财务数据和关键指标变化 - 第三季度预订量增长47%，自2019年疫情前水平的复合年增长率为31%，其中约80%为同店增长 [12] - 本季度净会员留存率为92.2%，高于长期预期的80%以上 [12] - 本季度自由现金流为正530万美元，过去12个月自由现金流为9200万美元，其中包括美国运通白金卡合同的全年费用约6500万美元 [13] - 第三季度调整后EBITDA环比增长超过一倍，调整后净收入为正，且年初至今也是正的 [14] - 截至9月30日，公司现金及等价物为7.01亿美元，其中包括约500万美元用于股票回购，平均价格为22.98美元 [16] - 公司宣布每股0.25美元的特别现金股息 [16] - 第四季度GAAP收入指引为1.23亿 - 1.25亿美元，总预订量为1.42亿 - 1.46亿美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - CLEAR Plus机场同店注册量同比增长65%，自2019年疫情前水平的复合年增长率为26% [3] - 超过一半的CLEAR Plus会员在本季度访问了多个地点 [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为旅游需求出现结构性转变，商务和休闲旅游界限模糊，长期旅游需求上升 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于为所有旅行者提供服务，打造从每年旅行一次到每周旅行一次的产品 [4] - 公司构建了CLEAR身份平台，使其具有互操作性，让消费者只需注册一次即可在任何地方确认身份 [6] - Powered by CLEAR产品套件使合作伙伴能够为其客户提供无摩擦体验，推动超过1400万会员的使用，并方便新用户注册 [7] - 公司专注于增加会员、预订量和自由现金流，拥有灵活的商业模式，可根据市场变化快速调整 [8] - 公司计划将CLEAR服务扩展到美国前60 - 75个机场 [31] - 公司期待通过与租车公司合作，在其应用程序或旅程的其他环节消除摩擦，为客户提供更好的体验 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管经济环境不确定，但旅游等体验需求将持续，身份验证是基础，公司在旅游及其他领域的网络发展将实现更安全、便捷和经济高效的体验 [8] - 公司预计商务旅行的回归将补充强劲的休闲旅游趋势，为旅游业务增添动力 [11] - 公司预计随着预订量的增长和高效的支出文化，自由现金流将继续增长 [14] - 公司对与美国运通的合作感到满意，认为该合作增加了潜在市场规模 [29] 其他重要信息 - 10月，联合航空公司行使认股权证，投资210万股A类股票，公司与联合航空的合作继续专注于为其客户带来新的创新和无摩擦的旅行体验 [15] - 公司预计2023年TSA PreCheck项目的收入将逐步增长 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: TSA PreCheck项目如何推出、收入如何增长、美国运通合作情况以及会员留存率是否有季节性 - 历史季节性模式目前不明显，旅游趋势与以往不同，未来季节性趋势有待观察 [23][24] - 会员留存率没有季节性影响，目前留存率高于长期预期，回归到80%以上的速度比预期慢 [25] - 公司将在接近推出时提供更多TSA PreCheck项目的细节，该项目将以客户为中心，提供有价值的服务 [26] - 公司与美国运通的合作已进入第二年，进展顺利，对潜在市场规模有积极贡献 [29] 问题2: 机场推出计划、成本增长以及运营费用占销售额的比例变化 - 公司本周将有其他机场推出的公告，预计今年年底机场数量将接近50个，未来将重点拓展美国前60 - 75个机场 [31] - 机场员工成本的增长将取决于新机场的开设，公司将继续关注经济效率和利润率扩张 [34][35] - 公司在增长前进行了大量投资，后端运营费用具有较高的杠杆效应 [36] 问题3: 注册渠道的成功情况、家庭和朋友对预订的贡献以及移动注册与线下注册的比例 - 所有注册渠道在同比和与2019年相比的复合年增长率方面都在增长，机场内注册渠道表现突出 [39] - 公司的合作伙伴关系是强大的注册渠道，合作伙伴带来的用户会带动家人和朋友注册，会员附加率持续增强 [40][41] 问题4: Avis租车业务的扩张机会 - 租车业务是旅行体验的重要组成部分，公司认为与租车公司合作有很大机会，可在其应用程序或旅程中消除摩擦，为客户提供更好的体验 [43][44] 问题5: 机场内容量的同比增长情况 - 公司通过增加通道和设备等方式提高了现有机场的容量，但未提供具体数量 [48] 问题6: 预订增长的驱动因素 - 预订量增长47%，自2019年疫情前水平的复合年增长率为31%，其中约80%为同店增长 [50] 问题7: 平台使用量中机场内和机场外的比例 - 公司未披露平台使用量中机场内和机场外的比例，但整体利用率增长强劲 [52]