伴的沟通良好，主要话题是恢复库存水平和优化商品展示 [91] 问题8: 袋子进入批发渠道的测试情况以及公司自有门店作为品牌放大器的策略 - 公司选择了一些全国性账户和独立零售商进行袋子批发渠道的测试，旨在了解市场反应并为未来推广提供参考 [97] - 公司自有门店表现出色，不仅是商业场所，也是品牌激活的重要时刻，随着市场开放，门店的作用将更加凸显 [98][99] 问题9: 第二季度毛利率下降幅度大于第一季度（排除运费因素）的原因 - 第二季度运费情况恶化，部分与去年第四季度相关的运费发票影响了本季度的毛利率 [102] 问题10: 消费者购买行为的变化以及是否存在消费降级或购买减速的迹象 - 公司通过先进的分析团队，看到客户质量不断提高，客户获取、保留和再激活情况良好 [104] 问题11: 市场份额、家庭渗透率和品牌知名度的变化情况 - 公司在美国市场的品牌知名度有所提高，在国际市场仍有很大的增长空间 [109][110] 问题12: 国际业务的增长前景和规模扩张计划 - 公司认为国际业务长期应占公司业务的20%以上，目前对国际业务的增长感到满意 [111] 问题13: 定价影响改善的原因以及批发渠道库存和商品展示的优化情况 - 定价影响改善是由于客户反应略好于预期，产品和价格调整与之前沟通一致 [115][116] - 批发渠道的库存情况正在改善，但仍有提升空间，公司正在与合作伙伴共同规划商品展示和利用销售季节 [117][118]