财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收3680万美元，同比增长18%；订单同比增长10%，较2022年第一季度环比增长19% [7][8][26] - 第二季度摊薄后每股收益0.08美元，调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为550万美元 [8] - 上半年订单同比增长6%，净收入同比增长23%至6780万美元；净收入同比增长125%至470万美元，摊薄后每股收益0.12美元；调整后EBITDA增长97%至860万美元 [30][32] - 第二季度设备收入同比增长21%至950万美元，上半年设备收入同比增长14%至1620万美元；耗材收入上半年同比增长26%至5160万美元 [26][30] - 第二季度毛利率为80%，去年同期为77%；上半年毛利率为79%，去年同期为76% [27][30] - 第二季度销售和营销费用为1630万美元，去年同期为1380万美元；上半年为3070万美元，去年同期为276万美元 [27][31] - 第二季度一般及行政费用（G&A）为880万美元，同比增加42%（260万美元），其中140万美元与监测解决方案部门的投资和相关人员招聘有关；上半年G&A费用增加490万美元，其中270万美元与监测解决方案部门的投资有关 [28][31] - 第二季度税收费用率为19%，因本季度行使股票期权获得额外扣除；上半年税收费用率为23%，预计今年剩余时间税收费用率在25% - 30%之间 [29][32] - 本季度末现金为2690万美元，较第一季度减少1240万美元，主要由于1070万美元的股票回购计划、390万美元的所得税支付和140万美元的债务偿还（含利息） [33] - 全年经营现金流增加137%（590万美元），达到正160万美元，去年同期经营活动使用现金430万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 疼痛管理部门仍是主要收入来源，第二季度每位销售代表的收入较2021年第二季度增长37%，较上一季度增长23% [14][15] - 监测产品部门持续招聘工程和临床研究岗位人员，正在推进CM - 1600血液和液体体积监测败血症检测设备以及基于激光的脉搏血氧仪的研发工作 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司估计监测部门（ZMS）的潜在市场规模约为37亿美元，并已开始实施有效的增长战略以获取未来市场份额 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续执行长期增长计划，通过提高销售团队效率和生产力来推动收入增长 [7][10] - 待第二代血液和液体体积监测仪获得FDA批准后，计划于今年下半年进行商业发布；预计今年下半年推出基于激光的脉搏血氧仪原型，并于明年年中提交FDA审批 [12] - 公司将继续投资监测解决方案部门，预计全年在该部门的G&A费用在750 - 800万美元之间 [28][60] - 公司计划建立一个连接平台，与全球所有设备进行通信，采用软件即服务（SaaS）商业模式，以获取设备销售、耗材和软件方面的收入 [79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前业绩增长主要得益于销售团队的生产力提升，而非外部医疗环境的变化；7月业务已呈现良好增长态势，预计与去年同期相比将保持强劲增长 [41] - 尽管当前就业市场招聘高质量销售代表困难，但公司将维持招聘标准，随着就业市场恢复正常，预计将加速增长并填补美国所有800个销售区域（目前还有400个空缺） [10][11][45] - 公司确认全年业绩指引，预计总收入在1.5 - 1.7亿美元之间，较上一年增长15% - 30%；2022年调整后EBITDA预计在2500 - 3500万美元之间 [36] - 预计2022年第三季度收入在4000 - 4300万美元之间，调整后EBITDA在700 - 900万美元之间，这些数据反映了公司对当前劳动力环境、COVID - 19疫情影响以及其他微观经济因素的最新评估 [37] 其他重要信息 - 公司在第二季度完成了1000万股的股票回购计划，并设立了额外1000万美元的股票回购计划 [8][9] - 公司计划从第三季度开始停止发布季度预公告快报 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度订单量创纪录的原因，以及7月业务趋势 - 公司认为这主要是内部因素，即销售团队生产力提高所致；7月业务已呈现良好增长态势，预计与去年同期相比将保持强劲增长 [41] 问题2: 第二季度末销售代表数量及招聘环境 - 第二季度末销售代表数量约为400人；当前招聘环境困难，公司维持招聘标准，随着就业市场恢复正常，预计将增加销售代表数量，目前业务增长主要来自现有销售代表生产力的提升 [42][45][47] 问题3: 全年业绩指引及第三季度到第四季度的业绩增长预期 - 全年业绩增长存在季节性因素，通常第三和第四季度收入较高，主要受保险免赔额影响；今年的业绩百分比与去年相似，属于正常情况 [49][50][51] 问题4: 业绩指引中是否考虑了监测业务 - 未考虑监测业务 [52] 问题5: 股票回购计划情况 - 已启动第二阶段1000万美元的股票回购计划，截至季度末已支出1070万美元 [54][55][56] 问题6: NiCO和HemeOx产品的商业化计划 - 产品内部开发按计划进行；商业化将结合直销和间接销售团队，初期主要针对医院市场 [58][59] 问题7: 监测解决方案部门下半年G&A费用情况 - 预计全年在该部门的G&A费用在750 - 800万美元之间，高于上半年 [60] 问题8: 疼痛管理部门在患者和医生端的认知度和使用趋势 - 公司业务主要依赖销售团队与开处方医生的面对面沟通，与大众认知度关系不大；公司专注于销售团队的生产力，目标是实现该部门产品年销售额超过8亿美元 [64][65][66] 问题9: 第二季度订单中NexWave产品的占比及趋势 - NexWave产品订单占比约为82% - 83%，多元化有所改善但不显著 [68] 问题10: 当前活跃患者数量及趋势 - 活跃患者数量接近10万人，但这不是公司日常跟踪的指标 [69] 问题11: 销售和营销费用中燃料、营销材料等成本情况及应对措施 - 燃料、服务或餐费按销售代表个人进行限额，未受成本上升影响；营销材料成本随着业务增长而增加，公司通过内部生产和外包相结合的方式提高效率，降低成本；大部分预算用于工资、佣金和差旅费，这些成本未因相关因素而增加 [71][72][73] 问题12: CM - 1600产品的商业化策略及销售代表计划 - 公司计划在回应FDA后，组建商业化团队销售该产品；初期将引入少量直接销售代表，并管理间接销售渠道，销售代表数量将在明年几个季度内逐步增加 [76] 问题13: 监测解决方案部门连接平台的情况 - 公司正在构建一个连接平台，与全球所有设备进行通信，该平台可下载更新、收集数据、进行报告，采用SaaS商业模式，可从设备销售、耗材和软件方面获取收入 [78][79] 问题14: 美国经济衰退对公司业务的影响 - 公司认为其业务为医疗服务，大部分由保险支付，预计直接影响较小，但消费者自付费用方面的影响不确定 [82] 问题15: 血液监测仪获批后达到足够销售代表数量的时间 - 销售资本设备的销售代表入职需要60 - 90天，公司将根据市场需求和战略规划，在几个季度内逐步增加销售代表数量 [83] 问题16: 首次1000万美元股票回购计划的完成时间及第二次计划的预期时间 - 首次股票回购计划用时约60 - 75天，预计第二次计划执行速度会慢很多 [84]