财务数据和关键指标变化 - 本季度营收增长46%，预订量增长加速至43%，运营费用增长28%，利润率提高超1400个基点 [9] - 新增两个季度关键绩效指标，即活跃CLEAR Plus会员和CLEAR Plus会员年度使用量；活跃CLEAR Plus会员本季度末达620万，增长41%；CLEAR Plus会员年度使用量为每年8.7次，同比增长4%；留存率保持在约91% [10][11] - 本季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为2000万美元，增量EBITDA利润率约为35%；首次实现正运营收入；自由现金流为6700万美元，同比增长62%；经正常化股票薪酬调整后，自由现金流为5200万美元，增长81% [13] - 本季度回购150万股，平均价格为25.19美元，占已发行股份约1%；建立定期季度股息政策，宣布向A类和B类普通股股东支付每股0.07美元的季度股息；过去12个月已向股东返还约1.2亿美元 [13][14] - 预计第三季度营收为1.52 - 1.54亿美元，预订量为1.78 - 1.8亿美元；预计2023财年与2022财年相比，将继续实现运营杠杆和自由现金流增长 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - CLEAR Plus业务增长受渠道和市场多样性驱动，合作伙伴渠道（信用卡和航空公司合作伙伴）在第二季度带来的新预订量不到20%，占比略低于第一季度 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国7月乘客增长加速至13%，高于6月的12%和5月的11%；第二季度，公司机场超11%的安检通道流量通过CLEAR通道，6月机场验证量创历史新高 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重新品牌为CLEAR Verified，以更好体现平台实力；与领英合作，计划今年晚些时候拓展到其他市场 [4] - 自2020年起开展数字身份集成工作，目标是使政府未来愿景更快、更广泛实现，为旅客创造更无缝体验 [8] - 与美国运输安全管理局（TSA）合作推进PreCheck测试和推出工作，今年将进行软启动和公开推出，具体日期确定后会公布 [15] - 致力于实现IPO路演中设定的35%调整后EBITDA利润率长期目标 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 旅游需求呈结构性转变，旅客对无缝体验需求增加，公司业务增长反映了这一趋势 [9] - 旅游市场强劲，旅客出行意愿持续高涨，公司在机场安检通道流量占比仍有增长空间，且可通过提供新服务拓展业务 [32][33] - 身份验证在医疗保健和金融服务等行业愈发重要，公司在医疗保健领域取得进展，金融服务领域产品有待推出 [27][28] 其他重要信息 - 针对不准确媒体报道，公司强调增强了国土安全，有出色安全记录；2022年7月事件是人为错误，与生物识别验证技术无关；自2017年起，Clear会员就面临不同随机抽检率；自2020年起开展数字身份集成工作 [5][6][8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 随机身份检查率是否会进一步提高，能否恢复到历史水平 - 未来数字身份集成后，无需出示实体ID；实体ID重新验证自2017年就有，比率多年来有所变化，虽无法透露具体百分比，但公司一直能提供良好客户体验；公司正推进数字身份集成，这将使旅客体验更无缝 [18][19] 问题2: 运营费用增加中，PreCheck支出和平台投资哪个是更大因素 - 平台费用在PreCheck投资中更显著，但两者都很重要；随着PreCheck和企业对企业（B2B）业务的收入和预订量增长，预计将实现显著运营杠杆 [20] 问题3: PreCheck推出首日，是提供组合套餐还是单独销售，PreCheck续订对Clear会员注册有无协同效应 - 首日从续订业务开始，之后拓展实体业务；虽第三季度指导未包含PreCheck收入，但仍有可能产生收入；公司作为PreCheck注册合作伙伴，有全国性业务布局和专业团队，准备以独立和捆绑形式推出服务 [22][23] 问题4: 公司在医疗保健和金融服务新行业的进展、投资情况以及运营杠杆可持续性 - 重申致力于实现35%的长期EBITDA利润率目标，未来需更高增量利润率；医疗保健领域，因《治愈法案》及合规罚款实施，企业对身份验证重视度提高，公司团队签约更多合作伙伴；金融服务领域，身份验证很重要，产品方面有待关注 [26][27][28] 问题5: 如何平衡长期旅游增长趋势与短期登机人数波动的影响，同店销售数据情况以及当前机场覆盖范围 - 旅游市场整体强劲，航空公司下半年运力预计增长10% - 15%，美国7月乘客增长加速；公司机场安检通道流量占比有增长空间，可通过提供新服务拓展业务；同店预订收入增长约42%，其中同店部分约为35% - 36%；国内登机人数覆盖率估计在60% - 65% [32][33][34] 问题6: 如何提高美国运通卡持卡人对公司服务的认知以推动更多采用，会员使用数据对未来定价权的影响 - 与美国运通合作良好，增长将来自进一步渗透和执行其增长战略；公司有定价权，已对家庭计划和标准计划提价，未来可根据产品创新考虑定价 [37][39][40] 问题7: 新TSA机器部署情况，部署后用户是否会察觉ID验证，以及PreCheck是否有更新价格 - 公司自2020年起就与TSA合作，确保数字系统能无缝、安全和保护隐私地通信；希望实现面部优先体验，旅客通过CLEAR通道时几乎无需停顿；新机器部署时间建议询问TSA；Clear会为旅客提供优惠价格 [45][47][48] 问题8: 公司是否进入投资放缓阶段，如何平衡增长和杠杆，以及股息增长理念 - 平台和PreCheck投资将大幅放缓，现在是收获投资成果的时候；公司在机场覆盖、产品和合作伙伴方面仍有增长机会，旅游市场需求和旅客期望的结构性转变为公司带来巨大机遇；公司将采取机会主义策略，通过定期现金股息、特别股息或股票回购等方式，实现向股东的年度总现金回报增长 [52][54][58]