财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度第三方净销售总额为2.347亿美元，按报告基准计算下降4.6%，按固定汇率计算下降2.7%，受比2021年第一季度少1个销售日影响，约影响增长1.6% [24] - 调整后毛利为1.493亿美元，上年同期为1.659亿美元；调整后毛利率为63.6%，较上年同期的67.4%下降380个基点，主要因脊柱业务销量下降和库存费用增加 [27] - 调整后研发费用占第三方销售额的比例为5.9%，上年同期为5.3%；调整后销售、一般和行政费用为1.162亿美元，占第三方销售额的49.5%，较上年同期减少1030万美元，下降190个基点 [28] - 调整后EBITDA为3380万美元，占第三方销售额的14.4%，较上年同期的16.2%下降180个基点；调整后摊薄每股收益为0.50美元，加权平均股数为2610万股 [29] - 第一季度末现金及等价物约为1.04亿美元，其中约2200万美元用于结算分拆后交易和资助ERP实施，扣除后现金余额约为8200万美元 [30] - 重申2022年全年第三方销售指引为10亿美元，调整后EBITDA利润率为13.1% - 13.6%，调整后每股收益为2.10 - 2.30美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 牙科业务 - 2022年第一季度全球牙科第三方净销售额为1.206亿美元，按报告基准计算增长6.4%，按固定汇率计算增长9.2%，受少1个销售日影响160个基点 [25] - 美国第三方净销售额为6830万美元，增长8.2%；美国以外销售额为5220万美元，按报告基准计算增长4%，按固定汇率计算增长10.5% [25] - 预计2022年牙科业务将实现中高个位数增长，此前指引为中个位数增长 [31] 脊柱业务 - 2022年第一季度全球脊柱第三方净销售额为1.141亿美元，按报告基准计算下降13.9%，按固定汇率计算下降12.9%；调整相关项目并考虑少1个销售日后，按报告基准和固定汇率计算分别下降9.5%和8.4% [26] - 预计2022年脊柱业务将出现中高个位数收缩，此前指引为中个位数收缩 [31] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是全球医疗技术领导者，专注牙科和脊柱市场，参与200亿美元全球市场机会，在全球牙科市场排名第五，脊柱市场排名第六 [6] - 愿景是让每个人感觉更好、更健康、更强壮；使命是推进临床技术，恢复日常生活；提供牙科和脊柱解决方案 [7] - 战略目标是定义和加速增长驱动因素，同时扩大运营利润率，聚焦稳定与分离、运营卓越和投资组合优化三个战略因素 [12] - 稳定业务并与捷迈邦美分离是短期关键优先事项，团队招聘完成，继续推进美国以外脊柱业务分离和区域基础设施建设，升级全球ERP平台和配送中心 [13] - 启动运营卓越计划，通过审查成本结构提高盈利能力，退出无利可图地区，实施品牌合理化计划 [15] - 实施严格的投资组合管理，深入分析项目组合，聚焦最佳市场的顶级项目，消除低回报项目，调整美国渠道和财务激励措施 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度牙科业务基本不受疫情对临床护理的影响，实现高个位数固定汇率增长；脊柱业务受疫情导致的医院放缓影响，尤其是中国，不过市场脊柱手术量在第一季度有所改善 [19] - 希望美国医疗系统在疫情向地方病转变过程中保持韧性，脊柱业务状况将继续改善；从疫情中吸取经验，识别运营模式改进机会 [20] - 对公司在自由现金流生成和利润率扩张计划方面的进展感到鼓舞，认为处于令人兴奋的机遇初期 [33] 其他重要信息 - 公司于2022年3月1日从捷迈邦美分拆，成为独立上市公司 [5] - 公司拥有约2700名团队成员，在70多个国家开展业务，拥有20多个受全球临床医生和外科医生信赖的品牌 [6] - 公司在牙科和脊柱领域拥有约300名内部研发员工，致力于持续创新 [11] 问答环节所有提问和回答 问题1: 脊柱业务第一季度业绩略逊预期且下调全年预期，是受地理区域或终端市场动态影响，还是关键增长驱动因素预期变化所致？ - 业绩受退出部分地区和品牌合理化影响；脊柱业务需要一些时间进行商业调整，这些调整不会改变增长驱动因素的论点，但需要对商业决策和执行进行更积极的管理 [37] 问题2: 在销售和EBITDA利润率指引不变的情况下，如何应对工资和能源等成本上升问题？ - 成本增加主要在2021年末，已包含在基本指引中；运费对牙科业务有一定影响，原材料价格有小幅上涨；脊柱业务产品多为外包制造，公司向供应商施压并协商成本增加；牙科业务大部分制造为内包，原材料价格多为固定合同，到2023年不允许涨价；公司认为有足够机会优化成本结构，抵消成本上涨 [40]