财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度营收920万美元，较去年同期增长34%，净利润240万美元，摊薄后每股收益0.07美元，去年同期净利润190万美元，摊薄后每股收益0.06美元 [3][11][15] - 2019年第一季度订单同比增长30%，设备收入增长24%至200万美元，耗材收入增长37%至720万美元 [11] - 2019年第一季度毛利率为81%，去年同期为82% [11] - 销售和营销费用同比增长89%，与2018年第四季度相比增长15%；一般及行政费用同比增长13%，与2018年第四季度相比增长8% [13] - 其他收入包括88万美元递延保险报销，该款项自2016年起记录在账上，管理层根据州法规确定该款项不再是有效负债，因此从资产负债表中移除 [14] - 2019年第一季度调整后EBITDA为250万美元，去年同期为200万美元 [15] - 截至2019年3月31日，现金余额为940万美元，2018年12月31日为1010万美元，现金减少是由于支付了230万美元的第四季度特别股息 [3][16][17] - 2019年第一季度经营现金流同比增长78%，营运资金增长34%至980万美元 [17] - 第一季度实施新租赁会计准则ASC 842，导致资产负债表上记录约350万美元租赁负债，其中70万美元为流动负债，对营运资金产生负面影响 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 设备收入增长24%至200万美元，耗材收入增长37%至720万美元 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于在未覆盖的地理区域快速扩大销售团队，利用两大竞争对手退出市场留下的空白，增加订单和产品报销推动收入和盈利能力增长 [20] - 长期目标是扩大电疗和康复部门在处方疼痛管理市场的份额，包括扩大国内销售团队和潜在收购互补技术 [22] - 公司正在对区域销售经理层面进行重组，并重新规划全国销售区域，以容纳长期预计的400名销售代表 [27] - 公司正在开发更多工具，让医生了解其无副作用的技术，以应对阿片类药物流行问题 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计第二季度营收在950万至1000万美元之间，EBITDA在230万至280万美元之间，每股收益约为0.07美元 [21] - 公司认为处方强度电疗行业不仅稳定，而且非常健康和可行，其疼痛管理和康复产品在行业中表现出色 [8] 其他重要信息 - 公司于今年2月在纳斯达克证券交易所上市，此后日交易量和股价显著增加，希望最终被纳入罗素2000指数 [9] - 公司在过去1.5年通过股票回购计划回购了380万股普通股，有效创造了重大的反稀释事件，使所有股东受益 [4] - 公司去年平均每月增加约4名销售代表，今年计划每月增加10名，预计到2019年底销售代表总数将达到约250名 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 销售团队重组和培训周期是否实施及变化情况 - 公司正在进行区域销售经理层面的重组，同时重新规划全国销售区域，以容纳长期预计的400名销售代表；公司有一个很好的培训计划，每周培训两到三名销售代表 [27][28] 问题2: 销售代表捕获竞争对手留下账户的比例 - 目前只捕获了几千万美元的账户，仍处于让销售代表发挥生产力的早期阶段 [28] 问题3: 公司收购和增加产品的例子及内部研发情况 - 对于疼痛管理或康复部门，公司正在初步研究各种可用于支持疼痛或康复的技术，这些技术需与现有销售团队的销售重点相同；对于血容量监测仪，公司正在寻找与之互补的技术，适合销售到医院和手术中心领域；目前还不能确定未来两个季度内是否会有内部研发成果 [30] 问题4: 新营销材料是否推出、覆盖销售团队的比例及对订单增长的帮助 - 新营销材料“视频书”因轻微延迟尚未推出，但已进行测试并准备发放给销售团队；“视频书”可帮助新销售代表吸引医生的注意，解决医生过度开具阿片类药物的问题，有望帮助更多患者缓解疼痛 [33][34] 问题5: 现有销售代表的流失情况及新销售代表的盈利能力趋势 - 2018年之前的独立销售代表团队没有人员流失，新销售代表团队的留存率较高，长期来看只有20% - 30%的人因业绩或其他问题无法留存；目前新销售代表的盈利能力趋势与2018年早期和全年基本相同，早期迹象表明新的培训努力可能会使新销售代表更有生产力，但还需要至少六个月的时间才能确定 [35][37] 问题6: 血容量监测仪正在进行的临床研究情况 - 一项研究将以更规范的形式进行，通过临床研究组织帮助，比较抽血和不抽血时血容量监测仪显示的数值与其他测量参数的相关性；另外两项研究分别是监测恢复室患者以确认设备与检测内出血警报的相关性，以及在手术中使用设备以确定其在大量失血情况下的实际价值 [38]