财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1520万美元，同比增长66%，为公司历史上最高季度营收 [5] - 第一季度净利润290万美元，摊薄后每股收益0.09美元，去年同期净利润240万美元，摊薄后每股收益0.07美元 [23] - 第一季度调整后EBITDA为300万美元，较2019年第一季度增长23% [5] - 第一季度所得税优惠48.3万美元，与股票期权行使相关扣除有关 [25] - 截至2020年3月31日，现金余额为1460万美元，高于去年底的1400万美元 [25] - 截至3月31日，营运资金增至1990万美元，而2019年12月31日为1740万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 设备收入同比增长74%，从去年的200万美元增至340万美元 [22] - 耗材收入同比增长63%，从720万美元增至1180万美元 [22] - 第一季度毛利率为78% [22] - 销售和营销费用同比增长111%，G&A费用同比增长55% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度订单同比增长126% [6][22] - 3月订单较1月和2月平均订单数下降14%，4月订单较1 - 2月平均水平下降约35% [12] - 预计第二季度订单比去年第二季度高出50%以上，第三季度及以后订单数量将是去年同期的两倍 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续快速扩大销售团队，目标是到今年11月填补美国所有400个销售区域，预计第二季度末约有300名销售代表 [9] - 电疗和康复部门长期目标是扩大处方疼痛管理市场份额，利用主要竞争对手消失后的市场空白，包括扩大国内销售团队以及进行潜在收购或引入互补技术 [33] - 为血液容量监测仪部门增加七名高管和经理，建立组织以推出该产品，已获得美国和欧洲专利，正在与欧洲认证机构合作获取CE标志以便在欧洲销售 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受到COVID - 19疫情影响，公司业务模式有助于应对暂时放缓，大部分收入来自前期订单，短期订单放缓对收入和现金收款影响较小 [11] - 预计第二季度营收在1750万 - 1800万美元之间，调整后EBITDA在320万 - 370万美元之间，营收同比增长70% - 75%，全年营收指引维持在7800万 - 8300万美元 [30] 其他重要信息 - 公司产品收入通常在患者使用设备和相关耗材的多个月或多年内确认，患者使用设备时间主要由保险公司和患者需求决定 [8] - 公司业务模式为按月收取设备使用和耗材费用，80%的收入来自前期订单 [11] - 公司已为所有组件和原材料确保非中国的第二供应源，且有足够库存，供应链未受影响 [16] - 公司收款主要来自保险公司，包括私人保险、政府保险、汽车保险、工人补偿和人身伤害律师等，付款金额受合同、行业标准和患者协商等因素影响，且通常会扣除免赔额和共付额 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 是否公布了本季度设备和耗材的收入情况 - 设备和耗材收入情况在新闻稿的损益表中公布，设备收入344.4万美元，耗材收入117.8万美元 [38] 问题2: 谈谈血液容量监测仪推向市场的时间、投放、制造供应情况，以及是否计划在国内与合作伙伴或经销商合作 - 公司正在组建支持该产品的团队，团队中有人员有相关领域的强大关系，不仅能向关键医院销售设备，还能帮助培养关键意见领袖，可能会提供设备供测试；也期望与大型医疗设备公司建立关系，但这可能需要更长时间 [40][41] 问题3: 销售团队在第二季度末达到300多人的计划情况，以及下半年及未来的规划 - 目前有260名左右销售代表，到6月30日要达到300多人，接下来五个月从300人增加到400人，每月需增加20人，目前招聘速度超过每月48人，有应对人员流失和失误的空间 [43][55] 问题4: 对利润率的评论，以及未来的预期 - 正常利润率在78% - 82%之间，受产品组合、付款人组合等多种因素影响，年初的免赔额会对利润率有一定影响，预计未来利润率保持在正常范围内 [44] 问题5: 今年前四个季度，付款人在覆盖范围、报销、时长方面是否有变化，对医生开药与使用药品相比有何影响 - 短期内产品处方情况无明显变化，销售代表通过远程医疗与医生保持关系，处方量稳定；报销方面无显著变化，第一季度和4月现金收款强于往年同期，一些大型保险公司在疫情期间减少对索赔的审查，加快了付款速度，但长期来看不影响平均处方的报销金额 [46][47][48] 问题6: 是否感觉医生更早开处方，是否更多避免使用药品而直接选择电疗产品 - 目前未看到明显变化，随着销售团队覆盖全国，预计会有更多医生选择非成瘾性电疗技术而非阿片类药物作为一线治疗手段 [49] 问题7: 2020年营收指引是否考虑到COVID - 19疫情可能持续到夏季，秋季和冬季可能出现第二波高峰 - 已考虑到3月底和4月订单放缓情况，预计5月上半段或前三分之二时间订单疲软，随后回升，6月销售代表订单量接近年初水平；从订单角度，预计第二季度订单比去年同期增长50% - 55%，由于业务模式，短期订单下降对收入影响不大，公司对全年营收有较高可预测性 [52][53][54] 问题8: 第一季度的税收优惠是否会在后续季度重现 - 不会在后续季度重现，这是一次性的，与多年前的大量期权行使有关，未来预计税率在25%（21%联邦税 + 4%州税）左右 [56] 问题9: 血液容量监测仪的潜在商业发布大致时间 - 预计在今年年底 [58] 问题10: 谈谈销售代表与医疗保健提供者的互动情况，有多少销售代表仍能与医生进行面对面会面，多少是通过虚拟方式会面，新订单中来自现有关系和新提供者的比例分别是多少 - 新销售代表通过Zoom等技术接受培训后，多数能获得至少一个订单；销售代表通过多种方式与医生保持关系，如开车到诊所送材料、远程沟通等，未对订单来源进行详细区分 [64][65][66] 问题11: 预计通过Zoom等虚拟工具进行培训的情况会持续多久，虚拟培训与面对面培训相比，销售代表的体验如何，虚拟培训的代表最终是否会接受面对面培训 - 目前虚拟培训效果良好，只要疫情和出行安全问题存在，就会继续采用虚拟培训方式；随着各州逐步开放，预计5月底部分州业务会更正常，但不确定诊所是否允许销售代表像以前一样活动 [67][68][69] 问题12: 本季度耗材供应增长加速，是否为下一波需求扩展了耗材产品，其付款和报销情况与之前的耗材是否不同 - 没有扩展耗材产品，付款和报销情况没有变化 [71] 问题13: 除电极外，是否有更方便患者使用的包裹类产品，如护具等 - 有低腰服装、袖子、膝盖、肘部和手套等产品，与电极配合使用，报销情况需根据保险政策确定，这些产品已使用多年，占比无显著增加 [72][73] 问题14: 审查账户时，是否注意到任何交易对手风险增加的情况，如应收账款方面 - 没有发现任何问题，一些大型保险公司如联合健康集团还加快了对公司的付款 [74] 问题15: 近期宣布的销售领导层变动的时间、原因以及是否会影响战略 - 变动在第一季度内部决定，不影响公司战略，一切仍按之前的方式运行 [77] 问题16: 监测仪方面，在推出前是否会根据临床反馈进行调整，产品是否准备好推出 - 监测仪基本准备好推出，但公司还有一个内部称为CM1500的新版本产品，已完成约一半，有重大改进，预计会再次提交FDA审批 [83][84] 问题17: 招聘销售代表时，看重哪些背景和能力 - 看重善于建立关系、有驱动力的人，不倾向招聘有医疗销售背景的人，目前约90%的新招聘人员有基本商业经验和销售经验，但无医疗销售经验 [88][89][90] 问题18: 关于季节性和免赔额，第一季度是否受影响，全年如何考虑 - 免赔额在两个方面影响公司，一是年初医生因患者免赔额问题减少看诊，二是夏季医生休假和感恩节期间业务放缓，12月通常是业务旺季；从收入角度，由于收入来自前期订单的定期收入，可调整开票时间以避免免赔额影响；第一季度现金收款通常较弱，公司在收入确认上较为保守 [92][93][94] 问题19: 本季度的DSO（应收账款周转天数）是多少 - 约45天，与公司平均水平相当 [98]