财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度订单同比增长48%，净收入同比增长21%至4880万美元，设备收入同比增长19%至1590万美元，耗材收入同比增长22%至3290万美元，毛利率为81%，销售和营销费用为1920万美元，G&A费用为1010万美元，税收费用率为23%，净利润为750万美元，摊薄后每股收益为0.20美元，调整后EBITDA为1140万美元 [8][27] - 2022年全年订单增长23%，净收入增长21%至1.582亿美元，设备收入增长19%至4350万美元，耗材收入增长22%至1.147亿美元，全年毛利率为80%，销售和营销费用同比增长24%至6710万美元，G&A费用同比增长37%至3610万美元，税收费用率为23%，净利润为1700万美元，摊薄后每股收益为0.44美元，调整后EBITDA增长5%至2810万美元 [29][30] - 2022年底公司现金为2010万美元，运营现金流增长98% [31] - 公司预计2023年总收入在1.8亿 - 2亿美元之间，摊薄后每股收益约为0.40 - 0.50美元；第一季度总收入在3900 - 4100万美元之间，调整后每股收益为0 - 0.03美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 疼痛管理业务 - 2022年底约有450名销售代表，全年每位代表的年收入约为40万美元，2022年每位代表的收入较2021年增长31%，第四季度较上年同期增长17% [17] 监测业务 - 监测部门的员工人数在过去12个月增加了94%，该部门在2022年取得了显著进展 [21] - NiCO CO - Oximeter有望在今年向FDA提交510(k)申请，公司计划在2023年开展多项临床研究 [22][23] - CM - 1600已提交给FDA，正在等待进一步测试或额外数据要求的指导，有一系列关于失血检测的已完成和正在进行的研究，约有500名参与者 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 监测部门产品的潜在市场规模约为40亿美元 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于实现800个销售区域的全覆盖以实现最佳市场渗透，但在不依赖这些额外区域的情况下仍能保持健康的增长率和盈利 [16] - 公司完成了第三次1000万美元的股票回购，过去一年已花费3000万美元回购股票，以彰显管理层对公司团队表现和各部门增长潜力的信心 [11] - 监测部门正努力将血液和液体监测、败血症早期检测设备以及基于激光的脉搏血氧仪推向市场 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对自身的强劲表现充满信心，预计2023年能实现全年的收入和盈利目标 [10] - 公司认为销售团队的生产力不断提高，业务增长势头强劲，未来几个季度有望实现增长计划 [9][14] 其他重要信息 - 公司因快速增长和出色表现受到多家机构认可，在《福布斯》美国最佳小公司榜单中排名第11，在医疗设备和服务行业中排名第一 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 审计时间推迟的主要问题是什么 - 是因为新审计公司Markham不熟悉业务，公司低估了完成全年结账所需的时间，所以推迟了财报电话会议时间 [34] 问题: 何时能看到10 - K报告 - 报告如果今天没发布，也会在未来1 - 2天内发布 [35] 问题: 2023年销售代表数量的预计情况如何 - 预计净增加约100名销售代表，达到550名左右 [36] 问题: 第四季度在未商业化部门的支出，今年商业化后支出情况如何 - 对CM - 1600和NiCO都会有支出，接近产品推出时可能会有额外费用，提交FDA审批时也可能产生额外费用，具体支出范围和推进速度不确定 [38] 问题: 过去一个季度左右是否有FDA检查，未来一个季度左右的预期如何 - 过去一个季度没有FDA检查，之前的检查是针对Zynex Medical和Zynex Monitoring进行的，公司顺利通过 [39] 问题: 在新产品商业化推出之前或相关阶段，是否会有进一步的FDA检查 - FDA对公司的检查并非基于产品情况，检查间隔通常小于5年，产品审批是独立的流程 [40] 问题: 2023年全年调整后EBITDA的情况如何 - 公司今年更侧重于每股收益的指引，对调整后EBITDA的关注稍少，但预计2023年的增长情况与2022年相似 [41] 问题: 请说明全年收入指导范围1.8亿 - 2亿美元的关键假设，以及核心疼痛业务和ZMS业务的假设情况 - 收入指导未考虑ZMS业务的收入，全部来自疼痛管理部门；假设到年底销售代表增加到550名，现有销售代表生产力提高将带来收入增长，处于指导范围低端或高端主要取决于现有代表的生产力，同时收款情况稳定，新员工招聘受劳动力市场影响 [43] 问题: 请说明全年运营费用支出的节奏，以及考虑ZMS业务建设的影响 - 2022年ZMS业务支出增加约500万美元，预计2023年有类似幅度的增加；2022年底G&A费用占收入的23%，销售费用占42%，预计2023年这两个比例将保持相对稳定 [46] 问题: 如何考虑今年的资本分配，特别是股票回购 - 股票回购仍在考虑范围内，公司运营仍在产生现金，有多余资金，认为股票回购能为股东提供价值 [47] 问题: FDA在保证CM - 1600的510(k)批准前是否需要检查其制造设施 - FDA的检查并非专门针对特定设备的批准，而是按常规对公司设施进行审计和检查，检查时间可能会随公司业务增长而增加 [50][51] 问题: 与FDA的近期沟通是否表明CM - 1600的批准会在今年上半年还是下半年 - 公司与FDA保持持续沟通，FDA多次要求提供信息，预计批准可能在今年上半年，也可能是下半年初，取决于FDA后续要求的信息 [52] 问题: 鉴于第一季度订单的增长势头和劳动力市场状况，是否会加快招聘新代表，还是维持当前招聘节奏 - 公司在招聘时对人才质量的要求越来越高，在困难的劳动力市场中增加了招聘渠道和筛选力度；除非劳动力市场发生变化，否则将继续保持每月净增约10名代表的招聘节奏 [54]