公司概况 - 纳斯达克上市代码ZYXI，2019年上市，2019年纳入罗素2000指数，2020年纳入标准普尔600小型股指数[11] - 业务包括非侵入性电疗疼痛管理设备、脑电图和肌电图诊断产品、中风康复产品及血液容量监测仪等[11] 财务亮点 - 连续18个季度盈利，2021年全年营收指引1.35 - 1.5亿美元，调整后息税折旧摊销前利润1500 - 2500万美元[14] - 2021年第一季度营收指引2300 - 2450万美元，同比增长51% - 61%，调整后息税折旧摊销前利润亏损50 - 150万美元[14] - 2020年第四季度净收入同比增长81%至2560万美元，毛利率78%，净收入180万美元，调整后息税折旧摊销前利润340万美元，订单增长117%[14] 产品优势 - NexWave电疗设备可缓解疼痛、促进愈合、减少阿片类药物使用，超84%患者能减少药物使用，近半数患者药物消耗减少50%，成本降低50%[19] - 全球慢性疼痛患者超15亿人，该设备全球行业规模达9.5亿美元，2020年第三季度毛利率79%，74%收入来自耗材[19] 销售网络 - 截至2020年9月30日约有400名直销代表，截至2020年12月31日约500名，预计2021年底增至600名[29][33] - 顶级销售代表年营收超150万美元，公司有针对性培训计划，目标是新员工18个月内实现年生产力100万美元[37] 长期目标 - 扩大销售团队至600人，提高销售生产力至人均每年100万美元[42] - 扩大经常性收入来源，占比超75%，主要来自耗材和租赁设备[42] - 通过有机增长和战略并购推动价值，推出新产品，提高国际销售份额[42]