财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收4220万美元，较2022年同期增长36%，每股收益0.04美元 [7] - 订单同比增长61%，公司认为未来订单有很大增长空间 [8] - 第一季度完成一系列股票回购，回购价值340万美元的普通股，过去一年回购总额达3000万美元 [8] - 设备收入同比增长78%，达到1190万美元；耗材收入同比增长24%，达到3020万美元；毛利率为78% [22][23] - 销售和营销费用从2022年同期的1440万美元增至2120万美元，一般及行政费用从780万美元增至1140万美元，约20%的增长与监测解决方案部门的投资和相关人员招聘有关 [23] - 税收费用有效税率为2%，净利润同比增长14%，达到160万美元，摊薄后每股收益0.04美元 [24] - 季度末现金为1680万美元，运营现金流同比增长10%，达到190万美元 [24] - 预计2023年第二季度总营收在4350万 - 4550万美元之间，较2022年第二季度增长约21%，每股收益在0.03 - 0.07美元之间 [25] - 重申2023年全年总营收预计在1.8亿 - 2亿美元之间，较2022年增长约21%，每股收益约为0.40 - 0.50美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 疼痛管理部门 - 订单量较第四季度环比增长，营收同比增长36% [12] - 第一季度末约有460名销售代表，按年计算每位代表的营收约为38万美元，较2022年第一季度增长24% [13] - 预计到年底销售代表人数将达到525 - 550人 [14] 监测解决方案部门 - 正在开发针对近40亿美元患者监测市场的战略产品组合和产品线，初始产品将涵盖血液动力学监测、脓毒症监测和基于激光的脉搏血氧仪 [17] - CM - 1600血液和液体监测仪已提交FDA，正在进行交互式审查，公司预计2023年该部门无营收 [19] - NIKO无创脉搏血氧仪计划于2023年第四季度提交FDA，目前正在积极开展临床试验 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在运营和战略执行方面表现出色，将业务多元化拓展到有吸引力的市场机会，实现了逐年两位数增长 [11] - 疼痛管理部门将继续扩大销售区域，招聘和留住高质量销售和企业团队，以充分利用不断增长的订单 [14] - 监测解决方案部门将继续推进产品的临床和监管里程碑，开发创新技术产品，以替代市场上现有的LED技术设备 [19] - 公司与所有支付方和保险提供商合作，这是与市场上其他竞争对手的关键区别 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对管理团队、两个部门的增长机会充满信心，致力于在短期和长期内为股东创造价值 [9] - 疼痛管理部门销售团队的增长持续且盈利，认为有很大的市场渗透空间 [12] - 监测解决方案部门在未来18 - 24个月将迎来显著的转折点，对创新技术的市场机会充满信心 [21] 其他重要信息 - 会议中提醒公司会做出有关未来事件的预测和前瞻性声明，实际结果可能与声明存在重大差异，相关因素包括产品开发、监管环境等 [4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 对CM - 1600获得批准的时间是否仍持乐观态度 - 公司对此感到有信心，目前正在与FDA进行交互式审查，计划保持不变 [27] 问题2: 如何考虑明年的商业策略，包括直接和间接销售 - 公司将组建直接和间接销售团队，随着进入市场逐步发展。对于NIKO无创脉搏血氧仪，市场相对明确，策略会有所不同，该设备将于今年晚些时候提交FDA，目前正在进行临床试验 [28] 问题3: HEMOx今年是否会提交申请 - 不会在今年提交，但公司正在研发相关技术，HEMOX将为市场带来不同的技术和参数 [30] 问题4: 销售团队的增长是否会与第一季度保持一致，订单何时到来 - 增长将与第一季度保持一致，全年订单将持续增长，销售代表人数增长也较为线性 [31] 问题5: 目前的股份数量是多少，回购是否已结束 - 摊薄后流通股为3740万股，目前没有正在进行的回购计划 [32] 问题6: 销售团队新目标调整的原因，是否与招聘环境或人员流失有关，以及对实现营收目标的信心和对达到人员目标的依赖程度 - 招聘市场正在改善，公司更快地淘汰表现不佳的员工。招聘时间可能会导致季度数据有偏差，但公司对招聘情况感到满意，认为525 - 550人的目标可以实现 [35][36] 问题7: 关于NIKO的临床性能、获批可能性和潜在临床风险 - 目前正在进行内部台架研究，5月将在临床试验地点启动临床研究。设备性能比预期更准确，精度高于市场上基于LED技术的传统设备，预计在第四季度提交FDA申请 [38] 问题8: 请说明全年每股收益指导范围的构成，以及支出和营收的节奏 - 营收方面，订单增长强劲，预计将持续。支出方面，销售和营销费用将随着销售区域扩大而增加，一般及行政费用主要与监测解决方案部门有关，支出节奏与去年相似，大部分在下半年 [40] 问题9: 销售团队的生产力增长是否与订单增长成正比 - 销售生产力增长约24%，订单增长61%，由于订单收入通常在6 - 9个月内确认，所以会有滞后 [43] 问题10: 确保流体监测仪成功推出的关键因素有哪些 - 获得关键临床意见领袖的市场认可非常重要，公司的技术与该领域其他监测仪不同，采用无创技术。公司会与关键意见领袖有效沟通，开展多项临床试验以证明设备的有效性 [44][45]