财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长23%，达到3.626亿美元，两年复合年增长率为26% [38] - 直接面向消费者的净销售额增长31%，达到1.971亿美元，占净销售额的比例从去年的51%增至54% [39] - 批发净销售额增长15%，达到1.655亿美元，批发库存有所改善且同比上升 [40] - 按类别划分，饮料杯具净销售额增长24%，达到2.05亿美元；冷藏箱和设备净销售额增长20%，达到1.49亿美元 [41][42] - 国际净销售额增长69%，达到3410万美元，占总净销售额的9% [43] - 毛利润增长19%，达到2.07亿美元，占净销售额的57.1%，较去年同期收缩200个基点 [44] - 调整后的销售、一般和行政费用增长31%，达到1.328亿美元，占净销售额的36.6%，同比增加210个基点 [45] - 调整后的营业收入增长3%，达到7420万美元，占净销售额的20.5%，较去年同期收缩410个基点 [46] - 有效税率为20.5%，低于去年同期的24.4% [46] - 调整后的净收入增长7%，达到5710万美元，摊薄后每股收益为0.64美元 [46] - 第三季度现金头寸增至2.593亿美元，库存增长98%，达到2.66亿美元，总债务降至1.181亿美元 [47][48] - 全年净销售额预计增长28% - 29%，全年毛利率预计与去年的57.6%持平，全年调整后的营业利润率预计增至约20.8% [49][50][52] - 预计全年有效税率约为22%，调整后的摊薄每股收益预计增长34% - 35%，达到2.51 - 2.53美元 [53] - 预计第四季度库存将增至约3亿美元，全年资本支出预计为5500 - 6000万美元 [54][55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 饮料杯具业务净销售额增长24%，产品需求广泛，定制化趋势明显，新品表现良好 [41] - 冷藏箱和设备业务净销售额增长20%，软冷藏箱表现优于硬冷藏箱，Flip系列软冷藏箱表现强劲 [42] - 箱包业务专注于提高品类关注度，第二代Camino手提包表现超预期，新系列箱包销售和产品知名度持续增长 [23][43] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场净销售额增长69%，占总净销售额的9%，加拿大和澳大利亚市场表现良好，欧洲和英国市场处于早期发展阶段但有增长潜力 [30][31][43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2022年实施有针对性的价格上涨，以抵消持续的成本压力 [16] - 品牌增长方面，推出多方面营销活动，如“Take Back Travel”活动，庆祝品牌15周年，与慈善组织合作等 [17][18][19] - 渠道策略上，DTC渠道占销售组合的54%，yeti.com增长强劲，公司注重数据驱动的个性化营销；企业销售和自有零售店表现良好；批发业务专注于重建渠道库存，优化合作伙伴组合，减少独立批发合作伙伴数量至约3000家 [25][26][29] - 国际市场方面，公司专注于已进入且成功复制美国模式的市场，同时开发本地化元素，以加拿大和澳大利亚为全球扩张模板，在欧洲和英国通过本地化电商网站和增加批发渠道来提高品牌知名度 [30][31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临供应链挑战，但品牌需求依然强劲，公司将继续努力满足全渠道需求 [34] - 公司在独特的经营环境中，通过采取适当措施减轻外部压力影响，实现了全年的营收和利润目标 [35] - 公司将继续专注于开发优质产品、讲述品牌故事和保持客户深度参与，同时利用和培养优秀团队，以抓住未来机遇 [36] 其他重要信息 - 公司提醒部分关于COVID - 19对业务影响的陈述为前瞻性陈述，存在风险和不确定性 [3] - 公司使用非GAAP指标进行财务讨论，认为其更能准确反映业务的真实运营表现和潜在结果 [5] - 因退伍军人节和SEC假期，公司10 - Q和8 - K财报预计于次日发布 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待刺激政策对销售的影响，以及2022年上半年如何应对相关销售情况 - 公司认为业绩增长是产品创新、营销和消费者参与等多种因素共同作用的结果，并非依赖刺激政策的离散效益；供应仍是公司面临的机遇，预计2022年仍需解决供应问题 [61][62][63] 问题2: 是否因供应链或其他原因推迟国际业务计划 - 公司正在调整国际业务增长节奏，确保支持现有市场并建立良好基础；国际业务机会依然存在，只是时机受供应和基础设施建设的影响 [64][65] 问题3: 国际市场的品牌认知度和营销投入情况，以及为国际市场做了哪些基础设施准备 - 加拿大和澳大利亚市场的品牌认知度显著提高，欧洲和英国市场处于早期阶段，但社交媒体等因素使品牌有一定的街头认知度；公司通过建立3PL支持、电商业务和营销关系等方式，以可扩展和成本效益高的模式为国际市场做准备 [71][72][74] 问题4: 如何看待2022年的投资节奏和长期利润率机会 - 公司在营销和品牌投入上高效有效，能够复制美国的成功模式；管理层会从整体损益表的角度平衡各项指标，预计2022年将继续保持这种平衡 [82][83][84] 问题5: 工厂合作伙伴策略是增加新伙伴还是深化现有合作 - 公司在过去五年中一直致力于实现供应商的地域多元化和深化与现有供应商的合作，目前团队在这两方面都取得了出色的成果 [86] 问题6: 批发业务战略以及目前批发合作伙伴的库存和销售情况 - 批发合作伙伴对公司很重要，调整合作伙伴数量是公司长期战略的延续；目前库存补充取得进展，但硬冷藏箱供应仍受限，饮料杯具的补货情况最好，预计年底库存将保持正向增长 [92][93][95] 问题7: 每位客户收入实现两位数增长的驱动因素是什么 - 公司的数据智能和分析工作取得进展，客户获取和留存率都有所提高；通过数据了解客户购买模式，指导营销活动，实现了客户获取和留存的良性循环 [100][101][102] 问题8: 年底库存改善的原因以及2022年创新节奏是否受供应链影响 - 年底库存中饮料杯具情况最好，大部分库存预计处于运输途中；2022年的创新计划受供应链影响较小 [104][105] 问题9: 苹果iOS隐私政策变化对公司销售和广告指标的影响 - 公司不太依赖受隐私政策影响的工具和渠道，通过利用第一方数据和算法，未受到明显干扰，业务表现良好 [111] 问题10: 哪些产品类别将提价以及提价对毛利率的影响 - 公司会全面审视产品组合，有针对性地进行价格调整，考虑新产品和现有产品的价格定位；提价将对2022年的毛利率起到积极作用，具体影响将在第四季度财报电话会议中详细说明 [113][114][116] 问题11: 确保产品供应的策略以及应对假期销售高峰的措施 - 制造商保持高产能运营；运输方面确保集装箱供应，部分货物通过休斯顿港运输；孟菲斯配送中心运营良好，与UPS保持良好合作关系，有足够的 outbound 运输能力 [121][122][123] 问题12: 2022年新产品发布计划 - 公司将在所有产品系列中推动创新，包括推出新的颜色款式和全新产品 [124][125] 问题13: 到第四季度末供应情况如何，以及现有客户对增长的贡献 - 供应将在2022年逐步改善，饮料杯具情况相对较好；在YETI.com平台上，新客户和回头客的比例相对稳定，客户获取和留存情况良好 [129][131][132] 问题14: DTC渠道的量化指标和机器学习计划的相关学习成果，以及新老客户的AOV和回头客购买频率 - 公司对这些指标高度关注且看到了积极的增长趋势，但目前暂不披露具体数据；公司业务既有自然增长动力，又结合了数据智能，数据智能的重要性将不断提升 [137][138]