财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收增长86%，预订量增长76%，预订量与2019年疫情前水平相比复合年增长率约为30%，同店预订量约占增长的80% [15] - 本季度产生4100万美元自由现金流，年初至今自由现金流达6100万美元，过去12个月自由现金流为1.14亿美元，排除美国运通的营运资金收益，过去12个月产生约5000万美元自由现金流，是上一年同期1160万美元的四倍多 [16][17] - 调整后EBITDA在第二季度转正，年初至今为正，调整后净收入在本季度略有转正 [18] - 本季度净会员留存率为94.3%，高于预期且高于长期预期的80%以上 [19] - 截至6月30日，现金及等价物余额为7.03亿美元，预计2022年下半年产生正自由现金流，第三季度GAAP营收预计为1.11 - 1.13亿美元，总预订量预计为1.28 - 1.32亿美元（不包括TSA PreCheck贡献） [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 公司早期开放超十年的市场是网络中增长最快的部分，目前沿海市场开始展现出优势 [7][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于加速网络扩张、建立合作关系以及围绕新产品进行创新，以帮助旅客应对日益复杂的全球旅行环境 [5] - 推出新的“Powered by Clear”验证SDK，为合作伙伴提供单应用解决方案，在数字和物理环境中为其客户提供无缝体验 [8][9] - 收购WiLine后，将储备产品扩展到其他国际市场，带来平台机会，重点关注美洲（从加拿大到南美）以及西欧部分地区 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场讨论衰退，但公司业务未出现旅行或经济放缓迹象，身份验证和无缝体验需求重要性凸显，公司处于领先地位 [12] - 公司有能力应对不同经济环境，如疫情期间旅行几乎下降100%，预订量仅下降约10%，利润率和自由现金流反而扩大 [13] 其他重要信息 - 本月公司迎来新首席技术官Nick Peddy，他曾在摩根大通、优步、第一资本、贝宝和亚马逊等公司任职 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待“Travel Pelusa”概念在第三、四季度的发展，会员留存情况，以及美国运通和TSA PreCheck的最新进展 - 公司认为旅行趋势强劲，将持续为Clear带来机会，公司不断开设新机场、推出新产品，满足旅客对无缝旅行体验的需求 [24][25] - TSA PreCheck预计在第四季度推出，公司正筹备营销和运营支持；对美国运通合作的第一年表现满意，将在第三季度支付约6500万美元，且认为该合作有持续增长机会 [27] - 公司对会员留存情况满意，年轻会员群体表现优于老会员群体，这归因于网络效应和利用率 [28][29] 问题2: 预订量增长是否有价格提升因素，新注册势头地区分布，未来6 - 12个月的卡计划或航空公司合作情况，以及自由现金流相关问题 - 第二季度的价格上涨成功实施，是预订量增长的一个小因素，且仅针对新会员；从地域来看，增长较为广泛，沿海市场开始展现优势 [32][33] - 公司未提及未来6 - 12个月的卡计划或航空公司合作情况 - 支付给美国运通的6500万美元每年第三季度都会发生；自由现金流高于GAAP指标，主要是因为GAAP收入滞后于现金收入，且公司注重资本效率 [35][36] 问题3: 如何看待公司的常态化增长以及驱动因素，以及自由现金流和EBITDA的关系 - 公司未提供长期增长率指引，但指出自2019年以来的复合年增长率，表明这是一个强劲的长期增长业务 [41] - 由于公司是年度计费的订阅业务，GAAP收入滞后于现金收入，而调整后EBITDA基于GAAP收入，成本在现金和GAAP层面基本相同，因此自由现金流高于GAAP指标，随着业务增长，GAAP收入会逐渐赶上预订量，两者差距会缩小 [42][43] 问题4: 非航空公司业务的转化率情况以及对付费注册量未来趋势的看法，以及国际业务机会 - 从平台升级到Clear Plus的转化率是一个令人兴奋的领域，目前有机转化率很强，但还不是增长的主要贡献因素 [46][47] - 国际业务机会既存在于当下也在未来可期，收购WiLine后，储备产品和平台业务都有国际扩张机会，重点关注美洲和西欧部分地区，平台和储备业务的发展会早于Clear Plus业务 [48][49] 问题5: 公司网络扩张和新产品的情况，奥兰多试点项目是否真实，同店销售增长的持续催化因素，以及TSA PreCheck的贡献预期 - 新推出的“Powered by Clear”SDK是平台业务的重要产品，为合作伙伴提供单应用解决方案；奥兰多的Clear Premium试点项目正在进行，旨在通过整合数字和物理资产，提供更无缝的旅行体验 [53][55][57] - 公司持续改进招聘、培训和技术，以提升同店销售业绩 [59] - 公司对TSA PreCheck的看法与过去一致，认为有很大机会推动新注册和续约，且由于全球入境预约困难，可能会扩大PreCheck的潜在市场 [60][61]