财务数据和关键指标变化 - 第三季度订单同比增长39%，连续六个季度创公司历史新高 [8][27] - 净收入从2022年的4150万美元增长20%至4990万美元，主要得益于设备订单增长 [28] - 设备收入同比增长49%，从去年第三季度的1130万美元增至1690万美元；耗材收入同比增长10%，从去年第三季度的3020万美元增至3310万美元 [28] - 第三季度毛利润增至4040万美元，占收入的81%，而2022年为3310万美元，占收入的80% [28] - 2023年第三季度销售和营销费用为2210万美元，2022年同期为1720万美元；一般及行政费用为1270万美元，去年为940万美元 [29] - 本季度有效税率为27%，2023年第三季度净收入为360万美元，摊薄后每股收益为0.10美元，2022年为490万美元，摊薄后每股收益为0.13美元 [30] - 截至2023年9月30日的三个月调整后EBITDA为730万美元，而2022年同期为810万美元 [30] - 本季度末现金及现金等价物和短期投资为5240万美元，营运资金为8310万美元 [31] - 截至2023年9月30日的三个月经营活动现金流创纪录达到890万美元，九个月经营活动现金流同比增长29%，达到1160万美元 [31] - 第三季度继续进行股票回购，回购了1490万美元的普通股，过去18个月累计回购5100万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 疼痛管理部门 - 订单量较第二季度环比增长，收入同比增长20%，本季度治疗患者超过100万 [16] - 第三季度新增三款产品，分布式产品销量持续增长，包括TLSO、腕带和Cryoheat的初始销量强劲 [17] - 第三季度末约有480名销售代表，2023年净增约50名；第三季度销售代表人均年收入约为43万美元，较第二季度增长10%；预计到年底销售代表人数将达到约500人 [18][19] 患者监测部门 - 参加10月美国麻醉医师协会会议，收集数百条潜在客户线索，与关键意见领袖会面，开展市场研究并展示激光脉搏血氧仪技术 [22] - 继续开发激光脉搏血氧仪NiCO，计划2024年商业化，进行多项临床试验，准备专利申请并修订商业化和营销计划 [24] - 下一代无创CM血液和液体监测仪进展顺利，上季度CM - 1600获得FDA批准，为新产品顺利进入市场奠定基础 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 以家庭疼痛管理设备为基础，采用整体无创方法，通过新产品实现多元化发展，快速扩大直销业务，以获得加速且高重复性的收入 [13] - 重点发展医院监测部门，该部门代表着巨大且不断增长的市场机会 [13] - 公司在疼痛管理部门仍有很大增长空间，预计未来几年收入从目前略低于2亿美元增长至8亿美元，同时监测部门即将推出四款具有变革性的产品线 [33] - 公司在医疗保健行业获得认可，在《医疗技术报告》评选的百强医疗保健公司中排名第23位 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2023年剩余时间将实现持续增长，延续多年来的两位数增长态势，还期待在2023年取得更多催化剂和监管里程碑 [14] - 第四季度订单开局良好，预计将实现连续第七个创纪录季度，预计2023年第四季度总收入为5250万 - 5750万美元，较2022年第四季度增长约13%，摊薄后每股收益为0.17 - 0.22美元 [34] - 重申2023年展望，预计总收入为1.895亿 - 1.945亿美元，较2022年增长约20%，摊薄后每股收益为0.40 - 0.45美元 [35] - 疼痛管理业务2024年订单和收入增长预计在20% - 25%；患者监测部门预计2024年下半年可能有收入；2024年盈利能力预计至少增长10% [49][50] 问答环节所有提问和回答 问题1: 设备与耗材收入是否存在滞后效应，设备销售增长是否会带动耗材销售 - 订单增长强劲时，初期保险公司支付的索赔收入多为设备收入，耗材收入通常在订单后期产生；随着订单增长，设备收入占比相对增加，但长期来看耗材收入占比会回升 [36][37][38] 问题2: 物理治疗产品的分销渠道过去几个季度有何变化，未来如何 - 过去几个季度分销渠道没有显著变化，仍通过相同渠道获得处方和订单 [39] 问题3: 股票回购情况，是否完成上一轮1000万美元回购，是否开启新一轮 - 最近进行了五次股票回购，第五次在10月完成；公司因业务有机增长良好、资产负债表强劲，且当前股价较低，正积极考虑动用更多现金回购股票 [40][41] 问题4: 订单增长的驱动因素是什么，订单增长高于销售增长有何影响，对未来销售有何预测作用 - 订单增长源于销售团队效率提高，公司不断招聘新销售代表并淘汰表现不佳者；过去订单增长基数较低，当前订单增长势头带来较高百分比增长；订单增长与收入增长有一定关联，订单增长后收入增长会有滞后 [45][46][47] 问题5: 2024年疼痛管理业务能否实现20%以上增长，患者监测部门CM - 1600和NiCO的贡献及运营费用情况 - 疼痛管理业务2024年订单和收入增长预计在20% - 25%；患者监测部门因上半年需收集数据和与FDA沟通，预计下半年可能有收入；2024年盈利能力预计至少增长10%，目前患者监测部门收入贡献较小 [49][50] 问题6: 三款新疼痛管理产品的来源、是否为处方产品以及与NexWave的使用关系 - 三款新产品是Zynex自有品牌设备，均为处方产品，属于疼痛管理产品线，与旗舰产品NexWave互补，常一起开具处方 [52] 问题7: 第三季度39%的订单增长是否包括三款新产品，未来订单增长是否也包含 - 第三季度订单增长和未来报告的订单增长均包含这三款新产品，公司一直将分销产品纳入订单增长统计 [53][54] 问题8: 三款新产品在第三季度总收入中的占比，以及毛利率是否与NexWave相似 - 分销产品约占设备收入的15%，毛利率与NexWave相同 [56]