财务数据和关键指标变化 - 2023年全年净收入为970万美元，摊薄后每股收益为0.27美元，调整后净收入为1440万美元，摊薄后每股收益为0.40美元，调整后EBITDA为2230万美元 [37] - 2023年第四季度净收入为120万美元，摊薄后每股收益为0.04美元，调整后净收入为580万美元，摊薄后每股收益为0.17美元，调整后EBITDA为990万美元 [41] - 2023年全年净收入为1.843亿美元，较2022年增长17%，调整后净收入为1.905亿美元，较2022年增长20% [34] - 2023年第四季度净收入为4730万美元，调整后净收入为5350万美元，较去年第四季度增长10% [38] - 2023年全年设备收入增长35%至5880万美元，耗材收入增长9%至1.255亿美元 [34] - 2023年第四季度设备收入为1630万美元，耗材收入为3100万美元 [39] - 2023年全年毛利润为1.46亿美元，占收入的79%，销售和营销费用为8670万美元，G&A费用为4850万美元 [35][36] - 2023年第四季度毛利润为3700万美元，占收入的78%，销售和营销费用为2170万美元，G&A费用为1300万美元 [39][40] - 2023年经营活动现金流增长29%至1780万美元，年末资产负债表上现金为4460万美元，营运资金为6930万美元 [42] - 2023年第四季度回购了1400万美元的普通股，全年回购总额为3840万美元，过去24个月回购总额为6500万美元 [43] - 2024年第一季度预计收入为4750万美元，较2023年第一季度增长约13%，摊薄后每股收益为0.03美元 [45] - 2024年预计总收入约为2.27亿美元，较2023年增长约23%，摊薄后每股收益约为0.50美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 疼痛管理部门2023年全年订单增长43%，第四季度订单增长29% [10][22] - 疼痛管理部门第四季度末约有475名销售代表，按年计算的每位代表的收入约为41.5万美元，较2022年增长5% [24] - 监测部门处于预收入阶段，预计2024年年中向FDA提交基于激光的脉搏血氧仪的申请 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于扩大销售团队，填充800个销售区域，使销售代表充分发挥生产力 [14] - 公司努力实现收入来源多元化，本月推出激励措施，鼓励销售团队更积极地推广其他产品 [15] - 公司致力于推进医院监测部门的发展，认为该部门具有巨大的市场机会和增长潜力 [18][20] - 公司正在进行私有化交易的讨论，与几家潜在的私募股权公司进行深入沟通，但目前尚无定论 [60] - 公司正在评估一些收购机会，目标是与现有产品互补且价格合理的快速增长产品 [71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年公司营收持续增长，实现了创纪录的收入，第四季度连续第11个季度实现盈利，连续第7个季度订单数量创历史新高 [6][7] - 公司认为未来订单有很大的增长空间，将利用现有产品组合和不断增长的产品线继续推动订单增长 [10] - 公司预计2024年将保持持续增长和强劲的财务表现，随着新产品的推出，还将有更多的催化剂和监管里程碑 [20] - 公司对疼痛管理部门和监测部门的未来发展充满信心，认为监测部门将为公司带来变革性的增长 [18][25] 其他重要信息 - 2023年第四季度，公司对应收账款计提了620万美元的坏账准备，这是一项非经常性调整，不影响与付款方的关系 [8][32] - 2024年2月，公司的M-Wave神经肌肉电刺激设备获得FDA批准，预计将在未来1 - 2个月内推出 [11][13] - 公司的第二代血液和液体体积监测仪于去年获得FDA批准，目前正在临床试验中收集更多数据 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 应收账款坏账准备的相关问题 - 调整与收款缓慢的应收账款有关，是一项非经常性调整，与特定账户无关，目前应收账款情况已改善，未来不会有太大影响 [49] 问题2: CMS平台的G&A费用及血液体积监测仪的推出计划和数据公开情况 - 2023年G&A费用约为900万美元，2024年预计接近1300万美元 公司目前主要专注于非侵入式脉搏血氧仪，计划在2024年年中提交FDA申请 血液体积监测仪仍在临床试验中，该技术对脓毒症监测平台很重要 [50][52] 问题3: M-Wave的目标受众、付款环境和市场渠道 - 神经肌肉电刺激市场用于肌肉再教育，付款方与其他产品相同，有专门的计费代码，大多数付款方会支付费用 M-Wave不会扩大目标受众，但比其前身E-Wave更易于销售和使用 [54][56] 问题4: 战略替代方案的进展及2024年是否有相关消息，以及2024年营收和利润率的节奏和调整后营收指引与订单增长的关系 - 战略替代方案主要是私有化交易，目前仍在与几家潜在的私募股权公司进行深入沟通，未来几个月内尚无确切消息 营收增长和订单增长会存在差异，2024年利润率预计保持稳定或略有扩大，订单增长预计为中20%，各季度较为稳定，预计EPS将增长超过25% [60][61][65] 问题5: 2024年预计23%的增长中，NexWave的贡献有多少 - NexWave的增长预计不会放缓，约为20%，增长的大部分将来自其他产品，公司希望其他产品的订单能翻倍，从而推动营收增长至23% [68][69] 问题6: 公司是否有收购市场上快速增长产品的机会 - 公司正在评估一些收购机会，目标是与现有产品互补且价格合理的快速增长产品，但尚未开始谈判 [71]