财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入环比增长118%，同比增长358%至610万美元，摊薄后每股收益为0.17美元，均创公司纪录 [5][18] - 第三季度调整后EBITDA为930万美元，创公司历史新高 [18] - 2021年前九个月净收入为820万美元，摊薄后每股收益为0.23美元，调整后EBITDA为1370万美元 [19] - 截至2021年9月30日，现金余额为3540万美元，季度内增长近10%，营运资金为5960万美元，较第二季度增长13% [19] - 预计第四季度收入在4000万 - 4300万美元之间，调整后EBITDA在900万 - 1000万美元之间；2021年全年收入预计在1.3亿 - 1.33亿美元之间，调整后EBITDA在2270万 - 2370万美元之间 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 疼痛管理和康复业务 - 第三季度设备收入同比增长71%至910万美元，耗材收入同比增长75%至2570万美元 [17] - 2021年前九个月设备收入同比增长79%至2330万美元，耗材收入同比增长61%至6670万美元 [19] 监测解决方案业务 - 过去五到六个月，该部门活动显著增加，人员和顾问数量增加两倍多，临床研究能力增强 [9] - 预计2022年下半年开始产生收入，将在2022年第一、二季度制定商业化计划，第二季度末或第三季度初开始执行销售策略 [41] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 疼痛管理和康复业务方面，公司计划继续扩大国内销售团队，填补800个销售区域，提高销售代表生产力，同时寻求收购互补技术的机会 [23] - 监测解决方案业务方面，公司专注于将无线版CM - 1600提交FDA审批，预计2022年上半年获批后进行商业化，采用多方面销售策略进入医院和手术中心市场 [12][15][29] - 行业竞争方面，销售代表招聘市场竞争激烈，公司提高激励措施，调整增长计划，注重提高销售代表生产力和质量，淘汰非生产性代表 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 就业市场方面，政治对失业问题的处理导致劳动力短缺，影响公司总部订单录入、患者登记和保险计费等岗位的招聘，公司调整增长计划以应对 [5] - 供应链方面，公司此前采取保守库存策略，第三季度库存水平恢复正常，目前业务无供应链问题 [8] - 行业趋势方面，阿片类药物流行仍是严重问题，公司致力于让患者摆脱阿片类药物，推广无副作用的处方强度技术 [8] - 未来前景方面，公司对两个产品部门的潜力充满信心，预计订单的强劲增长将推动收入和利润在今年剩余时间及未来一两年内持续增长 [23] 其他重要信息 - 本周是公司成立25周年，公司对员工和股东表示感谢 [4] - 公司产品在疼痛管理和康复市场表现出色，NextWave、NeuroMove和InWave等产品具有较强竞争力 [8] - 公司在2021年麻醉学展上取得成功，获得国内外关键意见领袖的关注 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈CMS业务以及CM - 1600和液体监测仪的互补收购机会，以及业务增长和商业渠道规划 - 公司在疼痛管理和康复以及监测解决方案两个部门都在寻找互补收购机会，关注已成熟、有报销代码且适合公司销售网络的产品；在监测解决方案方面，也在寻找与血液和液体监测及脓毒症监测相匹配的技术 [26][27] - 疼痛管理业务通过直接销售团队向医生销售产品，获取处方后向患者医保机构计费；监测解决方案业务将采用独立直接销售团队，并与大公司合作，包括分销、贴牌或授权等方式 [29] 问题2: 第三季度毛利率强劲，未来一两年的毛利率预期是否与之前相同 - 公司预计未来毛利率仍在75% - 80%的范围内波动 [30] 问题3: 第三季度末和第四季度末的销售代表数量分别是多少 - 第三季度末约有430名销售代表，预计年末数量变化不大，公司会淘汰低效代表并招聘新员工，但净变化较小 [32] 问题4: 第四季度收入指引较第三季度有增长，是因为销售代表生产力提升还是有新订单 - 收入增长主要是前期已发货订单的积累效应，以及业务规模扩大的复利效果；从百分比来看，与过去情况相似，且受季节因素影响，第四季度通常是最强劲的季度 [35][36][37] 问题5: 血液监测产品在2022年对业务的影响如何，公司对2022年的收入预期与市场预期是否相符 - 公司对销售团队和内部基础设施的现金回收能力持乐观态度，但尚未最终确定2022年的订单、收入和费用计划，需等待下一次财报电话会议再作评论 [39] - 无线版CM - 1600预计2022年下半年产生收入，公司将在第一、二季度制定商业化计划，第二季度末或第三季度初开始执行销售策略 [41] 问题6: 到2022年底公司计划达到的销售代表数量是多少，目标平均每位销售代表的收入是多少，何时能实现 - 若劳动力市场恢复正常，预计到2022年底销售代表数量接近600人；若市场情况持续不佳，也会超过500人 [44] - 长期目标是平均每位销售代表年收入达到100万美元，但可能需要数年时间实现 [44] 问题7: CM - 1600商业化后的毛利率是否与NextWave相似 - CM - 1600是网络设备，包括资本设备、软件和一次性用品，预计软件和一次性用品的毛利率较高，资本设备方面与NextWave相当或略好 [45] 问题8: 是否考虑与远程医疗公司合作以获取NextWave的订单 - 公司考虑过该方案，但目前传统的直接销售团队与医生建立关系的模式非常成功，能带来高增长，因此暂时坚持该模式；未来在800个销售区域都配备高效销售代表且盈利后，会考虑将其作为进一步增长的策略之一 [47][48] 问题9: 劳动力紧张对当前和第四季度业绩的潜在影响如何 - 公司总部约有80 - 100个空缺职位，各部门人员严重不足，但仍能完成工作；目前更注重完成任务，未来劳动力市场改善后会加强团队建设等活动 [49][50] 问题10: 公司的资本分配优先级如何，是否会恢复股票回购计划 - 股票回购计划一切皆有可能，但目前暂无立即恢复的计划 [51] - 正常运营活动中，疼痛管理业务每季度费用在2500万 - 3000万美元之间，监测业务费用占比为10% - 15%，且今年有所增长，预计明年还会增加 [52] 问题11: 请详细解释总体液体体积和液体状态的区别 - 总体液体体积关注患者是否失血或液体过多；液体状态更重要的是判断患者是否需要补充液体，以确保手术中的血液动力学稳定 [53][54] 问题12: 如果在第四季度末停止所有设备销售，耗材收入的持续时间有多长 - 即使停止设备销售，未来十年仍会有耗材收入，但呈下降趋势；短期内收入下降不明显，五年后与当前相比会变得微不足道 [55] 问题13: 公司淘汰了多少销售代表，销售代表的流失率是多少，给销售代表多长时间来证明自己 - 公司未提供具体数字，但第三季度末销售代表数量从500人降至430人，期间淘汰了较多代表；由于去年下半年招聘了约300名新代表，公司给区域销售经理更多时间来培养他们，通常90天能判断销售代表是否能胜任工作，但近期给予了更长时间 [58][59] 问题14: 第三季度毛利率达到80%的原因是什么 - 主要原因是从供应商处获得了更好的价格，业务量显著增加；同时，随着收入增长，生产设施投资的分摊比例降低 [62][63] 问题15: 当前患者监测部门的规模有多大 - 目前该部门约有20 - 25人，包括工程师和从事临床试验的人员；2022年第一、二季度将组建商业团队 [64] 问题16: 佛罗里达州和得克萨斯州的COVID - 19疫情对公司业绩是否有影响 - 除去年第二季度诊所对销售代表存在不确定性外，公司未受到COVID - 19疫情的明显影响；目前佛罗里达州的疫情感染率下降，预计很快能恢复医疗程序 [66]