财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收930万美元，净收入260万美元，摊薄后每股收益0.08美元，营收同比增长15% [6] - 全年营收3190万美元，同比增长36%，2018年每股收益0.28美元 [6] - 2018年底现金头寸增至1010万美元，2017年底为560万美元 [7] - 2018年通过股票回购计划回购340万美元普通股，今年1月初向股东支付230万美元特别股息 [7] - 第四季度订单同比增长35%，推动净收入从2017年的810万美元增长15%至910万美元 [15] - 第四季度设备收入同比增长39%至180万美元，耗材收入同比增长10%至760万美元 [15] - 2018年第四季度毛利率为80%，2017年为81%；第四季度净收入260万美元，摊薄后每股收益0.08美元，去年同期净收入330万美元，摊薄后每股收益0.10美元；调整后EBITDA为310万美元，去年同期为390万美元 [16] - 全年订单增长33%，推动净收入从2017年的2340万美元增长36%至3190万美元 [18] - 产品设备收入同比增长36%至680万美元，耗材收入同比增长36%至2510万美元 [18] - 2018年毛利率为81%，高于去年的79%；2018年净收入增长30%至960万美元，摊薄后每股收益0.28美元 [18] - 2018年调整后EBITDA为1090万美元，较去年的950万美元增长15%；2018年产生运营现金流940万美元，较2017年的830万美元增长14% [19] - 截至2018年12月31日，现金余额为1010万美元，2017年12月31日为560万美元；营运资金增长83%至800万美元，2017年12月31日为440万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度设备收入同比增长39%至180万美元，耗材收入同比增长10%至760万美元 [15] - 全年产品设备收入同比增长36%至680万美元，耗材收入同比增长36%至2510万美元 [18] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于在未覆盖的地理区域迅速扩大销售团队，利用两大竞争对手退出市场留下的空白，增加的订单和产品的高报销率推动收入和盈利能力增长 [23] - 电疗和康复部门的长期目标是扩大在处方疼痛管理市场的份额，包括扩大国内销售团队和潜在收购互补技术 [24] - 公司希望最终获得欧洲市场的CE认证和FDA批准，继续看好疼痛管理现有创收领域和血容量监测仪的巨大潜力 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 阿片类药物流行仍是严重问题，公司正努力让患者摆脱对阿片类药物的依赖，使医生在治疗疼痛时将公司的处方强度技术作为一线防御手段 [8] - 公司继续开发产品，提高医生对其无副作用技术的认识，销售团队和地理覆盖范围不断扩大，产品报销情况良好 [9] - 公司预计第一季度营收在830万 - 880万美元之间，EBITDA在220万 - 270万美元之间，每股收益约为0.05美元 [24] 其他重要信息 - 公司于2月12日在纳斯达克证券交易所上市，上市有助于向更广泛的受众传达公司情况，吸引机构投资者，提升公司价值 [4] - 第四季度公司获得了无创血容量监测仪的美国专利，这对保护该产品未来价值很重要 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度除特别股息外，是否在公开市场购买了股票 - 公司在第四季度购买了一些股票，今年第一季度也买了一些；第四季度花费约40万美元用于股票回购，使全年回购金额达到约320万美元 [30][31] 问题2: 第四季度销售费用460万美元，能否作为未来的新基数 - 可以作为一个很好的参考 [36] 问题3: 各季度是否存在季节性，特别是第一季度，季节性是否受保险计划影响 - 营收方面，第一季度通常较疲软，因为许多HMO年初有免赔额，导致年初相同开票金额下现金收入较少，其他季度相对较强；订单方面，年初和7月医生休假较多，订单较少，11月最后一周也有类似情况，但12月通常是订单旺季 [37][38][39] 问题4: 税收费用比预期宽约55万美元，NOLs情况如何，未来税收费用预计多少 - NOLs已用完，第四季度是全年的调整期，有一些离散项目；2019年及以后预计正常税收费用约为26% [40] 问题5: 第四季度设备销售增长高于耗材，是否意味着新用户增长加快 - 季度数据可能受设备发货和接收时间、租赁与购买等因素影响，建议查看年度数据进行比较 [43] 问题6: 血容量监测仪近期有无新进展和预期 - 没有重大变化影响预期，何时完成仍不确定，公司继续与FDA合作，在CE认证时间方面取得进展；获得专利后，还需获得另外两个里程碑，产品市场反应仍有待观察 [44] 问题7: 未来是否会有相关通信，还是只会公布CE或SG&A认证情况 - 目前建议等待获得认证 [45] 问题8: 目前销售团队规模如何，各类型销售人员数量，年底销售团队预计情况 - 约有100名独立销售代表销售所有产品，约60名有基本工资加较低佣金的专职销售人员；希望年底前增加15 - 20名专职销售人员，可能接近120名，同时保持独立销售代表规模，确保无地理重叠 [51] 问题9: 目前市场覆盖情况，年底希望覆盖美国市场的比例 - 长期来看，未来五年可能需要400名销售人员覆盖美国市场，填补两大竞争对手留下的约4亿美元年度收入的市场空白 [52] 问题10: 总部增加计费处理人员，是否会提高计费效率和周转速度 - 过去三年保险计费质量已有显著改善，预计计费效率不会有明显提升，但计费人员和支持职能人员的增长速度将低于销售团队投资和收入增长速度，将实现规模经济 [53] 问题11: 公司发布三个高质量营销视频，是否会针对新受众进行新的营销推广 - 公司计划在几周内向整个销售团队推出一个关于阿片类药物危机及公司产品作用的视频书，该视频书已测试，效果显著，有望帮助销售代表与医生展开对话 [57][58] 问题12: 营销视频能否针对患者，让患者向医生请求使用产品 - 针对患者的市场类似非处方药市场，目前公司认为在处方市场和中风康复、失禁治疗市场难以产生拉动效应，投入产出比不划算；公司计划先发展400人销售团队，实现4亿美元年收入后，再考虑进一步开发面向患者的市场 [59][60] 问题13: 新销售代表接近入职一周年，有无明显的生产力趋势和相关案例 - 有几名新销售代表进入了排行榜前列；公司近期加强了新销售代表的初始培训，效果良好，未来几个月将加强区域销售经理对销售团队的管理，今天对销售和营销组织架构进行了重大调整，近期将公布相关情况 [61] 问题14: 88万美元保险报销递延负债的决定进展如何 - 尚未收到索赔方消息，仍在诉讼时效内，等待时效过期后处理；具体会计处理将由公司注册会计师和审计师指导 [62][63]